Financiamento de terreno e construção: um diferencial estratégico para corretores de imóveis
O mercado imobiliário é altamente competitivo e exige que os profissionais estejam sempre atentos às oportunidades de se destacar. Uma das estratégias mais promissoras para corretores de imóveis é atuar na modalidade de financiamento de terreno e construção, que tem se consolidado como uma solução prática e atrativa para clientes que desejam construir a casa dos sonhos do zero.
Mas, o que faz dessa modalidade um diferencial estratégico para corretores? E como você pode se posicionar para aproveitar essa oportunidade?
O que é o financiamento de terreno e construção?
O financiamento de terreno e construção permite que o cliente adquira o lote e financie a construção da casa em uma única operação. Essa alternativa tem ganhado força, especialmente porque oferece condições mais acessíveis, permite personalização total do imóvel e entrega uma solução integrada para o comprador.
Os bancos liberam os recursos de forma gradual, conforme as etapas da obra são concluídas, garantindo segurança para as instituições financeiras e flexibilidade para os clientes.
Por que atuar nesse mercado pode transformar sua carreira?
1) Mercado em crescimento
Com o aumento da procura por imóveis personalizados e o alto custo de imóveis prontos em algumas regiões, muitas famílias têm optado por construir suas casas do zero. Isso gera uma demanda crescente por profissionais que entendam desse tipo de financiamento.
2) Ticket médio elevado
Clientes que optam por essa modalidade tendem a buscar construções de médio a alto padrão, aumentando o valor das transações e, consequentemente, sua comissão.
3) Diferenciação no mercado
Enquanto muitos corretores focam na venda de imóveis prontos, atuar no financiamento de construção coloca você em uma posição diferenciada, oferecendo uma solução que vai além da intermediação.
4) Relacionamento mais próximo com o cliente
Ao acompanhar o cliente desde a compra do terreno até a conclusão da obra, você constrói uma relação mais sólida e de longo prazo, aumentando as chances de indicações futuras.
Como o corretor pode se destacar nesse nicho?
1) Estude o processo de financiamento
É essencial dominar as regras e requisitos dos principais bancos que oferecem essa modalidade. Entender as etapas do financiamento e saber como orientar o cliente é o primeiro passo para se destacar.
2) Trabalhe com parceiros estratégicos
Construtoras, engenheiros e arquitetos são aliados valiosos. Ter uma rede de parceiros confiáveis facilita o processo para o cliente e valoriza seu papel como consultor completo.
3) Ofereça um atendimento consultivo
Diferentemente de uma venda tradicional, o financiamento de terreno e construção exige um acompanhamento mais detalhado. O cliente precisa de segurança para tomar decisões importantes e é seu papel fornecer as informações necessárias.
4) Aposte na comunicação personalizada
Divulgue os benefícios dessa modalidade de forma clara e objetiva em suas redes sociais, blog ou outros canais. Mostre cases de sucesso e demonstre como você pode ajudar os clientes a realizarem seus sonhos.
Resultados para quem investe nesse mercado
Corretores que já atuam na modalidade de financiamento de terreno e construção relatam que os clientes ficam mais satisfeitos ao ter um profissional que os acompanha em todas as etapas do processo. Além disso, o mercado tem menos concorrência, permitindo maior margem de negociação e fidelização.
Se você deseja se diferenciar e se destacar no mercado imobiliário, agora é o momento de investir no segmento de financiamento de terreno e construção. Com conhecimento técnico, parcerias sólidas e um atendimento diferenciado, você não apenas aumentará suas vendas, mas também se tornará referência na área.
Está preparado para dar o próximo passo em sua carreira? O financiamento de terreno e construção pode ser a oportunidade que você estava esperando.
CONHEÇA MAIS SOBRE THAÍS OLIVEIRA:
Empresária, CEO da Construtora A Casa é Sua desde 2017, palestrante, treinadora e mentora, Thaís atua no mercado de consultoria em Financiamento Habitacional há mais de 15 anos. Especialista em estratégias na modalidade aquisição de lote e construção. Graduada em Engenharia Civil, Corretora de Imóveis e enfermagem.
Thaís também se aprofundou no desenvolvimento humano. Ela é certificada internacionalmente como Leader Coach, Vendas e Analista Comportamental, além de possuir certificações em Professional & Self Coaching, Linguagem Ericksoniana aplicada ao Coaching, Constelação Sistêmicas e Master Coach.
Thaís traz uma combinação única de conhecimento técnico e inteligência emocional. Com Alta Performance e Inteligência Emocional no Mercado imobiliário transforma sonhos em realidade, além de ter formado vários profissionais na área como especialistas.
