O poder da precificação correta e exclusividade para garantir o sucesso na venda de imóveis

Como corretor de imóveis, uma das habilidades mais cruciais que você pode dominar é a arte da precificação correta, combinada com a exclusividade e relacionamentos profissionais sólidos. Além de simplesmente estabelecer um preço para uma propriedade, a precificação correta envolve mostrar aos clientes vendedores o valor real do produto no mercado, tornando-o um atrativo concorrente aos demais produtos em oferta, com base em estatísticas de imóveis com oferta ativa e vendas recentes. Neste artigo, exploraremos como a precificação correta, a exclusividade e os relacionamentos profissionais podem ser ferramentas poderosas para aumentar suas vendas recorrentes e entregar soluções aos seus clientes.

Transparência e Justificativa do Valor

Ao definir o preço de um imóvel, é essencial ser transparente e fornecer uma justificativa sólida para esse valor. Explique detalhadamente os fatores que influenciam o preço, como localização, tamanho, características da propriedade e condições do mercado. Demonstre ao cliente que o preço é baseado em uma avaliação precisa e objetiva, apoiada por dados e análises relevantes. O produto precisa ser um verdadeiro concorrente potencial aos demais produtos em oferta, com base em estatísticas de imóveis com oferta ativa e vendas recentes.

Investimentos na Exposição do Produto

Explique ao cliente os investimentos que serão feitos na exposição e marketing do imóvel e o poder de alcance de negócios que isso tem. Mostre como estratégias de marketing eficazes, como fotografias profissionais, vídeos, tours virtuais, anúncios em plataformas relevantes e materiais impressos de alta qualidade, aumentarão a visibilidade e atratividade da propriedade. Demonstre que você está comprometido em garantir que o imóvel receba a exposição adequada para atrair compradores qualificados e maximizar o retorno do investimento.

Benefícios de Relacionamentos Profissionais Sólidos

Destaque os benefícios de trabalhar com um profissional bem relacionado, que possui uma carteira de clientes sólida. Esses relacionamentos podem resultar em vendas mais rápidas e eficientes, pois você tem acesso a compradores potenciais que podem estar procurando exatamente o tipo de imóvel que você está oferecendo. Além disso, os relacionamentos profissionais sólidos também podem abrir portas para parcerias produtivas com outros corretores e agentes imobiliários, aumentando ainda mais a exposição do imóvel no mercado e criando resultados.

A importância de Iniciar a Oferta com o Valor Correto

Saliente a importância de iniciar a oferta com o valor certo, evitando começar com um valor mais alto e depois baixar. Isso não apenas queima o produto no mercado, mas também traz resultados inferiores do que iniciar com o valor correto. Ao iniciar com o preço adequado, você atrai compradores genuinamente interessados e aumenta suas chances de uma venda rápida e lucrativa.

Persuasão Baseada em Resultados

Utilize casos de sucesso anteriores para ilustrar como a combinação da precificação correta, exclusividade e relacionamentos profissionais sólidos resultou em vendas rápidas e lucrativas para outros clientes. Compartilhe depoimentos e avaliações positivas de clientes satisfeitos que valorizaram sua abordagem transparente e eficaz para a precificação de imóveis e os resultados alcançados através de parcerias produtivas.

A precificação correta, a exclusividade e os relacionamentos profissionais sólidos são ferramentas essenciais para todo corretor de imóveis. Ao mostrar aos clientes vendedores o valor real do imóvel, os benefícios de contratar um agente para fazer a gestão deste produto e os investimentos que serão feitos na exposição do produto, você não apenas aumenta suas chances de fechar uma venda, mas também constrói uma reputação sólida como um profissional confiável e competente. Lembre-se sempre de que a transparência, a justificativa do valor, os relacionamentos profissionais e a persuasão baseada em resultados são fundamentais para garantir o sucesso na venda de imóveis.

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Wesley Nonis
Corretor de imóveis

Gestor imobiliário de formação com 15 anos de experiência no mercado imobiliário no litoral do Paraná. Wesley Nonis é referência em imóveis de médio e alto padrão e especialista no desenvolvimento de grandes empreendimentos onde auxilia grandes incorporadoras a encontrar os melhores negócios. Hoje além de gestor de sua imobiliária a RE/MAX Grupo Costa Leste que é líder mundial em transações imobiliárias e fica localizada no Balneario Caiobá. Dedica sua vida em ajudar pessoas a construir uma carreira de sucesso no mercado imobiliário através de seus ensinamentos e coaching com metodologias na experiência e resultados e dentro de um modelo de negócio que é líder de mercado