Segurança jurídica na corretagem imobiliária: Kamel Salman lança livro com manual prático para corretores de imóveis

Advogado e especialista em direito imobiliário aborda desafios e soluções práticas para profissionais do setor, destacando a importância da profissionalização técnica e responsabilidade na corretagem

Kamel Salman, advogado com 11 anos de experiência e especialista em direito empresarial e imobiliário, lança seu novo livro “Segurança Jurídica na Corretagem Imobiliária: Manual para Profissionais do Ramo Imobiliário”. A obra é um manual prático e didático que pretende auxiliar os profissionais da corretagem imobiliária a enfrentarem os desafios diários da profissão com mais segurança e conhecimento técnico.

Salman relata que a motivação para escrever o livro surgiu de sua experiência no mercado imobiliário. Ao montar sua própria imobiliária, ele percebeu a falta de profissionalização técnica entre muitos corretores de imóveis. “Infelizmente, a grande maioria dos corretores possui muita atecnicidade para lidar com os clientes. Apesar de ser uma profissão que envolve quantias vultuosas de dinheiro, muitos profissionais não se especializam tecnicamente. Conheço corretores que não sabem redigir um contrato ou ler uma matrícula, o que é perigoso devido às responsabilidades da profissão”, comenta Kamel Salman.

O autor enfrentou o desafio de tornar a complexidade do direito imobiliário acessível para corretores que, na maioria dos casos, não possuem formação jurídica. “Levei um ano e meio para escrever este livro e toda vez que estava a margem de um novo capítulo eu tinha que me lembrar de tentar não ser tão prolixo e que o público que eu queria abordar não é formado em direito, mas necessita, e muito, daquele conteúdo. Foi um desafio, mas tenho certeza de que os profissionais do ramo imobiliário irão gostar do trabalho e terão um livro de estudo para se socorrerem em caso de dúvidas no seu ramo de atuação sempre que precisarem”, afirma o autor.

Além de abordar a corretagem imobiliária como mais do que uma simples intermediação, Salman destaca a importância de entender de pessoas e construir um bom network. Ele enfatiza que ser um corretor de imóveis exemplar exige tempo, dedicação e, acima de tudo, estudo. “O estudo é a diferença entre o profissional de qualidade que entrega um serviço com excelência ao cliente e aquele que simplesmente intermedia um negócio”, afirma.

O livro identifica e propõe soluções para os erros mais comuns que levam corretores a enfrentarem processos judiciais. Entre eles, Salman destaca a falta de uma diligência prévia adequada. Ele explica que é essencial investigar o histórico do imóvel, as transações passadas e a situação financeira e processual dos compradores e vendedores para evitar problemas futuros.

A obra também se diferencia pela inclusão de várias leis e decretos atualizados, como a Lei 13.777/18 (Multipropriedade) e a Lei 12.744/2012 (Built to Suit), entre outras. Salman explica que a seleção dessas normas foi baseada em um extenso trabalho de consulta doutrinária e jurisprudencial, com o objetivo de oferecer aos corretores uma aplicação prática das leis em seu trabalho diário.

“A vida dos brasileiros é ordenada atualmente, por mais de 34 mil tipos de legislações, entre ordinárias, complementares, decreto-leis, medidas provisórias, entre outros. Não é fácil separar a norma e aplicá-la no caso em concreto. É um trabalho muito moroso, de muita consulta doutrinária e jurisprudencial, para entender como estudiosos e magistrados estão compreendendo a aplicabilidade de tais normas. Porém, garanto que me esforcei ao máximo para fazerem constar nesta obra as principais leis, entendimentos doutrinários e jurisprudenciais, sem morosidade, para que o corretor de imóveis possa aplicar no seu trabalho”, explica o especialista.

Salman ressalta a importância da responsabilidade para com o próximo e o mercado. Ele recomenda que os corretores desenvolvam empatia e se coloquem no lugar dos consumidores ao prestar serviços. “O corretor deve se perguntar: ‘Depois dessa prestação de serviços, eu me contrataria de novo?’”, sugere.

Como um guia de consulta diária, o livro oferece capítulos profundos no sentido jurídico e dicas rápidas de compreensão sobre pesquisas e análises a seguir. Um dos destaques é o Minidicionário Jurídico, que ajuda os profissionais a entenderem termos técnicos frequentemente encontrados em documentos imobiliários.

Ao refletir sobre suas próprias dificuldades, Salman menciona que teve que “desconstruir-se” como advogado para entender a vivência dos corretores. Essa experiência prática permitiu que ele escrevesse um livro que realmente atende às necessidades dos profissionais da corretagem imobiliária, oferecendo um auxílio prático e jurídico.

Para os corretores iniciantes, Salman deixa uma mensagem inspiradora: “Essa é a melhor profissão do mundo! Se você trabalhar bem e se tornar um profissional de excelência, o céu é o limite. Porém, para toda recompensa, há um esforço e uma abdicação a ser realizada.”

Com sua primeira obra, Salman espera que o livro seja bem recebido pelos profissionais do ramo imobiliário. O autor já está trabalhando em uma nova obra, prevista para 2025, que abordará tópicos específicos dentro da área imobiliária, prometendo continuar a oferecer suporte e atualizações relevantes para os corretores.

“Segurança Jurídica na Corretagem Imobiliária” está disponível na Amazon com ISBN 978-6556993225, possui 256 páginas e é publicado pela Editora Evangraf Ltda. Com prefácio de Altemir Rocha, o livro promete ser um recurso indispensável para os profissionais do setor.

Sobre o livro:
Título: Segurança Jurídica na Corretagem Imobiliária – Manual para Profissionais do Ramo Imobiliário
Autor: Kamel Costa Salman
ISBN-10: ‎ 6556993220
ISBN-13‏: ‎ 978-6556993225
Páginas: 256
Ano de edição: 2024 | 1ª edição
Editora: Evangraf Ltda.
Prefácio: Altemir Rocha

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DE DESTE POST:

Kamel Salman

Bacharel em Ciências Jurídicas e Sociais pela PUCRS;

Especialista em Direito e Negócios Empresariais, com ênfase em Títulos de Crédito e Recuperação Judicial e Falências, pela UNIDERP;

Especialista em Direito e Processo do Trabalho com ênfase em defesa empresarial, pela LFG/Anhanguera;

Especialista em Direito e Negócios Imobiliários, pela FMP;

Mestre em Ciências Jurídicas e Sociais, com área de concentração em Gestão e Negócios Empresariais pelo Instituto Acadêmico de Estudos e Pesquisas Pertencer;

Advogado, Corretor de Imóveis, Empresário, Palestrante.