Corretores de Imóveis: como multiplicar seus ganhos com a venda de financiamento lote + construção

Enquanto muitos disputam as mesmas comissões de imóveis prontos, poucos enxergam a verdadeira mina de ouro no financiamento de construção

No mercado imobiliário tradicional, o corretor recebe, em média, 5% de comissão sobre a venda de um imóvel pronto. É um número que, embora represente uma boa oportunidade, também está cada vez mais disputado. O cliente já chega sabendo o que quer, e muitas vezes você concorre com dezenas de outros profissionais que vendem exatamente a mesma casa.

Agora, imagine um cenário onde você deixa de ser apenas um “apresentador de imóveis” e se torna um consultor estratégico, que mostra ao cliente uma solução personalizada, mais barata e com potencial de valorização: o financiamento de lote + construção.

Essa modalidade ainda é desconhecida por grande parte dos corretores e totalmente inexplorada por muitos. Mas quem entende desse processo e sabe como conduzir o cliente do início ao fim da jornada, pode multiplicar seus ganhos e sua autoridade.

Comissão até 6 vezes maior

A matemática é simples: ao invés de receber 5% da venda de um imóvel pronto, você pode estruturar sua comissão sobre todo o processo da construção — do terreno ao projeto e execução. Isso permite que, ao se associar a uma equipe técnica especializada, o corretor receba até 30% de comissão sobre o valor do contrato de obra.

Ou seja, se um imóvel pronto renderia uma comissão de R$ 15 mil, o mesmo cliente pode te gerar R$ 30 mil, R$ 40 mil ou até mais ao optar por financiar o terreno e construir — e com o bônus de sair com uma casa nova, sob medida e geralmente mais barata do que comprar pronta.

Além da comissão: você fideliza o cliente e ganha indicações

Quando o corretor atua como um consultor de construção financiada, ele não vende apenas uma casa — ele participa da realização de um sonho. E cliente satisfeito indica, volta e valoriza o profissional que apresentou a melhor solução.

Capacitação é o novo diferencial

Esse mercado exige conhecimento técnico. Não basta só saber vender, é preciso entender os trâmites do financiamento, os tipos de terreno aprovados pela Caixa, o papel do engenheiro e como guiar o cliente com segurança.

Corretores que se capacitam nesse nicho conseguem dominar um mercado que ainda é pouco explorado — e justamente por isso, mais lucrativo e menos saturado.

Se você é corretor e está cansado de perder vendas por conta de preços altos ou concorrência desleal, talvez seja hora de mudar o jogo. Venda lote com construção financiada. Torne-se um consultor. Ganhe mais, com menos esforço e com muito mais valor percebido.

A próxima grande comissão que você pode receber ainda nem foi construída — e ela pode começar com uma simples conversa com seu cliente.

CONHEÇA MAIS SOBRE THAÍS OLIVEIRA:

Engenheira, especialista em construções financiadas e mentora de corretores que desejam transformar o mercado com propósito.

“Você pode construir a vida que merece.”