Entenda a diferença entre corretor de imóveis que trabalha para vender e quem vende para trabalhar

Entenda a diferença entre quem trabalha para vender e quem vende para trabalhar está na motivação principal do profissional.

Quem trabalha para vender é motivado pela recompensa financeira. O objetivo principal desse profissional é fechar negócios e ganhar dinheiro.

Quem vende para trabalhar é motivado pelo propósito. O objetivo principal desse profissional é ajudar as pessoas a resolverem seus problemas ou alcançarem seus objetivos.

Em termos práticos, isso se traduz em algumas diferenças importantes entre os dois tipos de profissionais.

Quem trabalha para vender tende a ser mais agressivo e competitivo. Esse profissional está sempre procurando novas oportunidades de negócio, mesmo que isso signifique pressionar os clientes ou fazer promessas que não pode cumprir.

Quem vende para trabalhar tende a ser mais paciente e empático. Esse profissional está disposto a construir relacionamentos com os clientes e entender suas necessidades.

Aqui estão algumas dicas para identificar se você é um profissional que trabalha para vender ou que vende para trabalhar:

Pense sobre seus objetivos profissionais. O que você quer alcançar em sua carreira? Se você está motivado pelo dinheiro, provavelmente é um profissional que trabalha para vender. Se você está motivado pelo propósito, provavelmente é um profissional que vende para trabalhar.

Observe seu comportamento. Você é agressivo e competitivo quando está vendendo? Ou você é paciente e empático? Seu comportamento pode lhe dar pistas sobre sua motivação.

Reflita sobre suas experiências. Você já teve uma experiência negativa com um vendedor? Se sim, é provável que o vendedor estivesse motivado pelo dinheiro. Você já teve uma experiência positiva com um vendedor? Se sim, é provável que o vendedor estivesse motivado pelo propósito.

Não existe um tipo de profissional melhor que o outro. Ambos os tipos de profissionais podem ser bem-sucedidos em vendas. No entanto, é importante entender suas próprias motivações para que você possa escolher o caminho certo para sua carreira e torna-la um ecosistema que se alimente e traga recorrência e previsibilidade sem muito esforço e impactando pessoas e famílias por décadas

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Wesley Nonis
Corretor de imóveis

Gestor imobiliário de formação com 15 anos de experiência no mercado imobiliário no litoral do Paraná. Wesley Nonis é referência em imóveis de médio e alto padrão e especialista no desenvolvimento de grandes empreendimentos onde auxilia grandes incorporadoras a encontrar os melhores negócios. Hoje além de gestor de sua imobiliária a RE/MAX Grupo Costa Leste que é líder mundial em transações imobiliárias e fica localizada no Balneario Caiobá. Dedica sua vida em ajudar pessoas a construir uma carreira de sucesso no mercado imobiliário através de seus ensinamentos e coaching com metodologias na experiência e resultados e dentro de um modelo de negócio que é líder de mercado