De volta ao básico

Quem me conhece sabe: sou uma workaholic assumida e sempre focada no futuro. Mas como você também estou cheia de medos e dúvidas com tudo isso que estamos passando. O meu exercício, porém, é continuar a olhar para o depois, quando tudo isso passar e o tal “novo normal” chegar. Como ficarão as nossas vidas? Os nossos negócios? Como iremos nos relacionar com nossos clientes? O quanto o mercado imobiliário se modificou?

Enquanto o futuro não chega com todas as suas inseguranças, uma certeza temos: o mundo digital virou nessa quarentena (a que não termina nunca) o universo de praticamente todos, seja para o trabalho ou para apenas falar com a família por algum aplicativo de conversas. O famoso “marketing digital”, que era modismo para muitos, virou tema recorrente até para quem torcia o nariz para o assunto.

A nova forma de falar e vender para os seus clientes é sim pelo digital. O celular virou extensão de nossas mãos. Pagamos contas com ele, conversamos com quem amamos, mandamos fotos e vídeos, curtimos a vida de famosos e de amigos, além de escolhermos viagens e também vendermos através dele. Opa! Vendermos? Sim, vendermos!

Isso significa o fim da loja e do presencial? Não, de forma alguma. Mas se 57% das vendas começam por uma consulta na internet, como se pode ficar fora dela? Estou falando então do famoso FIGITAL que é o somatório do físico com o digital. Termos o melhor dos dois mundos.

E aí voltamos ao nosso “marketing digital”. Para ajudar a primeira coisa que quero desconstruir é que marketing digital na verdade não existe. O que??? Como assim Raquel? Sim, o que existe na verdade – e sempre existiu – é o marketing “na era digital”, ou seja, o velho e bom marketing aplicado a esse novo mundo digital que todos nós frequentamos há anos. O meu amado marketing “de raiz” continua valendo como nunca.

Estamos de “volta ao básico”! E o que seria o mais básico de tudo e que infelizmente a maioria dos empresários do mercado imobiliário não conhece? Quem é o cliente!! O que ele deseja? Como ele compra? Quais são as suas dores? Esqueça um pouco os inúmeros nomes em inglês (sim, eu sei que o marketing adora isso!) e siglas que a maioria das pessoas não entende (KPI, ADD, ROI, MQL, etc). Faça o exercício mais humano que existe: o da empatia! Coloque-se de verdade no lugar do seu cliente. Como ele começa a busca pelo imóvel? Como ele chega até quem vende ou loca (você ou o concorrente). Como ele gostaria de ser atendido? Como VOCÊ gostaria de ser atendido na sua imobiliária? Dispa-se de orgulho ou de pré-definições e faça esse exercício. Com certeza você terá muitas respostas! E mais certeza ainda: você verá que o digital irá aparecer em algum desses momentos.

Permita-se errar. Teste novas formas de fazer o que você sempre fez. Todos sabemos que o que nos garantiu sucesso até aqui não irá garantir o presente e muito menos o futuro. A mudança é a única certeza que temos nessa vida. Parece frases prontas de discurso motivacional correto? Sim, mas são muuuuito verdadeiras. Se você quer sobreviver a esta loucura que estamos vivendo e mais ainda, crescer depois disso, a primeira coisa a fazer é: voltar ao básico! Lembre de quando você começou o seu negócio e toda aquela paixão que você tinha. Essa é a força que você precisa pra continuar e passar por tudo isso. #tmj

CONHEÇA MAIS SOBRE RAQUEL TREVISAN:

Acima de tudo sou uma curiosa que não cansa de aprender!
Apaixonada por marketing como filosofia de gestão, tenho me dedicado a estudar sobre marketing imobiliário (setor em que atuo há 20 anos), marketing digital (minha nova paixão) e tudo que tenha relação com comportamento do consumidor.
Em 2016 descobri uma nova habilidade – atuar em vídeo – ao criar e apresentar no Youtube o programa “E Agora Raquel?” onde tiro dúvidas sobre o mercado imobiliário. Deu tão certo que ganhamos o prêmio Top de Marketing ADVB/RS 2017.
Da união das minhas paixões com esta nova habilidade, surgiu o www.raqueltrevisan.com.br , um projeto pessoal que envolve palestras, treinamentos in company, além de marketing de conteúdo voltado para o mercado imobiliário.
Acredito que uma das minhas habilidades é falar de maneira simples e didática o que é complicado para quem não é do marketing ou do mercado imobiliário.
Quer saber mais sobre o meu trabalho ou trocar uma ideia sobre marketing imobiliário? Meu email é raquel@raqueltrevisan.com.br. Vou adorar conversar com você!