As habilidades que você precisa para se tornar um corretor imobiliário de sucesso

Existem milhares de corretores imobiliários que se dedicam à realizar negócios imobiliários de compra e venda e locação, residencial e comercial, para os seus clientes. No entanto, alguns corretores imobiliários se diferenciam dos demais por serem ótimos em seus trabalhos, fechando todos os negócios com perfeição e realmente beneficiando seus clientes. É nesses corretores que vamos nos concentrar aqui.

Os melhores corretores imobiliários raramente têm vergonha ou medo de expressar suas opiniões. Eles gostam de promover um imóvel focando nos seus melhores aspectos. Eles não são agressivos, mas são apaixonados pelo que fazem e trabalham duro para colocar os interesses de seus clientes acima dos seus.

Eles funcionam igualmente bem com vendedores e compradores. Como a maioria dos corretores imobiliários de sucesso tem um histórico comprovado e dezenas de clientes satisfeitos, eles não hesitam em fornecer depoimentos de seus trabalhos anteriores. Existem muitos traços e características de que você precisa para se tornar um corretor de imóveis de sucesso no mercado competitivo de hoje. Alguns deles são listados e explicados em detalhes a seguir para ajudar quem já esta na profissão e quem vai iniciar na carreira de corretor de imóveis.

Conhecimento local

Você nunca poderá se tornar um corretor de imóveis de sucesso se não conhecer sua área de atuação. Também ajuda, ter um bom conhecimento prático de outras localidades e bairros relevantes antes de lidar com clientes.

 O conhecimento local oferece uma vantagem em termos de compreensão das regras e regulamentos em diferentes áreas e comunidades, bem como saber o valor provável de uma propriedade. Você também deve pesquisar outros locais que apresentem boas oportunidades imobiliárias para seus clientes.

É importante desenvolver uma compreensão clara dos bairros e dos valores de imóveis em todas as áreas relevantes ao longo do tempo. Se você é novo na área de atuação, reserve um tempo para se familiarizar com o lugar antes de se tornar um corretor imobiliário, pois leva tempo para desenvolver um bom conhecimento local, mas isso o ajudará a construir uma carreira de sucesso.

Habilidades de comunicação

Os melhores corretores imobiliários são bons com as pessoas e sabem comunicar os interesses dos seus clientes.

Boas habilidades de comunicação ajudam um agente a debater todos os assuntos importantes no processo de venda ou locação de um imóvel, antes da redação do contrato. Depois que todos os detalhes são discutidos, um corretor de imóveis deve ser capaz de negociar todos os aspectos de um acordo para que ambas as partes se beneficiem. Um bom corretor de imóveis, então, sabe como convencer ambas as partes a fechar um negócio com sucesso.

Integridade

Uma das características mais importantes de um bom corretor imobiliário é a honestidade. Isso significa que se você deseja se tornar um corretor conhecido por ser o melhor em seu trabalho, deve ter integridade para oferecer evidências dessa reivindicação. Ser desonesto, antiético e imoral pode manchar uma carreira rapidamente e para sempre.

Ninguém gosta de trabalhar com um corretor de imóveis de reputação duvidosa. Tanto os vendedores quanto os compradores estão procurando o melhor retorno em seus negócios e provavelmente pedirão referências antes de decidirem contratar um corretor. A reputação é importante e, portanto, você deve ter uma boa base de clientes que possa fornecer testemunhos brilhantes de negócios recentes de sucesso.

Ética

Uma atitude de trabalho árduo faz com que um corretor se destaque do resto do rebanho. Vender e comprar imóveis não é um trabalho de um dia e leva muito tempo e esforço para fazer ambas as partes chegarem a um acordo antes de assinarem um contrato.

É por isso que um bom corretor de imóveis nunca desiste e coloca todos os seus esforços na compra e venda de imóveis. Visto que comprar ou vender imóvel é uma decisão importante, as pessoas não vão querer contratar um corretor que seja descuidado, nem que não leve seu trabalho a sério. Ética, é um tema perigoso, quando falta para uma das partes, todo o processo pode ser arruinado facilmente.

Familiaridade com regras e regulamentos

Um corretor de imóveis entende como as regras e regulamentos se aplicam a imóveis em uma determinada região.

O corretor deve estar familiarizado com todas as leis relacionadas a uma localização para que não comunique informações imprecisas aos clientes ou induza em erro de qualquer outra forma.

O corretor orienta os clientes em toda a papelada e detalhes técnicos jurídicos necessários relacionados a uma negociação. Como a maioria dos proprietários não conhece as leis imobiliárias quando compra ou vende um imóvel, eles dependem de um corretor imobiliário para orientá-los nesse processo complicado.

Persistência

Muitos corretores que querem se destacar no setor imobiliário falham em um aspecto importante: acompanhamento. Quando você deixa de seguir todas as indicações que recebe de necessidades especificas de seus clientes, é provável que se torne apenas um profissional que abre a porta de um imóvel. Acompanhar todas as pistas é crucial para alcançar o sucesso.

 Acompanhar leads pode exigir automação ou um sistema que controle a jornada de busca de um imóvel por parte do lead. Jogue fora seus cadernos e post-its e adote novas tecnologias! Hoje em dia, você pode controlar todos os detalhes relevantes com a ajuda de aplicativos instalados em um smartphone. A Beemob é um exemplo.

Os corretores imobiliários de sucesso não esperam que os clientes os chamem. Eles controlam todos os compromissos, reuniões e apresentações.

Paixão

Corretores imobiliários populares e bem-sucedidos são aqueles que gostam do que fazem para viver.

Você deve ter paixão por servir as pessoas, mostrando-lhes os melhores imóveis dentro de seu orçamento. A agência imobiliária também exige respeito pela diversidade para que pessoas de todas as culturas e bairros sejam acomodadas, satisfeitas e felizes.

Você nunca verá um corretor de imóveis de sucesso abatido, frustrado ou entediado com seu trabalho.

Bons agentes são entusiasmados com o que fazem, são apresentáveis ​​e cuidam de sua aparência. Eles estão neste negócio para ajudar seus clientes a realizar investimentos imobiliários mais assertivos, bem como construir sua própria carreira imobiliária de sucesso.

Pensamentos finais

Essas são apenas algumas das qualidades e habilidades que um corretor de imóveis de sucesso deve possuir se quiser sobreviver no setor.

Um bom corretor mantém-se atualizado com todas as mudanças que estão acontecendo nas regras e regulamentos relativos ao mercado imobiliário e também por conta das mudanças que a tecnologia vem trazendo a este mercado. Um corretor de imóveis de sucesso acompanha os desenvolvimentos tecnológicos relevantes, como recursos online, sites, fóruns e aplicativos, que podem ajudá-lo a atender melhor seus clientes. Vigilância mental, boa comunicação e vontade de adotar novas tecnologias se combinam para fazer um corretor de imóveis de sucesso.

Por Gustavo Zanotto

CEO da Beemob, co-founder do Café Imobiliário e especialista em marketing e inovação