Mentalidade: onde os resultados realmente começam

Resultados não nascem da sorte, nem apenas da técnica. Eles são consequência direta da mentalidade que governa decisões, atitudes e comportamentos diários.

No mercado imobiliário, corretores que operam a partir da escassez agem com medo: medo de dividir comissão, medo de perder o cliente, medo de que outro profissional “tome” o negócio. Esse tipo de mentalidade leva ao isolamento, à retenção excessiva e, inevitavelmente, à limitação de resultados.

Já o corretor que compreende a lógica da prosperidade entende que o mercado é abundante. Há imóveis, há clientes e há oportunidades suficientes para todos que atuam com ética, posicionamento e colaboração. Essa consciência muda tudo.

Quando a mentalidade muda, o comportamento muda.

Quando o comportamento muda, os resultados se multiplicam.

Da Escassez à Prosperidade: Uma Mudança de Postura

A mentalidade de prosperidade leva o corretor a:

Abrir parcerias com segurança
Trabalhar com transparência
Valorizar a rede ao invés do controle
Pensar no longo prazo, não apenas na comissão imediata

Essa postura gera confiança, fortalece relacionamentos e constrói uma reputação sólida — ativos muito mais valiosos do que qualquer venda isolada.

Corretores prósperos não se perguntam “quanto eu vou perder se dividir?”, mas sim:

“Quantos negócios a mais eu posso gerar ao colaborar?”

Mentalidade Abundante Potencializa Resultados Sustentáveis

Quem atua com mentalidade abundante entende que prosperidade não é dividir menos, e sim movimentar mais. É transformar um único imóvel em diversas possibilidades de negócio. É converter relacionamento em recorrência. É permitir que o mercado trabalhe junto, e não contra.

Essa forma de pensar cria um ciclo saudável:

Mais parcerias
Mais visibilidade
Mais vendas
Mais indicações

Prosperidade, nesse contexto, não é apenas financeira — é profissional, relacional e estrutural.

A Mentalidade Define o Teto dos Resultados

No mercado imobiliário, a mentalidade é o verdadeiro diferencial competitivo.

Corretores que abandonam a escassez e adotam uma postura colaborativa rompem limites invisíveis que seguram resultados medianos.

Parceria não é apenas uma escolha estratégica.

É um reflexo de uma mentalidade madura, próspera e orientada a crescimento.

Dividir, para quem entende isso, não é perder.

É multiplicar.

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:

Wesley Nonis

Wesley Nonis atua como corretor de imóveis e gestor imobiliário com 19 anos de atuação no mercado imobiliário, especializado em imóveis de médio e alto padrão, lançamentos e investimentos no litoral Paranaense. Ao longo de sua carreira, realizou pessoalmente mais de 1.000 transações imobiliárias, acumulando ampla experiência prática em negociação, avaliação de mercado e estruturação de operações imobiliárias.

É franqueado da RE/MAX, a maior e líder mundial em transacoes imobiliárias presente me mais de 120 paises, onde dirige uma unidade localizada em Caiobá, no município de Matinhos, litoral do Paraná, atuando também na formação, gestão e desenvolvimento de equipes de alta performance.

Além de sua atuação empresarial, Wesley é treinador, palestrante e escritor, com foco no desenvolvimento profissional de corretores de imóveis e empresários do setor. É autor de obra voltada à alta transformacao pessoal para performance e mentalidade, na qual integra princípios de desenvolvimento humano, inteligência emocional e estratégias práticas de vendas, aplicáveis ao mercado imobiliário e à vida empresarial.

Seus treinamentos e palestras são estruturados em metodologia própria baseada no uso da identidade e principios que orientam a resultados, abordando temas como mudança de mentalidade, produtividade, geração e criacao de oportunidades, finanças e posicionamento profissional, liderança e equilíbrio entre vida pessoal e carreira, sempre com foco em aplicação prática e mensuração de resultados.

Wesley atua com o propósito de contribuir para a profissionalização do mercado imobiliário, promovendo a formação de corretores mais preparados, éticos e estrategicamente posicionados, capazes de gerar valor sustentável para seus clientes e para o setor.