Por que ter direcionamento diário é o maior atalho para crescer com consistência
Por Lucas Furlanetto – Mentor de Corretores e CEO do Group Imobi
O mercado imobiliário nunca foi um jogo simples.
Mas nos últimos anos ele ficou ainda mais complexo: mais concorrência, mais tecnologia, mais canais, mais ruído e mais pressão por resultado.
Nesse cenário, muitos corretores trabalham muito, estudam bastante, consomem conteúdo todos os dias… e mesmo assim continuam travados.
Não por falta de capacidade — mas por falta de direcionamento estratégico no dia a dia.
É exatamente nesse ponto que a mentoria deixa de ser um diferencial e passa a ser um pilar de crescimento profissional.
O problema real do corretor moderno não é falta de esforço
Hoje o corretor médio:
- Trabalha mais horas do que deveria
- Responde leads o dia inteiro
- Testa Instagram, anúncios, WhatsApp, portais
- Consome cursos, vídeos, dicas e conteúdos
- Vive ocupado, mas sem clareza
O grande problema é que ocupação não é progresso.
Sem alguém experiente ajudando a filtrar o que realmente importa, o corretor:
- Faz muita coisa ao mesmo tempo
- Não sabe o que priorizar
- Muda de estratégia toda semana
- Não cria rotina
- Não constrói previsibilidade
E previsibilidade é o que separa profissão de improviso.
O que é mentoria de verdade (e o que ela não é)
Mentoria não é palestra, não é curso gravado, não é motivação vazia.
Mentoria de verdade é:
- Diagnóstico da sua realidade
- Análise do seu funil, rotina e decisões
- Direcionamento claro do que fazer e do que parar
- Correção de rota em tempo real
- Acompanhamento contínuo
Enquanto cursos ensinam o que é possível, a mentoria mostra o que é necessário agora, para você, no seu estágio, na sua praça e com seus recursos atuais.
Por que aprender sozinho custa tão caro no mercado imobiliário
Existe um custo invisível em não ter mentor, e ele raramente aparece em planilhas.
Esse custo está em:
- Leads perdidos por falta de follow-up
- Campanhas erradas que drenam dinheiro
- Posicionamento confuso
- Falta de foco em produto e público
- Tempo desperdiçado testando o que não funciona
- Desgaste emocional e insegurança
O corretor sem mentoria paga esse preço todos os meses — mesmo sem perceber.
O impacto direto da mentoria na performance do corretor
Quando o corretor passa a ter acompanhamento estratégico, mudanças claras acontecem:
- Ele para de copiar concorrentes
- Entende seu diferencial e posicionamento
- Aprende a usar marketing com objetivo
- Cria uma rotina comercial clara
- Aprende a interpretar métricas
- Reduz erros e aumenta conversão
- Ganha segurança nas decisões
O crescimento deixa de ser aleatório e passa a ser intencional e sustentável.
A maior vantagem da mentoria: visão externa e fria
O corretor está emocionalmente envolvido em:
- Leads que não respondem
- Clientes indecisos
- Negociações travadas
- Pressão financeira
O mentor não está.
Essa visão externa permite:
- Identificar gargalos que o corretor não enxerga
- Ajustar estratégias com racionalidade
- Evitar decisões tomadas no impulso
- Enxergar oportunidades antes dos outros
Mentoria traz clareza onde existe confusão.
Mentoria aplicada ao dia a dia (não à teoria)
No mercado imobiliário, teoria sem aplicação não paga boleto.
Uma mentoria eficaz atua em pontos práticos como:
- Organização de leads e CRM
- Estrutura de funil
- Estratégia de conteúdo
- Campanhas de tráfego pago
- Abordagem, follow-up e objeções
- Rotina semanal de vendas
- Planejamento de metas reais
Tudo isso conectado ao dia a dia real do corretor, não a cenários ideais.
Como funciona a mentoria com Lucas Furlanetto
A mentoria que conduzo não foi criada para ensinar conceitos genéricos, mas para tirar corretores da estagnação e levá-los para um nível profissional de operação.
O foco está em:
- Marketing com estratégia
- Gestão com dados
- Vendas com método
- Tecnologia aplicada com propósito
- Rotina clara e replicável
É mentoria para quem quer:
- Crescer com consistência
- Parar de errar nos mesmos pontos
- Construir autoridade
- Ter previsibilidade de faturamento
- Evoluir como profissional e como negócio
Não é sobre saber mais.
É sobre decidir melhor.
Mentoria muda mentalidade antes de mudar resultado
Antes de melhorar números, a mentoria muda comportamento:
- Menos ansiedade
- Mais foco
- Mais clareza
- Mais disciplina
- Mais visão de longo prazo
E resultado é consequência direta disso.
Corretores que crescem de verdade não são os mais talentosos — são os mais bem direcionados.
Conclusão: quem cresce sozinho demora, quem cresce orientado acelera
O mercado imobiliário recompensa quem:
- Tem método
- Tem rotina
- Tem clareza
- Tem estratégia
- Tem acompanhamento
Crescer sozinho é possível.
Crescer com menos erros, menos desgaste e mais previsibilidade exige direcionamento diário.
Ter um mentor não é sinal de fraqueza.
É sinal de maturidade profissional.
Se você quer transformar esforço em resultado e deixar de patinar, talvez o próximo passo não seja trabalhar mais — seja trabalhar melhor, com alguém te guiando.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Lucas Furlanetto
Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário
Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.
Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.
Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.
