Como você pode precificar suas avaliações?
A avaliação imobiliária é algo que o corretor de imóveis vive e desenvolve no seu dia a dia, e até pouco tempo não entendia que isto poderia ser explorado como um nicho de mercado dentro da própria indústria imobiliária.
Os corretores de imóveis estão cada vez mais buscando autodesenvolvimento através dos diversos cursos que tratam desta pauta. Em uma recente pesquisa realizada pelo próprio AVALION, identificamos que quase 80% dos pesquisados possuíam algum nível de graduação.
Porém, o que o corretor deve sempre ter em mente e estar preparado é que “avaliar um imóvel” ou “opinar sobre o valor” deste mesmo imóvel deverá seguir alguns passos: primeiro saber o endereço do imóvel a ser avaliado e sua tipologia, pois isto já faz com que você saiba se existem amostras suficientes para a sua pesquisa; depois saber a finalidade desta avaliação, pois algumas avaliações após finalizadas podem ser contestadas e você pode ser chamado para justificar os pontos que estão sendo questionados.
Para mim em particular, o valor do seu trabalho deve estar atrelado à sua região, pois muitas vezes a condição monetária do cliente oscila.
O importante é você VALORIZAR esta sua prestação de serviço, através de número de avaliações realizadas, cursos que você já realizou e o principalmente, escutar e entender a necessidade do seu cliente, pois não se trata do valor que você vai cobrar, mas do valor que você vai entregar a ele.
Pense nisso!
Aqui está a solução.
CONHEÇA MAIS SOBRE PAULO ROBERTO:
CEO do Avalion, Corretor de Imóveis, CRECI 11.974, CNAI nº 563, Técnico em Transações Imobiliárias, Gestor em Negócios Imobiliários, Graduado pela Universidade Luterana do Brasil, Membro da RICS – Associação de Avaliadores no Reino Unido, Membro da National Association of Realtors NAR, CIPS Certified International Property Specialist Empresas e entidades em que atua: Tantus – Corretora de Imóveis, Avalieja – Avaliação e Pericia Imobiliária Diretor da ADEMI PR – Startups, construtecs e fintecs
