O corretor virou empresa – e quem não perceber ficará para trás
O modelo Group Imobi e a transformação silenciosa das imobiliárias no Brasil
Durante muito tempo, abrir uma imobiliária significava ter uma sala, alguns corretores e uma placa na porta.
O negócio dependia da carteira de clientes dos profissionais e da reputação construída ao longo dos anos.
Funcionava bem em um mercado de baixa concorrência e pouca informação.
Mas esse mercado acabou.
Hoje o cliente chega sabendo preço médio, localização, comparação de empreendimentos e até histórico da construtora.
Ele não procura apenas um imóvel. Procura segurança na decisão.
E segurança deixou de ser apenas confiança pessoal.
Passou a ser percepção de estrutura.
É nesse cenário que surge o conceito operacional do Group Imobi — não como uma imobiliária tradicional, mas como um modelo de empresa imobiliária estruturada.
A mudança mais importante do setor não foi digital — foi organizacional
O mercado costuma acreditar que a grande transformação veio com os portais e redes sociais.
Na verdade, isso só acelerou algo maior: a profissionalização da operação.
Antes o processo era:
captação → anúncio → visita → venda
Hoje existe uma jornada completa:
posicionamento → atração → qualificação → condução → negociação → pós-venda
A maioria das empresas ainda atua no primeiro modelo.
As mais estruturadas migraram para o segundo.
O Group Imobi nasce justamente para preencher esse intervalo entre marketing e fechamento.
O fim da imobiliária baseada apenas em pessoas
Durante décadas o ativo principal de uma imobiliária eram seus corretores.
Hoje o ativo passa a ser o método.
Empresas que dependem exclusivamente do talento individual vivem ciclos imprevisíveis:
- meses excelentes
- meses vazios
Empresas baseadas em processo reduzem a dependência de sorte.
O Group Imobi introduz uma lógica empresarial dentro do mercado imobiliário:
vendas como operação, não como acontecimento.
A integração que o setor sempre ignorou
O mercado imobiliário tradicional sempre separou três áreas:
- marketing
- comercial
- gestão
Cada uma funcionava isoladamente:
- O marketing gerava leads
- o corretor atendia
- a direção cobrava resultado
Mas ninguém acompanhava a jornada completa do cliente.
O modelo estruturado integra tudo:
- o marketing sabe quem compra
- o comercial sabe o momento certo de agir
- a gestão consegue prever faturamento
Não é aumento de esforço.
É alinhamento de informação.
O novo papel do corretor dentro da empresa moderna
A profissionalização não diminui o corretor.
Ela o especializa.
O corretor deixa de ser multitarefa e passa a ser especialista em negociação:
- menos tempo buscando cliente
- menos tempo organizando contato
- mais tempo convertendo decisão
Isso muda também a carreira do profissional imobiliário, que passa a ter ambiente de crescimento previsível — algo raro no setor durante décadas.
O impacto nos lançamentos imobiliários
Onde essa mudança fica mais visível é nos lançamentos.
Historicamente, vendas dependiam de pico inicial e esforço massivo.
Com estrutura, o lançamento deixa de ser evento e passa a ser campanha contínua.
A previsibilidade melhora:
- planejamento comercial
- ritmo de vendas
- aproveitamento do investimento em marketing
A venda passa a ser administrada ao invés de torcida.
O novo diferencial competitivo
Durante muito tempo o diferencial foi ter exclusividade de produto.
Depois foi investir em anúncios.
Agora começa a ser capacidade operacional.
O cliente percebe rapidamente quando está diante de uma empresa organizada:
- respostas rápidas
- informação consistente
- acompanhamento contínuo
Isso gera confiança — e confiança é o verdadeiro produto do mercado imobiliário.
Para onde o mercado está caminhando
Nos próximos anos veremos duas categorias bem definidas:
- imobiliárias tradicionais
- empresas imobiliárias
Ambas venderão imóveis.
Mas apenas uma venderá com previsibilidade.
O Group Imobi representa esse segundo movimento: transformar intermediação em operação estruturada.
Conclusão
O mercado imobiliário não está apenas mais tecnológico.
Está mais corporativo.
Quem continuar operando de forma artesanal dependerá do mês bom.
Quem estruturar processos dependerá de planejamento.
O imóvel continua sendo o mesmo.
O comprador também.
O que mudou foi a forma de conduzir a decisão.
E empresas que entendem isso deixam de disputar cliente.
Passam a administrar demanda.
Sobre o Group Imobi
Ecossistema de marketing, gestão e vendas para corretores, imobiliárias e incorporadoras.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Lucas Furlanetto
Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário
Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.
Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.
Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.
