Água no topo da serra pelada e a inovação no mercado imobiliário
Durante a famosa corrida do ouro em Serra Pelada, milhares de garimpeiros se lançaram numa busca frenética pelo tesouro enterrado. Cada um lutava por um pequeno espaço, cavando com unhas e esperança em busca de um grama de ouro que pudesse mudar a vida.
Mas imagine por um instante: enquanto multidões se acotovelavam na lama, um homem visionário decide montar uma simples barraquinha no topo da serra… vendendo água.
Enquanto os outros brigavam por ouro, ele vendia o que todos realmente precisavam.
O ouro podia esperar — a sede, não.
Essa cena, ainda que hipotética, carrega uma verdade poderosa.
No mercado imobiliário de hoje, há uma corrida semelhante à da Serra Pelada.
Corretores, construtores e investidores competem pelo mesmo cliente, nas mesmas plataformas, com os mesmos discursos. É uma disputa intensa, mas nem sempre inteligente.
O verdadeiro estrategista não desce para o garimpo. Ele sobe o morro.
Ele enxerga o jogo de cima, percebe as carências do mercado e entrega o que poucos estão oferecendo: inovação, experiência e valor real.
Em vez de correr atrás de oportunidades, ele as cria.
A “água no topo da serra” é a inovação.
É o atendimento humanizado.
É o pós-venda que surpreende.
É o serviço digital bem feito, o marketing inteligente, o conteúdo que inspira confiança.
É a capacidade de enxergar o que todos veem, mas pensar o que ninguém pensou.
Enquanto muitos disputam o mesmo cliente, o profissional inovador conquista um novo tipo de público — aquele que busca mais do que um imóvel: busca confiança, segurança e propósito.
No fim das contas, a lição é simples: em um mercado onde tantos brigam por uma grama de ouro, a verdadeira riqueza está em vender água no topo da serra.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Odair Pinheiro de Andrade
Mentor e Palestrante no Mercado Imobiliário
CEO da Imobiliária Girando a Chave, referência em Maringá/PR;
Idealizador do OPA Oficial – Organização de Profissionais de Alta Performance;
Mentor no mercado imobiliário e criador do curso “Qualificação para o Mercado Imobiliário”;
Palestrante motivacional com foco em vendas, mentalidade e performance;
Coaching formado pelo Instituto I.B.C.;
Especialista no programa Minha Casa Minha Vida (MCMV);
Atua no setor desde 2016 e já contribuiu com a realização do sonho da casa própria para mais de 200 famílias.
