Leituras essenciais para quem quer gerir uma imobiliária como empresa

A maior parte dos desafios enfrentados pelas imobiliárias não nasce na captação ou nas vendas isoladamente, mas na forma como a empresa é gerida como um todo. Por isso, a leitura recomendada a um dono ou gestor imobiliário precisa ir além de técnicas táticas: ela deve fortalecer processos, cultura, estratégia e visão de longo prazo.

A seguir, uma seleção de livros que podem transformar a forma como você lidera sua imobiliária e toma decisões estratégicas.

A Maratona do Aluguel – Rodrigo Werneck e Daniel Santos

Nesta obra, os autores transformam a gestão de carteiras de imóveis de locação em uma verdadeira “corrida” estratégica, mostrando que o negócio de aluguel é um desafio de longa distância que exige preparo, resiliência, foco no cliente e uso inteligente de tecnologia e processos. Com exemplos práticos, insights e ferramentas aplicáveis, o livro é um guia valioso para gestores que desejam construir operações de locação sólidas, estruturadas e rentáveis.

Hábitos Atômicos – James Clear

Este livro não trata especificamente de imobiliárias, mas oferece um sistema comprovado para criar bons hábitos pessoais e profissionais. A ideia central é que pequenas mudanças consistentes nos hábitos ao longo do tempo produzem resultados extraordinários. Para um gestor imobiliário, essa leitura ajuda a internalizar disciplina, foco e processos repetíveis competências essenciais para gerir uma operação eficiente.

Receita Previsível – Aaron Ross e Marylou Tyler

Considerado um dos principais livros sobre gestão de vendas modernas, Receita Previsível apresenta uma metodologia que busca criar um fluxo de geração de receita que seja replicável, escalável e previsível. Baseado nas experiências de Aaron Ross na Salesforce, o livro mostra como estruturar equipes, qualificar leads e organizar processos para criar resultados consistentes ao longo do tempo algo que tem grande aplicabilidade também para imobiliárias que desejam tornar seus funis comerciais mais eficientes e mensuráveis.

O fim do marketing como nós conhecemos – Sergio Zyman

Escrito por um dos maiores especialistas de marketing corporativo, este livro questiona muitas práticas tradicionais do marketing e defende a ideia de que marketing deve sempre estar alinhado a resultado e relevância real para o cliente, não apenas a táticas ou campanhas pontuais. Para gestores imobiliários, isso é um chamado a pensar o marketing não como custo, mas como parte estratégica da construção de valor da empresa.

Comece pelo porquê – Simon Sinek

Simon Sinek explora a ideia de que toda organização que inspira e lidera com sucesso claro propósito (“por que fazemos o que fazemos”) consegue mobilizar pessoas dentro e fora da empresa de forma mais profunda. Para gestores imobiliários, entender o porquê da sua imobiliária cria uma base sólida para estratégia, cultura organizacional e marketing, fortalecendo a confiança de corretores, proprietários e clientes no longo prazo.

Por que essas leituras importam para gestores imobiliários

O mercado imobiliário tem desafios específicos, mas muitos dos bloqueios que gestores enfrentam são falta de previsibilidade de resultados, inconsistência de processos, dificuldade de alinhamento de equipe e marketing tático demais são problemas universais de gestão.

Essa lista foi pensada para ajudar o gestor a:

Pensar estrategicamente

Livros como Comece pelo porquê e O fim do marketing como nós conhecemos ajudam a colocar propósito e resultado no centro da operação.

Estruturar processos repetíveis

Receita Previsível e Hábitos Atômicos trazem ferramentas para criar disciplina, previsibilidade e ritmos de melhoria contínua.

Entender o setor de locação em profundidade

A Maratona do Aluguel conecta tudo isso diretamente ao contexto imobiliário, com exemplos, métricas e ferramentas aplicáveis à captação, retenção, vacância e gestão de carteira.

Leitura sem aplicação é entretenimento

Ler sobre gestão, marketing e operação não transforma uma imobiliária por si só. O valor dessas obras está na capacidade de mudar decisões, organizar processos e disciplinar a rotina do gestor. Em um mercado onde ainda predomina o improviso, quem estuda com método passa a enxergar a imobiliária como empresa, não apenas como intermediadora de negócios.

Para que esse conhecimento gere impacto real, é fundamental sair do campo teórico e avançar para a prática. Algumas ações simples ajudam a transformar leitura em gestão aplicada:

• Defina um momento fixo na agenda para estudar e refletir sobre a operação da imobiliária, longe do operacional imediato.
• Ao concluir cada livro, escolha um único conceito para aplicar nas próximas quatro semanas. Não tente mudar tudo de uma vez.
• Traduza ideias em processos claros, como critérios de captação, indicadores de locação, rotinas de acompanhamento e padrões de atendimento.
• Envolva a equipe nas mudanças, explicando o porquê das decisões e conectando leitura, processo e resultado.
• Acompanhe indicadores antes e depois da implementação para validar o que funciona e ajustar o que não gera impacto.

Gestão imobiliária evolui quando o gestor evolui. E isso exige disciplina intelectual, coragem para mudar decisões e consistência na execução. Ler é o ponto de partida. Aplicar é o que separa imobiliárias ocupadas de imobiliárias realmente bem geridas.

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:

Edgard Lagrotta

Administrador de Empresas com MBA em Gestão de Negócios e Pessoas. Cientista do Marketing certificado pela V4 Company.

Profissional com 20 anos de experiência nas áreas de marketing e vendas, com atuação nos segmentos de bebidas, automotivo, marketing digital e mercado imobiliário. Ao longo da carreira, desenvolveu e implementou estratégias comerciais, posicionamento de marca e projetos de crescimento voltados para performance e gestão de equipes multidisciplinares.