Como atrair corretores de alta performance para a sua imobiliária

Por Keyla Kin

Atrair corretores nunca foi apenas uma questão de contratação. É uma questão de posicionamento. Durante muito tempo, enfrentei a mesma dificuldade de muitos donos de imobiliária: eu contratava profissionais iniciantes, treinava do zero, investia tempo e energia — e ainda assim perdia essas pessoas no meio do caminho. Eles não viam futuro, não enxergavam crescimento e, principalmente, não associavam a minha imobiliária a um lugar onde o sucesso acontecia de forma consistente.

Foi só quando compreendi que as pessoas não se movem pelo que você diz, mas pelo que você demonstra que a chave virou. E é exatamente isso que diferencia uma imobiliária que implora por corretores daquela que é escolhida pelos melhores profissionais do mercado.

A dificuldade não era contratar. Era atrair.

Por muito tempo, eu seguia o caminho tradicional:

• Contratava por indicação,
• Treinava iniciantes de outras áreas,
• Apostava na força de vontade,
• Perdia corretores após alguns meses por falta de resultados.

A verdade é que ninguém quer permanecer onde enxerga apenas esforço, mas não vê um modelo claro de crescimento. Corretores não desistem do mercado. Eles desistem de imobiliárias sem futuro.

O ponto de virada: quando decidi construir um ecossistema de sucesso visível

Quando tomei a decisão de escalar a Kin Imóveis, entendi que crescer não significava apenas abrir mais vagas, mas sim construir desejo de pertencimento.

E isso exige exposição estratégica.

Comecei a mostrar nas redes sociais:

• Fechamentos de vendas e locações,
• Premiações internas,
• Treinamentos oficiais,
• Cursos oferecidos pela empresa,
• Nosso dia a dia com energia, metas e celebrações,
• Minha rotina como líder ativa, estudando, palestrando e andando com os grandes players do mercado.

Resultado? Os papéis se inverteram.

Eu não precisei mais procurar corretores. Eles começaram a me procurar.

Corretores que já haviam saído pediram para voltar. Novos talentos enviavam mensagens dizendo: “Quero trabalhar aí, porque aí os corretores estão ganhando dinheiro de verdade.”

Gente de sucesso quer trabalhar com gente de sucesso

Essa é uma lei silenciosa do mercado imobiliário.

Corretores não estão à procura de mais uma imobiliária — estão à procura de um ambiente que multiplica resultados e acelera carreiras.

Se ninguém sabe que sua imobiliária dá resultado, ninguém vai querer estar nela. Você é o que você mostra.

O efeito dominó da visibilidade estratégica

Ao me posicionar de forma contínua no digital, algo extraordinário aconteceu em menos de um ano:

• Meu time passou de 8 para 16 corretores,
• A retenção aumentou,
• A cultura de alta performance se solidificou,
• E a imobiliária passou a ser vista como referência de crescimento real no setor.

Não foi um milagre. Foi posicionamento.

Conclusão: o que atrai corretores não é a vaga — é o futuro que ela representa

Você não atrai pessoas pelo que diz que vai fazer, mas pelo que comprova que já faz. Se quer ter fila de corretores pedindo para entrar na sua imobiliária, comece a mostrar:

• Os resultados que sua equipe tem,
• O quanto você investe em treinamento,
• A cultura que você constrói,
• O nível de ambição que você

Corretores querem fazer parte de um ecossistema que os torne melhores. E cabe a você provar que a sua imobiliária é esse lugar.

SAIBA MAIS SOBRE A AUTORA DESTE POST:

Keyla Kin

Fundadora da Kin Imóveis, referência no mercado da Zona Sul de São Paulo. Advogada com especialização em Direito Imobiliário (FGV) e pós-graduação em Direito de Família, também cursa Engenharia Civil para aprofundar seu domínio técnico no setor. Mentora de corretores e donos de imobiliária, Keyla é especialista em gestão de alta performance, captação estratégica e estruturação de imobiliárias escaláveis. Sua atuação une experiência de campo, visão jurídica e modelo de negócios voltado para crescimento com previsibilidade e liderança.