Qual é o time de vendas ideal para sua imobiliária?
No passado, a essência dos corretores estava mais relacionada em vender imóveis e menos em ajudar o cliente no seu processo de compra.
Aos poucos e com a chegada da Era Digital da Experiência, esse pensamento está sendo transformado e substituído pela ideia de construir relacionamentos longos com os clientes.
Para que esse processo seja eficiente e condizente com as novas tendências do mercado 4.0, é necessário construir em sua imobiliária um time completo de vendas, pautado em cada uma das etapas do funil de vendas.
No post de hoje, nós te mostramos, a partir de uma analogia simples, como montar um time completo de vendas em sua imobiliária. Confira!
Como montar um time perfeito?
Imagine que o time de sua imobiliária seja como um time de futebol. Existem aqueles jogadores que jogam como centroavantes, zagueiros, meio-campistas e até mesmo um técnico.
Seguindo essa linha de raciocínio, fazemos uma analogia sobre a função de cada um dos integrantes deste time.
Gerente de vendas: técnico
Um bom time precisa de um bom técnico, por isso, este profissional organiza o time de vendas e é responsável pela construção dos processos internos de vendas.
Marketing: zagueiros
A defesa de seu time deve contar com profissionais responsáveis pela captação de leads e divulgação dos materiais gráficos e textuais da imobiliária. Não adianta ter um processo de qualificação sem que estes atores realizem um trabalho eficiente logo de cara.
Pré-vendedor: meio-campista
A bola é passada do time de marketing para a equipe de pré-vendas. Com isso, estes profissionais devem ficar responsáveis pela qualificação deste leads. Assim, apenas aqueles que possuírem real intenção de compras serão passados aos corretores de imóveis.
Corretor de imóveis: centroavante
Diferente de como era antes, os corretores agora estão focados em uma única missão: fechar vendas. Por isso, este profissional conta com a ajuda primordial dos pré-vendedores para que apenas leads quentes sejam repassados a eles.
Seu time é realmente um time de vendas?
Agora imagine que esse mesmo time comece a escalar apenas centroavantes para jogar. Certamente você já sabe qual será o resultado, não é mesmo?
Ao criarmos a mesma relação com seus time de vendas, podemos classificar seus corretores de imóveis como centroavantes, ou seja, profissionais focados em finalizar e fechar negócios.
Mas como já discutimos, não é possível ter um time de sucesso, que siga as novas tendências do mercado 4.0, utilizando apenas corretores.
É necessário seguir todos os parâmetros já citados para que seu processo de captação, qualificação e venda sejam realmente eficientes.
A solução mais eficaz para construir um time campeão de vendas é adotar um sistema de pré-vendas em sua imobiliária.
Na prática, a função do pré-vendedor é a mesma que a de um meio campista: identificar e qualificar os prospects com perfil ideal para comprar o imóvel e agendar uma reunião para que seus corretores entrem em ação.
Gostou de conhecer mais sobre o trabalho de um pré-vendedor imobiliário? Ficou animado para testar a implantação desse modelo? Saiba como fazer isso falando com nossa equipe!
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Renato Oliveira
Marketing imobiliário
Especialista em marketing e vendas para o mercado imobiliário. Ao longo dos últimos 13 anos, apliquei modelos, procedimentos e ferramentas, com eficiência comprovada, que ajudaram empresas a multiplicarem seus lucros. Sou inquieto. Por isso, busco continuamente formas de auxiliar organizações a conquistarem cada vez mais clientes. Agora, dedicado ao mercado imobiliário, consigo auxiliar você a entregar seus imóveis ao comprador ideal.
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