Como aplicar estratégias de vendas na sua imobiliária

O mercado imobiliário é dinâmico e altamente competitivo. Para se destacar e impulsionar os resultados da sua imobiliária, é essencial adotar estratégias de vendas eficazes. Neste artigo, vamos explorar algumas dicas valiosas para ajudar você a aumentar suas vendas e conquistar o sucesso desejado.

1 – Conheça o seu público-alvo

Imagine que você administra uma imobiliária em uma cidade universitária. Seu público-alvo consiste em estudantes, professores e funcionários da universidade, bem como famílias que buscam propriedades próximas a escolas de qualidade. Com base nessa compreensão, você personaliza suas abordagens de vendas de acordo com cada perfil de cliente.

Por exemplo, ao lidar com estudantes, você oferece opções de apartamentos próximos ao campus, enfatizando a conveniência e a proximidade das aulas. Para famílias, você destaca as escolas da região e os parques nas proximidades, evidenciando um ambiente seguro e amigável para crianças. Ao adaptar suas estratégias com base nas necessidades específicas de cada grupo, você aumenta a relevância das suas ofertas e as chances de conversão.

2 – Invista na presença online

Imagine que você atualizou seu site imobiliário com uma interface moderna e fácil de usar. Você também é ativo nas redes sociais, compartilhando regularmente fotos de propriedades, informações sobre o mercado imobiliário local e dicas de decoração.

Um exemplo de como isso funciona é quando um potencial comprador pesquisa “casas à venda perto da universidade X” e encontra seu site no topo dos resultados de busca. Eles navegam pelo site e encontram fotos detalhadas e descrições envolventes das propriedades que estão procurando, criando uma impressão positiva desde o início.

3 – Destaque os pontos fortes das propriedades

Suponha que você tenha uma propriedade à venda próxima a um parque popular na cidade. Ao apresentar essa propriedade a um comprador em potencial, você destaca a facilidade de acesso ao parque para atividades ao ar livre, como piqueniques e caminhadas. Você também menciona que o parque valoriza a área, o que pode resultar em uma valorização do investimento a longo prazo. Ao enfocar esses pontos fortes específicos, você cria uma conexão entre a propriedade e as necessidades e desejos do comprador.

4 – Ofereça experiências personalizadas

Imagine que você está lidando com um casal jovem que busca sua primeira casa. Você faz perguntas sobre suas prioridades, como proximidade ao trabalho, escolas e acesso a áreas de lazer. Com base nas respostas, você mostra a eles propriedades que se encaixam em suas preferências, destacando, por exemplo, a proximidade do metrô para facilitar a locomoção diária. Ao se adaptar às necessidades específicas desse casal, você aumenta suas chances de fechar um negócio.

5 – Utilize o poder do storytelling

Suponha que você está vendendo uma casa histórica na cidade. Em vez de apenas listar os detalhes técnicos, você compartilha a história de uma família que viveu lá por gerações. Você fala sobre como a casa testemunhou momentos especiais, desde festas até casamentos. Ao fazer isso, você cria uma narrativa que desperta emoções e faz os compradores em potencial se imaginarem vivendo suas próprias histórias naquela casa.

6 – Ofereça provas sociais

Você compartilha um depoimento de um casal que recentemente comprou uma propriedade através da sua imobiliária. Eles falam sobre como sua equipe foi prestativa desde o início, encontrando a casa ideal que atendia a todas as suas necessidades. Eles também mencionam o processo suave de negociação e fechamento. Esse depoimento cria confiança, pois os compradores em potencial veem que outras pessoas tiveram sucesso com sua imobiliária.

7 – Mantenha um acompanhamento ativo

Suponha que um casal visitou várias propriedades com a sua imobiliária, mas ainda não tomou uma decisão. Você continua a acompanhá-los, enviando e-mails com novas listagens que correspondem às suas preferências. Além disso, você os mantém informados sobre as últimas tendências do mercado e mudanças nos preços. Esse acompanhamento demonstra que você está comprometido em ajudá-los a encontrar a propriedade certa e os mantém envolvidos no processo.

Na DF Casa imóveis, imobiliária em Itaquera e imobiliária na Vila Matilde utilizamos essas estratégias em nosso dia a dia, desde conteúdos pensados no estilo de vidas dos nossos clientes em potencial, com informações e dicas práticas ao compartilhamento do nosso cotidiano como marca, para que gerar relacionamento e confiança para a nosso audiência.

Ao incorporar essas estratégias de vendas em sua imobiliária, você não apenas atrai clientes, mas também constrói relacionamentos sólidos e duradouros. Isso o ajudará a se destacar em um mercado competitivo e a conquistar a confiança e satisfação dos seus clientes. Lembre-se de que a personalização e a dedicação em atender às necessidades do cliente são os alicerces para o sucesso contínuo no setor imobiliário.

CONHEÇA MAIS SOBRE FELIPI ADAUTO:

Felipi Adauto possui mais de 10 anos como corretor de imóveis, é empreendedor e CEO da imobiliária em Itaquera DF Casa Imóveis, coautor do best-seller A Chave da Venda de Imóveis, e apresentador do podcast Água, Café ou Chopp Gelado. Por conta de toda sua bagagem, Felipi também é palestrante, convidado por diversos eventos do mercado, possui o próprio curso de WhatsApp Business para corretor de imóveis, e atualmente iniciou mentorias, consultorias para auxiliar imobiliárias e corretores de imóveis a aumentarem seus resultados, além dos cursos de vendas e marketing.