Exclusividade na angariação – POR MONICA SILVA (PORTUGAL)

Sempre trabalhei em regime de Exclusividade. E é minha convicção que esta é a melhor forma para se trabalhar no mercado imobiliário.

“O Exclusivo prende, limita, prejudica o processo de venda do imóvel.” Como assim??

Imaginem o que é angariar um imóvel, trabalharmos para conseguir identificar o Comprador e quando apresentamos uma Proposta…”o seu colega de outra imobiliária reservou a minha casa esta manhã”!! Que frustração, que injustiça, que falta de sorte, porque é que não entreguei a Proposta mais cedo?!

Pois, este é o cenário no qual imagino que deverá ser o dia-a-dia dos colegas que trabalham sem terem qualquer segurança de que o negócio será seu, caso encontre o Comprador.

Agora, todos os Agentes estão preparados para trabalharem em Exclusivo? Não. Todos os que trabalham em Exclusivo dignificam este modelo de trabalho? Definitivamente, não.

Infelizmente, o cliente proprietário tem de pensar muito bem qual o agente que deverá seleccionar para representar a venda do seu imóvel.

Angariar em Exclusivo e prestar ao proprietário um Serviço como se trabalhasse em regime aberto…é não ter respeito pelo cliente nem consideração pelas suas expectativas.

E sabemos que é isso que acontece muitas vezes. Está no Site, a placa de venda está colocada…o comprador irá aparecer! Esta é a postura de muitos agentes que trabalham em regime de exclusividade. Uns por desconhecimento (devido à falta de Formação), outros por preguiça (!!) e muitos outros por não terem consciência da responsabilidade que deveriam ter para com o seu proprietário. E isto é grave, muito grave.

No mercado actual, muitas vezes acontece identificarmos rapidamente o Comprador…mas Portugal não é só Lisboa e Porto. E o que está a acontecer actualmente no sector imobiliário muitas vezes não é a realidade de outras localidades.

Exclusivo é prestar um serviço personalizado, diferenciado, com acompanhamento constante, com a partilha de toda a estratégia comercial que estamos a adoptar para conseguirmos encontrar o comprador certo para o seu imóvel.

Se efectuamos uma visita, telefonamos de seguida para fazer o ponto de situação, se não temos visitas, telefonamos para dizer isso mesmo! O proprietário que está realmente motivado para vender, encontra-se numa enorme ansiedade e precisa que o ajudemos a resolver o seu problema.

Quando é o proprietário a telefonar-nos a perguntar “como estão as coisas com meu imóvel”…é preocupante. Algo não estamos a fazer bem, porque este cenário deve ser invertido…nós é que devemos estar sempre em contacto com o cliente.

O Plano de Marketing tem de ser rigorosamente cumprido. Assim como o Plano de Acompanhamento. Requer muito compromisso da nossa parte, muita dedicação, muito empenho. Enquanto não se concretiza a venda, a luta por encontrar o comprador é diária!

Resumindo: Quem trabalha em regime aberto espera pelo comprador. Quem trabalha em regime de exclusividade PROCURA o comprador.

Tão simples, quanto isto.

CONHEÇA MAIS SOBRE MONICA SILVA:

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Sou mãe de 3 crianças e profissional do setor imobiliário.

São 17 anos de muitas experiências enriquecedoras. Como consultora, gestora de equipes, broker e formadora.

A minha missão profissional é ajudar o maior número de pessoas a conquistarem os seus objetivos neste sector.

Contribuir para a dignificação da nossa profissão, tantas vezes desvalorizada. Sermos profissionais e éticos depende da essência e dos valores morais de cada um de nós.

Mas se conjugarmos isto com técnicas de vendas que nos ajudam a conquistar mais clientes, será certamente mais fácil sermos bem sucedidos no mercado imobiliário. Merecemos isso. E os nossos clientes também.

Foi esse o motivo pelo qual resolvi criar este site e o meu canal do youtube.

Quero ajudar-vos a acelerarem os vossos resultados. A tornar o vosso dia a dia mais fácil dentro da nossa complexa profissão.

Convido-os a acompanharem os meus videos e a conhecerem os variados cursos que ministro, on-line e presencial.

Tudo isto foi criado com muito carinho da minha parte. Espero que gostem e desfrutem