Mentoria no mercado imobiliário: como construir uma carreira sólida e não apenas “vender no mês”
Por Lucas Furlanetto – CEO do Group Imobi
O mercado imobiliário é cheio de histórias parecidas:
corretores que vendem bem em alguns meses, somem em outros, mudam de estratégia o tempo todo e vivem sempre correndo atrás do próximo negócio.
Poucos constroem algo mais raro: uma carreira sólida, respeitada e previsível.
A diferença entre quem “vende quando dá” e quem constrói uma trajetória consistente quase nunca está em talento ou sorte.
Ela está em direcionamento estratégico contínuo — ou seja, em mentoria.
O risco de viver apenas de resultado imediato
Muitos corretores entram no mercado pensando apenas em:
- fechar a próxima venda
- bater a meta do mês
- pagar as contas
- aproveitar o momento bom
O problema é que esse modo de operação cria profissionais que:
- vivem no curto prazo
- não constroem autoridade
- não organizam processos
- não evoluem tecnicamente
- ficam vulneráveis às oscilações do mercado
Mentoria existe para tirar o corretor do curto prazo e levá-lo para uma visão de carreira.
Carreira imobiliária se constrói com decisões repetidas certas
Uma carreira sólida não nasce de um grande acerto.
Ela nasce da repetição diária de boas decisões:
- escolher o público certo
- focar nos produtos certos
- investir no marketing certo
- dizer “não” para distrações
- manter rotina mesmo sem resultado imediato
- construir marca pessoal com consistência
O mentor ajuda exatamente nisso:
???? filtrar decisões
???? reduzir erros
???? aumentar acertos ao longo do tempo
O que corretores sem mentoria costumam ignorar
Sem acompanhamento, muitos corretores deixam passar pontos críticos:
- Não constroem posicionamento
- Não sabem como querem ser lembrados
- Não criam diferenciação clara
- Não estruturam presença digital
- Não organizam carteira de clientes
- Não fazem pós-venda
- Não pensam em recorrência
Esses detalhes não doem no começo.
Mas cobram um preço alto depois de alguns anos.
Mentoria traz visão de longo prazo.
Mentoria não é sobre vender mais agora — é sobre vender melhor sempre
Um mentor sério não está focado apenas no seu próximo fechamento.
Ele está olhando para:
- sua evolução como profissional
- sua reputação no mercado
- sua previsibilidade de receita
- sua capacidade de se adaptar ao futuro
- sua maturidade comercial
Isso muda completamente a forma como o corretor atua:
- menos ansiedade
- mais estratégia
- mais clareza
- mais consistência
Como a mentoria acelera autoridade e posicionamento
Autoridade não nasce do nada.
Ela vem de:
- constância
- clareza de mensagem
- coerência
- confiança
- posicionamento bem definido
Com mentoria, o corretor aprende:
- o que comunicar
- como se posicionar
- como falar com o público certo
- como gerar confiança antes do contato
- como se tornar referência local
Autoridade reduz esforço de venda.
E isso é um ativo poderoso.
Mentoria aplicada à realidade (não ao Instagram)
Existe muita “mentoria bonita” nas redes sociais — cheia de frases prontas e promessas rápidas.
Mas a mentoria que gera carreira de verdade acontece no chão da operação:
- rotina diária
- funil organizado
- campanhas analisadas
- atendimento ajustado
- abordagem refinada
- números acompanhados
É aí que o mentor atua:
no que ninguém vê, mas tudo sustenta.
A visão da mentoria com Lucas Furlanetto
A mentoria que conduzo foi pensada para corretores que querem:
- parar de viver no improviso
- construir autoridade real
- ter previsibilidade
- crescer sem perder identidade
- profissionalizar a carreira
O foco não é só vender mais.
É se tornar um profissional forte o suficiente para atravessar qualquer fase do mercado.
Porque mercado muda.
Mas quem tem base, método e visão, permanece.
Mentoria cria longevidade profissional
O maior risco do corretor não é não vender este mês.
É não conseguir se manter relevante nos próximos anos.
Mentoria ajuda a:
- antecipar mudanças
- evoluir com o mercado
- adotar tecnologia sem se perder
- amadurecer decisões
- crescer com consistência
Isso é o que cria longevidade.
Conclusão: quem pensa carreira procura direção
Corretores que pensam apenas no agora vivem reféns do mercado.
Corretores que pensam carreira constroem vantagem competitiva.
???? Mentoria não é para quem quer atalho.
???? É para quem quer estrutura, clareza e crescimento contínuo.
Se você quer mais do que boas fases — se quer uma trajetória forte no mercado imobiliário — ter alguém te direcionando no dia a dia deixa de ser opção e passa a ser estratégia.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Lucas Furlanetto
Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário
Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.
Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.
Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.
