O fim do corretor amador

Muita gente hoje em dia fala do fim do corretor de imóveis. É uma discussão bastante comum no mercado imobiliário, esta que acontece em torno dessa profissão.

Na minha visão, é claro que isso não vai acontecer. O que vai acontecer será o fim do corretor amador. É bem simples perceber, no dia a dia do mercado, que o corretor de imóveis que não se profissionalizar vai sucumbir diante da concorrência daqueles profissionais que se especializam cada dia mais.

Com as tecnologias que estão surgindo agora, está acontecendo um movimento de empoderamento do corretor de imóveis. Antes ele dependia da imobiliária para poder vender, para ter clientes, para atuar profissionalmente. Hoje, com a tecnologia, ele não precisa mais disso, não depende mais dos elementos e recursos que a imobiliária proporcionava no passado para ele conseguir vender.

Dessa forma, o corretor imobiliário adquire cada vez mais independência e autonomia, e fica ainda mais claro e evidente que não é a imobiliária que vende imóvel. Quem vende imóvel é o corretor. Quando o corretor começa a entender isso, quando a imobiliária passa a se conscientizar de tal fato, muda-se a dinâmica do mercado, de modo que ela começa a disputar com outras imobiliárias os melhores profissionais e a oferecer o seu melhor para atrair e reter os principais corretores.

Ao mesmo tempo, os corretores passam a utilizar as tecnologias, o conhecimento, as suas habilidades, justamente para se tornarem profissionais mais desejados pelo mercado. Enfim, eles passam a ser jogadores em times de campeões. É a profissionalização da profissão, é o corretor de imóveis deixando o amadorismo e se tornando protagonista da própria carreira e do próprio sucesso profissional.

O corretor que conseguir entender essa nova dinâmica, aproveitar essas tecnologias e principalmente as boas parceiras para se fortalecer perante esse novo mercado competitivo e se posicionar como profissional de destaque, ele não vai sucumbir; pelo contrário, só vai crescer. Agora, o corretor que não enxergar isso e não se adaptar a essa nova realidade, infelizmente estará com os dias contados.

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