Uma angariação bem feita é venda certa

O mercado imobiliário precisa da exclusividade para melhorar o seu nível de profissionalização e confiabilidade, e a VERDADE É ÚNICA, somente o corretor de imóveis pode fazer isso acontecer.

Quando um corretor aceita uma captação sem a exclusividade passa para o mercado a imagem de que talvez ela não seja a melhor opção para vender determinado imóvel. Não existe comprometimento entre as partes e isso é péssimo para todo tipo de negócio.

A maioria dos corretores me diz: “eu sempre peço exclusividade, mas o vendedor não quer dar”. Acredito! E isso acontece mesmo, mas por que será que o cliente não quer dar uma exclusividade? Você já parou para pensar como você pede e apresenta esse método de trabalho? Sim, trabalhar em exclusivo exige uma metodologia. Aqui vão algumas dicas de como pedir a exclusividade de um imóvel:

Acredite no sistema, corretores que trabalham com dois tipos de captação passam a mensagem de que eles próprios não acreditam muito na exclusividade.
Tenha um padrão de trabalho para o imóvel captado e apresente uma metodologia para fazer com que a venda ocorra no menor tempo possível é só isso que o seu cliente deseja
Crie um relatório de serviços efetuados, é chato? Sim é! Mas é necessário, parte do seu trabalho tem que ser chata, até jogador de futebol reclama de algumas coisas, mesmo fazendo o que ama e ganhando muito dinheiro
Entre em contato constantemente com o proprietário do imóvel captado, explique o que está sendo feito, o status de cada tarefa e as dificuldades que vem encontrando.
Ter uma exclusividade não significa trabalhar sozinho, significa garantir uma parte da comissão por um trabalho bem feito
Seja transparente com o seu cliente, aceitar uma exclusividade pelo preço que o cliente vendedor quer e não pelo preço de mercado é o primeiro erro de um corretor para garantir o imóvel em exclusivo.
Peça para o seu cliente entrar em contato com outros clientes que você já atendeu em exclusivo e peça para ele tomar referências suas e de como o seu trabalho foi executado
Se você trabalhar em uma imobiliária com marca reconhecida, apresente isso como um diferencial, utilize a marca como alavanca de qualidade
Verifique toda documentação do imóvel: Matrícula, IPTU, Guia Informativa do Lote, Documento do(s) proprietário(s);
Avalie o imóvel precificando dentro da realidade de mercado atual.

Faça um teste, tente essas dicas de como pedir a exclusividade de um imóvel, melhore sua imagem e aumente os seus negócios.

A decisão de seguir em frente e fazer diferente, é sua colega Corretor. Você não alcançará o sucesso e Vender+ fazendo o que todo mundo faz.

Quer ampliar seus conhecimentos? Dias 18, 19 e 20/04, vou ensinar no Curso de Angariação da Escola Democrata como obter excelentes resultados nesse nicho de mercado. As inscrições podem ser feitas pelo whats (41)99689-1586.

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Faça por você, mas faça com coragem!

Sucesso e bons negócios!