Previsibilidade é poder

Estamos entrando em um novo ciclo. Já estamos em fevereiro e a pergunta que separa corretores comuns de profissionais de alta performance é simples:

Você já construiu sua previsibilidade para 2026 ou está esperando o mercado decidir o seu faturamento assim como a maioria?

No mercado imobiliário, existem dois perfis:

Quem vive de altos e baixos
Quem vive de processo em uma ascendente

Previsibilidade não nasce da esperança. Ela nasce da estrutura de um modelo, executado, acompanhado que geram resultados.

Prateleira cheia vende Estrutura gera fluxo.

Imagine um mercado com poucas opções expostas.

Mesmo que sejam boas, o fluxo é limitado.

Agora imagine uma prateleira organizada com preços coerentes e cada agente posicionado em sua especialidade.

Ela gera comparação.

Ela gera movimento.

Ela gera decisão.

No mercado imobiliário é exatamente assim.

Não existe previsibilidade anual sem estrutura mínima de estoque. E saber calcular isso de acordo com aquilo que você deseja faturar dentro da sua especialidade para cobrir investimentos e custos e criar o tão sonhado lucro líquido no seu bolso, faz toda a diferença pois traz clareza sabendo onde vai e o que precisa ser feito a motivação acontece por si todos os dias. Quem sabe para onde está indo tem tempo de olhar para os lados. E para isso preparei alguns pilares para te auxiliar neste processo.

Pilar 1: Volume mínimo de captações ativas

Corretor com 2 ou 3 imóveis trabalha na expectativa.

Corretor estratégico trabalha com estatística e imóveis bem precificados.

Quantidade certa gera:

Mais anúncios ativos
Mais leads entrando qualificados
Mais visitas qualificadas acontecendo
Maior probabilidade matemática de fechamento

Venda deixa de ser sorte e passa a ser consequência de processo.

A pergunta é: Você sabe qual é o número mínimo de imóveis ativos que precisa para garantir seu faturamento anual?

Pilar 2: Preço alinhado com o mercado

Imóvel superavaliado não é ativo. É vitrine parada.

Preço correto:

Atrai comprador qualificado
Reduz tempo de mercado
Aumenta conversão
Gera autoridade

Produto certo + preço certo = cliente certo.

Pilar 3: Modelo de negócio que gera percepção de valor

Quando você apresenta um modelo claro de comercialização com plano estratégico, posicionamento, acompanhamento e gestão, proprietários percebem valor.

Ele entende que não está contratando alguém para “tentar vender”.

Ele está contratando um serviço profissional estruturado que fará seu imóvel ser vendido através de uma representação e gestão inteligente

E quando existe um gestor acompanhando indicadores, trazendo direção e estratégia, nasce algo essencial:

Confiança. E confiança gera contratos assinados.

O princípio que sustenta tudo: disciplina estratégica

Não basta conhecer o caminho e ter um modelo estruturado.

É preciso aplicá-lo diariamente.

E ter a Disciplina para continuar captando até alcançar o número mínimo necessário para gerar previsibilidade anual é o que te faz ser diferente dos demais.

Alta performance não vem de motivação.

Vem de método repetido com constância.

Corretor comum capta quando aparece oportunidade. Corretor de alta performance capta até atingir o número estratégico que sustenta seu funil.

Ele entende que:

Número gera estatística
Estatística gera conversão
Conversão gera previsibilidade

2026 já começou!

Se você quer estabilidade, crescimento e autoridade, 2026 não pode ser uma surpresa.

Ele precisa ser um projeto.

A construção da sua previsibilidade começa agora, com:

Estoque estruturado
Precificação estratégica
Modelo claro de comercialização
Gestão acompanhando indicadores
Disciplina até alcançar o número mínimo necessário

Agora deixa eu te fazer uma pergunta direta

*Você sabe quanto vai faturar em 2026?

Calcular a sua previsibilidade é o início do seu projeto. Se você ainda não sabe criar sua previsibilidade para 2026, entra no meu Instagram e me manda uma mensagem com a palavra Previsibilidade.

Eu te ensino, na prática, como calcular o número exato de imóveis que você precisa ter para garantir o faturamento que deseja.

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:

Wesley Nonis

Wesley Nonis atua como corretor de imóveis e gestor imobiliário com 19 anos de atuação no mercado imobiliário, especializado em imóveis de médio e alto padrão, lançamentos e investimentos no litoral Paranaense. Ao longo de sua carreira, realizou pessoalmente mais de 1.000 transações imobiliárias, acumulando ampla experiência prática em negociação, avaliação de mercado e estruturação de operações imobiliárias.

É franqueado da RE/MAX, a maior e líder mundial em transacoes imobiliárias presente me mais de 120 paises, onde dirige uma unidade localizada em Caiobá, no município de Matinhos, litoral do Paraná, atuando também na formação, gestão e desenvolvimento de equipes de alta performance.

Além de sua atuação empresarial, Wesley é treinador, palestrante e escritor, com foco no desenvolvimento profissional de corretores de imóveis e empresários do setor. É autor de obra voltada à alta transformacao pessoal para performance e mentalidade, na qual integra princípios de desenvolvimento humano, inteligência emocional e estratégias práticas de vendas, aplicáveis ao mercado imobiliário e à vida empresarial.

Seus treinamentos e palestras são estruturados em metodologia própria baseada no uso da identidade e principios que orientam a resultados, abordando temas como mudança de mentalidade, produtividade, geração e criacao de oportunidades, finanças e posicionamento profissional, liderança e equilíbrio entre vida pessoal e carreira, sempre com foco em aplicação prática e mensuração de resultados.

Wesley atua com o propósito de contribuir para a profissionalização do mercado imobiliário, promovendo a formação de corretores mais preparados, éticos e estrategicamente posicionados, capazes de gerar valor sustentável para seus clientes e para o setor.