Por que corretores sem direcionamento trabalham muito e crescem pouco
Por Lucas Furlanetto – CEO do Group Imobi
No mercado imobiliário, esforço nunca foi sinônimo de resultado.
Existem corretores que trabalham 10, 12 horas por dia, atendem dezenas de leads, postam nas redes sociais… e mesmo assim não conseguem crescer, escalar ou ter previsibilidade.
O problema não é falta de vontade.
É falta de direcionamento estratégico.
E é exatamente aqui que entra a importância de ter um mentor atuando no dia a dia.
O ciclo perigoso do corretor sem mentoria
A maioria dos corretores inicia a carreira assim:
- Aprende “na raça”
- Copia o que vê outros fazendo
- Testa estratégias aleatórias
- Depende de indicação, sorte ou timing
- Vive meses bons e meses ruins
Esse modelo até gera vendas pontuais, mas não constrói carreira, nem negócio.
Sem alguém experiente orientando, o corretor:
- Erra mais do que deveria
- Gasta tempo e dinheiro em estratégias erradas
- Leva anos para aprender o que poderia aprender em meses
- Confunde movimento com progresso
O custo invisível de não ter um mentor
Muitos corretores acham que mentoria é gasto.
Na prática, não ter mentoria é o que mais custa caro.
Veja alguns custos invisíveis:
- Leads mal aproveitados
- Campanhas mal feitas
- Posicionamento fraco
- Falta de rotina comercial
- Falta de clareza do que priorizar
Tudo isso gera desgaste emocional, insegurança e estagnação.
O que um mentor faz na prática (e poucos falam)
Um mentor de verdade não está ali para motivar — está ali para corrigir rota.
No dia a dia, um mentor ajuda o corretor a:
- Definir o que fazer e o que parar de fazer
- Escolher o canal certo de captação
- Criar uma rotina comercial simples e eficiente
- Evitar erros comuns de marketing e vendas
- Tomar decisões com base em estratégia, não em ansiedade
Mentoria é atalho inteligente, não dependência.
O salto que acontece quando o corretor é bem direcionado
Quando o corretor passa a ter acompanhamento estratégico, algo muda rápido:
- Ele para de tentar tudo ao mesmo tempo
- Passa a ter foco em poucas ações que geram resultado
- Entende como usar marketing, tráfego e conteúdo com objetivo
- Aprende a medir, ajustar e repetir o que funciona
- Constrói previsibilidade — e não vive mais no “mês a mês”
O crescimento deixa de ser aleatório e passa a ser intencional.
Mentoria não é sobre saber tudo, é sobre errar menos
Nenhum corretor precisa saber tudo de marketing, gestão e vendas.
Mas precisa saber quem ouvir e quem seguir.
Um mentor:
- Já passou pelos mesmos erros
- Já testou o que funciona e o que não funciona
- Enxerga sua operação de fora, com clareza
- Traz visão estratégica quando você está emocionalmente envolvido
É isso que separa quem sobrevive de quem cresce.
A visão da mentoria no Group Imobi
No Group Imobi, acreditamos que corretor não precisa de mais informação — precisa de direcionamento.
Por isso, nossos processos de mentoria e consultoria não focam em teoria, mas em:
- Diagnóstico real da rotina do corretor
- Estratégia simples e executável
- Ajustes constantes no dia a dia
- Clareza de metas, funil e ações
Mentoria não é evento.
É acompanhamento estratégico contínuo.
Conclusão: crescer sozinho é possível, crescer bem é raro
Todo corretor pode até crescer sozinho.
Mas crescer com menos erros, menos desgaste e mais previsibilidade exige direção certa.
Se você sente que trabalha muito, mas não evolui no ritmo que gostaria, talvez o problema não seja esforço — seja falta
de alguém te guiando no caminho certo.
- Ter um mentor não te deixa dependente.
- Te deixa mais rápido, mais seguro e mais estratégico.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Lucas Furlanetto
Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário
Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.
Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.
Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.
