Dez dicas essenciais para corretores de imóveis que querem vender mais

Por Lucas Furlanetto – CEO do Group Imobi

Ser corretor de imóveis é uma das profissões mais desafiadoras e, ao mesmo tempo, mais gratificantes do mercado. Afinal, não se trata apenas de vender casas, apartamentos ou lotes — trata-se de realizar sonhos e orientar investimentos que mudam a vida das pessoas.

Mas a verdade é que o setor imobiliário está cada vez mais competitivo. O cliente pesquisa, compara e chega ao corretor mais informado do que nunca. Nesse cenário, se destacar exige muito mais do que boa comunicação: é preciso estratégia, organização e presença digital.

Aqui estão 10 dicas essenciais para corretores de imóveis que querem se destacar e vender mais.

1) Seja um corretor digital

Não basta apenas estar nas redes sociais: é preciso usar tecnologia a seu favor. Invista em anúncios online, CRM para organizar leads, automação de follow-up e atendimento ágil no WhatsApp.

2) Construa sua marca pessoal

O corretor que se posiciona como referência na região ou nicho ganha autoridade. Produza conteúdo no Instagram, LinkedIn ou YouTube mostrando imóveis, bastidores e dicas para compradores e investidores.

3) Conheça profundamente seu produto

Não adianta apenas repetir informações do folder. Estude os diferenciais do empreendimento, entenda o bairro, visite a região e esteja pronto para responder qualquer dúvida com segurança.

4) Foque em ouvir antes de falar

Um erro comum é tentar “empurrar” um imóvel. O corretor de sucesso faz perguntas estratégicas para entender as necessidades, desejos e dores do cliente antes de apresentar soluções.

5) Aprenda a lidar com objeções

Preço, localização e condições de pagamento são objeções comuns. Em vez de evitar, esteja preparado para responder com dados, argumentos sólidos e alternativas inteligentes.

6) Use o marketing de conteúdo

Produza vídeos curtos, faça lives, publique depoimentos de clientes e tours virtuais. Isso gera conexão e confiança, além de aumentar sua visibilidade online.

7) Organize sua rotina com metas claras

Separe horários para prospecção, atendimento, follow-up e estudo. Corretores organizados conseguem aumentar produtividade e evitar a sobrecarga do dia a dia.

8) Invista em networking

Construa parcerias com outros corretores, imobiliárias e até profissionais de áreas relacionadas (advogados, arquitetos, engenheiros). Indicações valem ouro no mercado imobiliário.

9) Acompanhe tendências e dados do mercado

O corretor atualizado consegue se diferenciar. Estude relatórios de mercado, acompanhe taxas de financiamento, entenda sobre valorização de regiões e saiba usar isso em sua argumentação.

10) Ofereça uma experiência memorável

Mais do que vender, ofereça uma jornada completa: atendimento rápido, clareza nas informações, acompanhamento próximo e pós-venda atencioso. Clientes satisfeitos não só compram, mas também indicam.

Conclusão

Ser corretor de imóveis em 2025 exige muito mais do que boas técnicas de vendas: exige adaptação, inovação e mentalidade digital. Quem aplica essas dicas, se organiza e busca diferenciação consegue se destacar em um mercado competitivo.

No Group Imobi, ajudamos corretores a evoluírem para o nível de Corretor Digital, estruturando marketing, gestão e vendas para que cada profissional possa alcançar resultados reais.

👉 Se você quer dar o próximo passo na sua carreira de corretor de imóveis, entre em contato com o Group Imobi e descubra como podemos te ajudar a transformar sua rotina e suas vendas.

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:

Lucas Furlanetto

Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário

Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.

Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.

Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.