Avaliação de Imóveis: Por que o ‘Achismo’ Custa Caro e a Análise Técnica te Transforma em Autoridade
“Olá, quanto você acha que vale o meu imóvel?”
Se você é corretor ou avaliador de imóveis, essa é, sem dúvida, a pergunta que inicia a jornada de qualquer captação. E a forma como você a responde define todo o seu relacionamento com o cliente e o sucesso da futura venda. Nesse momento, dois profissionais nascem: o que “acha” e o que “sabe”.
O primeiro, muitas vezes bem-intencionado, baseia-se na experiência, em visitas recentes na região e em uma boa dose de intuição. Ele oferece um número, uma estimativa. É o caminho do “achismo”.
O segundo, o profissional-autoridade, entende que em um mercado tão competitivo, a intuição é importante, mas os dados são soberanos. Ele não “acha”, ele analisa. Ele entrega não apenas um número, mas um Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica (PTAM), um documento que justifica cada centavo do valor sugerido.
A diferença entre esses dois caminhos? A velocidade da venda, a satisfação do cliente e, no final do dia, a sua reputação e seu bolso.
O Mercado Imobiliário Não Perdoa o “Achismo”
Vamos aos fatos. Um dos principais motivos para um imóvel ficar “encalhado” no mercado, gerando custos e frustração, é a precificação incorreta. Pesquisas de mercado indicam que imóveis anunciados com um valor apenas 10% acima da avaliação correta podem demorar o dobro do tempo para serem vendidos, ou até mesmo não receberem propostas sérias.
O problema do “achismo” é que ele ignora a ciência por trás do preço. Em um país com aproximadamente 650 mil corretores de imóveis ativos, segundo dados do sistema COFECI-CRECI em Março de 2024, a concorrência é acirrada. O cliente hoje tem acesso a portais, notícias e uma infinidade de informações. Ele não quer mais uma opinião, ele quer uma certeza.
O Corretor-Autoridade: O Poder de um PTAM Bem-Feito
É aqui que o jogo vira. De todo o universo de corretores no Brasil, pouco mais de 35 mil estão inscritos no Cadastro Nacional de Avaliadores de Imóveis (CNAI). Isso mostra que a especialização em avaliação é um diferencial raro e valioso.
Apresentar um PTAM bem fundamentado para o seu cliente antes mesmo de assinar o contrato de exclusividade gera um impacto imensurável:
Autoridade Instantânea: Você deixa de ser um mero intermediário e se torna um consultor estratégico. Você não está ali para “chutar” um preço, mas para apresentar um estudo técnico.
Alinhamento de Expectativas: O PTAM educa o proprietário sobre o valor real de mercado do seu bem, evitando discussões futuras sobre “preço baixo” e propostas recusadas de forma irrealista.
Segurança para Todos: O documento oferece segurança jurídica e técnica para o vendedor, para o comprador e para qualquer agente financeiro envolvido na transação.
Aceleração da Venda: Um imóvel com preço justo atrai mais interessados, recebe propostas mais qualificadas na “janela de ouro” dos primeiros 30 a 60 dias e, consequentemente, vende mais rápido.
A Ponte para a Excelência: Como o Imobiliza Democratiza a Avaliação Profissional
“Mas gerar um PTAM de qualidade não é um processo caro e demorado?”
Era. Até agora.
O Imobiliza foi criado exatamente para ser a ponte entre o profissional que deseja se destacar e a tecnologia de ponta em avaliação de imóveis. Nós democratizamos o acesso à análise de dados que antes era restrita a grandes consultorias.
Adeus ao “Achismo”: Nossa plataforma utiliza Inteligência Artificial para analisar uma base de dados com mais de 2 milhões de amostras geolocalizadas. Você não precisa mais “caçar” imóveis comparáveis.
Ciência em Minutos: O aplicativo aplica o Método Comparativo Direto de Dados de Mercado e a inferência estatística para você, entregando um parecer técnico robusto em minutos, diretamente no seu celular.
Relatórios Profissionais: Com o Imobiliza, você gera um documento limpo, profissional e pronto para ser apresentado, elevando a percepção de valor do seu trabalho.
O Custo da Autoridade? Menos que um Hambúrguer por Mês.
Investir em ferramentas, cursos e especializações para se tornar uma autoridade pode custar caro. Mas, e se o acesso à tecnologia que te coloca nesse patamar custasse menos do que um combo de hambúrguer com refrigerante por mês?
É exatamente essa a nossa proposta. O Imobiliza é um investimento irrisório com um retorno sobre o investimento (ROI) gigantesco. A primeira venda que você acelera ou a primeira captação que você conquista por apresentar um PTAM profissional já paga anos de assinatura.
A escolha é sua.
O mercado está se movendo rápido. Os clientes estão mais informados. Você vai continuar no “eu acho que vale” ou vai se tornar o profissional que diz “eu analisei e o valor de mercado é este”?
Deixe o achismo para a concorrência. Construa sua autoridade com base em dados.
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