Passo a passo para o corretor iniciante: como começar no mercado imobiliário do jeito certo

Por Lucas Furlanetto – CEO Group Imobi

Entrar no mercado imobiliário pode parecer assustador no início. É muita informação, muita concorrência, muita pressão por resultado e pouca clareza sobre o que realmente importa.

Mas a verdade é simples: há um caminho estruturado que transforma qualquer iniciante em um corretor de alta performance, desde que siga os passos certos.

Aqui está um guia prático, direto ao ponto e pensado para quem está começando agora e quer fazer diferente desde o primeiro dia.

✅ Passo 1 — Organize sua base e defina seu nicho

O maior erro do iniciante é tentar vender “qualquer coisa para qualquer pessoa”.

No início, escolha um caminho:

• Casas populares
• Médio padrão
• Lançamentos
• Lotes
• Alto padrão
• Locação

Isso não limita você — te dá foco.

E foco é fundamental para falar com o público certo, gerar confiança e aprender mais rápido.

✅ Passo 2 — Monte seu kit digital básico

Hoje, o corretor iniciante que não tem estrutura digital não existe para o mercado.

Monte o kit mínimo:

• Perfil profissional no Instagram
• Perfil atualizado no WhatsApp Business
• Bio clara (“Ajudo pessoas a encontrarem o imóvel ideal em X região”)
• Cartão digital ou link centralizador
• Fotos profissionais e identidade visual coerente

Não precisa ser perfeito — precisa ser funcional e confiável.

✅ Passo 3 — Estude seu produto como se sua vida dependesse disso

Todo iniciante precisa dominar:

• Localização
• Planta
• Tipologias
• Valor
• Diferenças entre unidades
• Vantagens competitivas

O cliente percebe quando o corretor sabe do que está falando.

Esse é o atalho mais rápido para passar confiança e vender mais cedo.

✅ Passo 4 — Aprenda a gerar seus próprios leads

Não dependa apenas da imobiliária ou da sorte.

Três fontes iniciais que funcionam para qualquer corretor:

1) Orgânico no Instagram: vídeos simples, tours, reels curtos e dicas de compra.

2) WhatsApp: grupos locais, status, listas de transmissão.

3) Indicações: parentes, colegas, vizinhos e leads quentes da sua rede.

E quando começar a ganhar ritmo, entre no próximo nível: tráfego pago com R$ 10 a R$ 20 por dia.

✅ Passo 5 — Tenha um CRM desde o início (mesmo com poucos leads)

Esse é um erro clássico: achar que CRM é “coisa de empresa grande”.

Na real?

Ele é o que transforma um iniciante desorganizado em um corretor previsível.

Ferramentas como Flow Leads e Zap Imobi ajudam você a:

• Organizar leads
• Registrar conversas
• Agendar follow-ups
• Receber leads automaticamente
• Automatizar respostas iniciais
• Ganhar tempo enquanto foca em fechar

CRM = vida longa no mercado.

✅ Passo 6 — Desenvolva sua comunicação (e pare de copiar todo mundo)

O cliente moderno não quer um corretor-robô que repete “ótima oportunidade”.

Ele quer alguém que conversa, entende, orienta.

Ou seja:

• Seja humano
• Use vídeo
• Mostre bastidores
• Fale com simplicidade
• Mostre benefícios reais
• Traga provas, depoimentos, cases

Autoridade se constrói todos os dias.

✅ Passo 7 — Crie uma rotina diária de “atividades geradoras de vendas”

Corretor iniciante que vive apagando incêndio não cresce.

Sua rotina precisa ter:

• 1h de prospecção
• 30 min de follow-up
• 30 min de estudo
• 1h de produção de conteúdo
• Atendimento ao longo do dia
• Visitas programadas

Quem faz isso por 90 dias vira outro profissional.

✅ Passo 8 — Conecte-se com quem está no jogo

Você avança mais rápido quando caminha com quem já sabe o caminho.

Por isso existem comunidades, mentorias e programas de evolução contínua.

A Comunidade Corretor Digital do Lucas Furlanetto é feita justamente para isso:

• Te dar a visão
• Te entregar modelos prontos
• Te acelerar tecnicamente
• Te colocar em contato com outros corretores evoluindo
• Evitar que você perca tempo com o que não funciona
• Criar rotina, método e previsibilidade

É literalmente o ambiente que encurta o caminho entre começar e começar a vender.

✅ Passo 9 — Aprenda a vender com método (não com improviso)

Vendas imobiliárias têm etapas claras:

• Recepcionar
• Qualificar
• Descobrir dores
• Apresentar solução
• Conduzir objeções
• Levar para a visita
• Fechar

Seguir isso de forma estruturada evita erros, perdas e retrabalhos.

✅ Passo 10 — Paciência, consistência e ação diária

O jogo imobiliário recompensa quem:

Estuda

Repete

Melhora

Mantém

Evolui

Você não precisa ser o melhor do mercado agora.

Precisa ser melhor do que você foi ontem.

🎯 Conclusão: O mercado imobiliário tem espaço — mas só para quem leva isso a sério

O corretor iniciante que segue esse passo a passo evolui em 3 meses o que muitos demoram 3 anos para aprender.

O jogo não é sobre sorte.

É sobre método, clareza e execução.

E se você quer acelerar ainda mais, aprender marketing, gestão e vendas com quem vive isso todo dia, e fazer parte de uma comunidade que te apoia, te ensina e te puxa para cima…

👉 A Comunidade Corretor Digital do Lucas Furlanetto é o seu próximo passo.

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:

Lucas Furlanetto

Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário

Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.

Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.

Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.