Dicas para captação de imóveis

Olá amigo Corretor, hoje vamos falar sobre captação ou conhecida também como angariação. A captação nada mais é do que procurar imóveis que estão disponíveis para venda ou locação, para ofertar a um cliente especifico ou aumentar a sua carteira de imóveis.

Captar imóveis envolve buscar as melhores oportunidades de negócios. Sabemos que na nossa profissão é importante ter conhecimento em vendas, negociação, marketing, documentação e contratos. Quando falamos de vendas e das etapas de um negócio, nos deparamos com a importância de realizar BOAS captações. Afinal é a qualidade dessas angariações que vão nós ajudar a vender mais rápido esses imóveis.  E pensando nisso, segue algumas dicas que podem te auxiliar nessa tarefa!

A primeira dica é: seja especialista na sua região. Escolha um bairro que você goste e queira trabalhar, pesquise tudo sobre ele. Conheça esse local como a palma da sua mão.

Após a escolha do bairro, tenha essas informações na ponta da língua:

– Quanto tempo o morador leva do bairro ao centro da cidade;

– Se nesse bairro passa algum tipo de transporte público;

– Se nas proximidades tem hospitais, escolas, mercados, padarias, parques e etc;

– Se é um bairro tranquilo. Como são os índices de criminalidade nesse bairro?

– A valorização na região. Aqui é bacana mostrar para o cliente o quanto esse imóvel já valorizou. Se for um bairro novo, mostre a oportunidade de compra e a alta que este imóvel terá quando todo bairro estiver habitado.

Claro que você não pode esquecer do resto da cidade, é importante saber um pouco de tudo. Mais se tornar especialista em um bairro vai atrair ainda mais clientes interessados em comprar lá. O cliente sempre quer ser atendido por um especialista.

A segunda dica de ouro é: CUIDE da sua imagem. Pensa comigo, você está na sua casa, bate alguém na sua porta e diz que quer captar o seu imóvel. Aqui não estou falando só de estar com uma roupa bem apresentável, mais de transmitir profissionalismo, se você tem crachá USE sempre, cartão de visita também é importante. Construa uma imagem positiva de você. Lembre-se simpatia é fundamental.

A terceira dica é: saiba avaliar um imóvel, a captação começa com uma excelente avaliação. De nada adianta você encontrar aquele imóvel incrível e dar a ele um preço incorreto. Para fazer uma boa avaliação, é fundamental que você conheça bem a região, com seus prós e contras, e analise tudo aquilo que pode agregar valor ou não. Informações como valor do metro quadrado da região são básicos para iniciar uma captação.

A quarta dica é: faça parcerias. Você pode fazer parceria entre os seus colegas de profissão e imobiliárias. E também com zeladores, síndicos e porteiros. Essas pessoas conhecem os imóveis e têm a confiança dos proprietários.

A quinta dica é: use o Marketing a seu favor. Hoje com as redes sociais a todo “vapor” fica fácil postar os imóveis captados. Sempre que você fizer uma captação poste o imóvel como uma novidade. Pessoas gostam de ver o movimento, quanto mais movimento nas redes sociais mais elas vão te procurar!

Espero que essas dicas te ajudem a alcançar excelentes negócios. Abraços.