A virada de chave do corretor operacional para o corretor estrategista

Por Lucas Furlanetto – CEO do Group Imobi

Grande parte dos corretores de imóveis vive no modo operacional.

Apagam incêndios, respondem mensagens o dia inteiro, fazem visitas, tentam postar algo nas redes, correm atrás de leads e, no fim do mês, torcem para fechar negócio.

Poucos conseguem fazer a virada mais importante da carreira:

• sair do corretor que apenas executa
• e se tornar um corretor estrategista, que pensa, planeja e controla o próprio crescimento.

Essa virada quase nunca acontece sozinha.

Ela acontece com mentoria e direcionamento diário.

O corretor operacional vive ocupado, mas não cresce

O corretor operacional geralmente:

• acorda reagindo a mensagens
• atende leads sem filtro
• aceita qualquer cliente
• muda de estratégia toda semana
• trabalha muito e se cobra demais
• não sabe exatamente por que vendeu ou não vendeu

Ele está sempre ocupado.

Mas ocupado não é o mesmo que estratégico.

Sem mentoria, o corretor fica preso nesse ciclo por anos.

O corretor estrategista pensa antes de agir

Já o corretor estrategista:

• define prioridades
• escolhe o público certo
• foca em poucos produtos
• usa marketing com objetivo
• mede resultados
• ajusta com base em dados

Ele não corre atrás do mercado.

Ele se posiciona dentro dele.

E essa mentalidade não surge do nada.

Ela é construída com orientação.

O papel da mentoria nessa transição

Mentoria é o que ajuda o corretor a:

• sair do impulso
• parar de fazer tudo ao mesmo tempo
• entender o que realmente gera resultado
• criar rotina estratégica
• transformar ações soltas em sistema

O mentor funciona como alguém que:

• enxerga sua operação de fora
• identifica gargalos
• aponta excessos
• define foco
• traz clareza

É isso que permite a virada de chave.

Por que o corretor sem mentoria demora tanto para evoluir

Sem direcionamento, o corretor aprende apenas com:

• erro
• frustração
• tentativa e erro
• meses ruins
• dinheiro perdido

Isso até ensina.

Mas cobra um preço alto.

Mentoria acelera o aprendizado porque:

• você aprende com o erro de quem já passou
• evita repetir falhas comuns
• ganha clareza antes do prejuízo
• toma decisões mais maduras

Tempo é o ativo mais caro da carreira imobiliária.

Mentoria transforma execução em método

O grande diferencial do corretor estrategista é que ele não depende de sorte.

Ele tem:

• método de captação
• rotina de follow-up
• estratégia de conteúdo
• lógica de anúncios
• funil organizado
• metas claras

Tudo isso nasce de orientação, não de improviso.

Mentoria transforma:

• execução aleatória
• em sistema repetível

A diferença prática no dia a dia

Quando o corretor entra no modo estrategista, o dia muda:

Antes:

• agenda cheia, mas sem controle
• estresse constante
• sensação de estar sempre atrasado
• decisões no impulso

Depois:

• agenda organizada
• foco em atividades que vendem
• menos ansiedade
• decisões mais racionais
• clareza do próximo passo

Essa mudança impacta resultado, saúde mental e longevidade na profissão.

A mentoria com Lucas Furlanetto: do operacional ao estratégico

A mentoria que conduzo foi desenhada exatamente para essa transição.

O objetivo é claro:

• tirar o corretor do modo sobrevivência
• e levá-lo ao modo crescimento consciente

Trabalhamos:

• foco e posicionamento
• marketing com estratégia
• organização do funil
• rotina comercial
• uso inteligente de tecnologia
• leitura de dados
• amadurecimento profissional

Tudo conectado à realidade do corretor, não a um cenário idealizado.

O corretor estrategista constrói carreira, não apenas comissão

Quando o corretor deixa de ser apenas operacional:

• ele escolhe melhor os clientes
• negocia com mais segurança
• constrói autoridade
• cria previsibilidade
• cresce com menos desgaste

Ele para de viver apenas de comissão e começa a construir carreira.

E isso muda tudo.

Conclusão: estratégia não nasce do acaso, nasce de direção

Nenhum corretor se torna estrategista por sorte.

Essa virada vem de:

• orientação
• acompanhamento
• clareza
• repetição
• maturidade

Mentoria não te tira da operação.

Te ensina a operar melhor.

Se você sente que trabalha muito, mas ainda não tem controle real sobre seus resultados, talvez o próximo passo não seja fazer mais — seja pensar melhor, com alguém experiente te guiando.

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:

Lucas Furlanetto

Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário

Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.

Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.

Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.