Como hábitos ajudam a definir metas claras e mensuráveis no mercado imobiliário

No dinâmico e competitivo mercado de lançamentos imobiliários, onde cada oportunidade conta e a proatividade é chave, ter clareza sobre seus objetivos é o primeiro passo para alcançar o sucesso. Mas a intenção, por mais genuína que seja, precisa se materializar em ações concretas e mensuráveis. É aqui que a objetividade, um dos pilares da Alta Performance destacados por mim em meu livro mais recente [Hábitos Atômicos da Alta Performance] entra em ação, quando o assunto é vendas imobiliárias.

Quantas vezes você já iniciou um mês com a vaga ambição de “vender mais”? Essa é uma direção, mas não um destino claro. A objetividade, no contexto da sua rotina como corretor, se traduz na implementação de hábitos que o levam a definir metas SMART:

• Específicas (Specific): Em vez de “vender mais”, defina o que exatamente significa “mais” para você. Quantas unidades? De qual tipo? Em qual empreendimento específico? Um hábito fundamental aqui é dedicar um tempo semanal para revisar seu funil de vendas e identificar oportunidades concretas com nomes e sobrenomes.
• Mensuráveis (Measurable): Como você vai saber se alcançou seu objetivo? Estabeleça indicadores claros. Número de visitas agendadas, propostas enviadas, contratos fechados, valor total de vendas. O hábito de registrar e acompanhar diariamente suas atividades e resultados é crucial para ter uma visão clara do seu progresso.
• Alcançáveis (Achievable): Suas metas devem ser desafiadoras, mas realistas dentro do seu contexto e recursos. Analise seu histórico, o mercado atual e suas capacidades. Um bom hábito é realizar uma análise SWOT pessoal (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) periodicamente para calibrar suas expectativas e metas de forma realista.
• Relevantes (Relevant): Suas metas devem estar alinhadas com seus objetivos de carreira e com as estratégias da sua imobiliária. Pergunte-se: essa meta me levará mais perto dos meus objetivos de longo prazo? O hábito de participar de reuniões de planejamento e alinhar suas metas individuais com as metas da equipe garante que seus esforços contribuam para um objetivo maior.
• Com Prazos Definidos (Time-bound): “Vender X unidades até o final do mês” é muito mais poderoso do que apenas “vender X unidades”. Estabelecer prazos cria um senso de urgência e direciona suas ações. O hábito de criar um cronograma semanal ou mensal com as atividades necessárias para alcançar suas metas dentro do prazo é fundamental para manter o foco e a disciplina.

Implementando Hábitos de Objetividade na Prática:

Não basta entender a teoria; é preciso incorporar hábitos que tornem a objetividade uma parte natural da sua rotina. Aqui estão algumas sugestões práticas:

• Toda segunda-feira de manhã: Dedique 30 minutos para revisar suas metas da semana anterior, analisar seus resultados e definir suas metas SMART para a semana que se inicia.
• Ao final de cada dia: Reserve 5 minutos para registrar suas atividades de prospecção, agendamentos e follow-ups, e avalie seu progresso em relação às metas diárias.
• Mensalmente: Faça uma análise mais aprofundada dos seus resultados do mês, identifique os pontos fortes e fracos, e ajuste suas estratégias e metas para o próximo período.
• Utilize ferramentas de gestão: Adote softwares ou planilhas para acompanhar suas metas, clientes e atividades. O hábito de manter essas ferramentas atualizadas é essencial para ter informações precisas para a tomada de decisões.
• Compartilhe suas metas (com responsabilidade): Discutir suas metas com seu gestor ou um colega de confiança pode aumentar seu comprometimento e gerar apoio. O hábito de comunicar seus objetivos e seus progressos pode criar um ambiente de colaboração e accountability.

Ao internalizar esses hábitos focados na definição de metas claras e mensuráveis, você deixará de ser um corretor reativo para se tornar um profissional proativo, direcionando seus esforços com inteligência e maximizando suas chances de sucesso no desafiador, mas recompensador, mercado de lançamentos imobiliários. Lembre-se, a objetividade, quando transformada em hábito, é a bússola que guia você rumo a resultados extraordinários.

Até a próxima coluna!

Ricardo Rocha Leal

Diretor de Incorporação, Comercial e Marketing da MS Empreendimentos. Corretor, especialista com mais de 15 Bilhões de VGV e mais 150 lançamentos. Autor, Professor e Palestrante.