Habilidades para você corretor vender mais
Uma das habilidades específicas e requeridas para o mundo moderno é que o Corretor de Imóveis tome a decisão certa no momento certo. O que muitas vezes é crucial para a continuidade dos negócios: fechar uma venda, fazer uma angariação com exclusividade, são algumas especialidades entre tantas oportunidades que o mercado imobiliário oferece.
De acordo com Katz (apud MAXIMIANO, 2004), existem três habilidades gerenciais importantes: a técnica, a humana e a conceitual.
Habilidade Técnica: está relacionada com a atividade específica do corretor de imóveis e compreende conhecimentos, métodos e equipamentos necessários para a realização das tarefas que fazem parte de sua especialidade ou de sua habilidade técnica, ou seja, Vender+. Exemplo: um corretor de imóveis ao ofertar um imóvel na planta deve conhecer o produto e o seu diferencial, o preço de venda, os clientes, e saber técnicas de venda.
Habilidade Humana: abrange a compreensão das pessoas e suas necessidades e atitudes. O corretor de imóveis deve ter a capacidade de entender, liderar e trabalhar com pessoas.
Habilidade Conceitual: envolve a capacidade de compreender e lidar com a complexidade organizacional e usar o intelecto para formular estratégias. O corretor de imóveis deve ter criatividade, saber planejar, ter raciocínio abstrato e entendimento do contexto geral.
Segundo Katz (apud MAXIMIANO, 2004), a importância da habilidade técnica diminui e a habilidade conceitual torna-se necessária para o corretor de imóveis que é especialista em um nicho do mercado imobiliário.
Para um corretor de imóveis Vender+ é as “COMPETÊNCIAS” que determinam o grau de SUCESSO ou EFICÁCIA na sua especialidade.
Um velho ditado que não é clichê: “QUEM QUER PEGAR ONDA SEM SABER SURFAR ACABA SE AFOGANDO”.
A sua especialidade começa com Conhecimento, Habilidade e Atitude! Supere a concorrência – C.H.A. para Corretores!
A decisão de seguir em frente e fazer diferente é sua colega Corretor. Você não alcançará o sucesso e Vender+ fazendo o que todo mundo faz. É na escassez que se encontra o valor das coisas.
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Sou Andréa Barros, especialista em Soluções Imobiliárias e posso te ajudar nesse e em vários outros temas de seu interesse.
Bons negócios!
