O mercado imobiliário entrou na era da previsibilidade
Flow Leads e o fim da venda baseada apenas na memória do corretor
Durante décadas, vender imóvel foi uma atividade baseada em experiência.
O corretor bom era aquele que “sabia quem comprar”. Sabia de cabeça. Sabia no feeling.
Funcionou por muito tempo.
Até o dia em que o volume de clientes aumentou mais do que a capacidade humana de acompanhar.
Hoje o problema não é atender — é lembrar.
E é nesse ponto que surge a importância de plataformas como a Flow Leads, criadas para transformar relacionamento em gestão.
O maior desperdício do mercado imobiliário
O setor imobiliário perde mais vendas para clientes esquecidos do que para clientes sem interesse.
A maioria dos compradores não diz “não”. Eles dizem “agora não”.
Meses depois compram… com outro corretor.
Não porque o primeiro era ruim. Mas porque ninguém acompanhou.
O mercado sempre tratou isso como algo natural. Na verdade, sempre foi uma falha estrutural.
A cultura da agenda contra a cultura do pipeline
Historicamente o corretor trabalha com agenda.
Agenda mostra compromissos do dia. Mas não mostra o negócio.
O pipeline mostra:
- quem está perto de comprar
- quem esfriou
- quem precisa de retomada
- quem precisa de proposta
Essa diferença muda completamente a forma de vender.
A Flow Leads surge justamente nesse espaço — transformar contatos em etapas claras de decisão.
O que a Flow Leads muda na prática
Não é apenas armazenar clientes. É construir previsibilidade.
Cada lead passa a ocupar uma posição dentro do processo:
- Novo contato
- Qualificado
- Visita
- Proposta
- Negociação
- Fechado
O corretor deixa de trabalhar com memória e passa a trabalhar com indicadores.
O nascimento do corretor gestor
A maior mudança não é tecnológica. É comportamental.
O profissional imobiliário sempre foi treinado para captar e mostrar imóvel.
Agora passa a precisar analisar dados.
Quantos atendimentos viraram visita
Quantas visitas viraram proposta
Quantas propostas viraram venda
Sem isso, não existe melhoria — apenas tentativa.
A Flow Leads insere o mercado imobiliário numa lógica que outros setores já vivem há anos: gestão comercial.
O impacto financeiro invisível
A maior vantagem de controlar o funil não é vender mais imediatamente.
É parar de começar do zero todo mês.
Sem gestão, o faturamento depende do mês bom. Com gestão, passa a depender do volume em negociação.
Isso muda completamente a estabilidade da operação imobiliária. Empresas deixam de torcer por vendas e passam a projetar vendas.
A nova diferença entre corretor ocupado e corretor produtivo
O mercado sempre valorizou quem parecia trabalhar muito. Mas atividade não significa avanço.
Responder mensagens o dia inteiro não garante fechamento.
Acompanhar clientes no momento certo garante.
A Flow Leads evidencia isso:
o problema não era esforço, era direção.
A profissionalização definitiva do setor
Nos últimos anos o mercado imobiliário evoluiu em marketing.
Agora começa a evoluir em gestão.
A próxima década não será dominada por quem anuncia mais, mas por quem administra melhor a jornada do cliente.
O corretor intuitivo continuará existindo. Mas o corretor gestor será previsível — e previsibilidade sempre vence no longo prazo.
Conclusão
O mercado imobiliário sempre foi um negócio de relacionamento. Agora passa a ser também um negócio de acompanhamento.
Não basta conhecer pessoas. É preciso conduzir processos.
A Flow Leads não muda a essência da venda imobiliária. Ela muda a forma de controlá-la.
E quando vendas passam a ser controladas, deixam de ser sorte. Passam a ser estratégia.
Sobre a plataforma
Flow Leads
Sistema de gestão de leads e funil comercial para corretores, imobiliárias e construtoras.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Lucas Furlanetto
Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário
Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.
Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.
Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.
