Mentalidade vencedora: a nova fronteira para quem lidera o mercado imobiliário

No universo dinâmico e competitivo do setor imobiliário brasileiro, não basta “fazer bem”, é preciso pensar, agir e liderar com uma mentalidade vencedora. É com esse espírito que anunciamos o lançamento do segundo volume da série “Líderes do Mercado Imobiliário”.

O evento acontece no próximo dia 29 de novembro de 2025, na sede da editora Editora Chave Mestra, em Alphaville (SP).

O primeiro volume da série focou na “Gestão Comercial” — ou seja: técnicas, ferramentas e métricas. Agora, avançamos para o que está por trás dos números: a mentalidade, a cultura, a disciplina, a visão estratégica e a inteligência emocional.

Neste segundo livro, reunimos 30 autores de enorme relevância no mercado imobiliário, todos com conteúdos disruptivos e inovadores, para provocar uma reflexão profunda: o que leva alguém a se tornar, ou se manter, um líder de verdade no setor?

Por que falar em “mentalidade vencedora”?

No estudo recente sobre o mercado imobiliário brasileiro, encontramos evidências de que o setor está em transformação, impulsionado por tecnologia, sustentabilidade, novos perfis de compradores, e desafios macroeconômicos. Por exemplo:

• Segundo levantamento da CBIC, no primeiro semestre de 2025 a venda de imóveis residenciais registrou crescimento de 9,6% em relação ao ano anterior.
• Há também forte mudança no perfil de demanda: imóveis sustentáveis, flexibilidade, empreendimentos em localização privilegiada, tecnologia embutida.
• Um estudo aponta que 38% dos empreendedores do setor consideram que o mercado está em recessão ou declínio, o que exige visão estratégica, mais do que simplesmente reagir.

Esses dados mostram uma conclusão clara: em ambientes complexos, voláteis e de alta competitividade, a mentalidade do profissional ou da empresa pode ser o diferencial entre sobreviver e prosperar. E isto vai além de técnicas de vendas ou métricas de desempenho, trata-se de postura, foco, hábitos, cultura e mentalidade!

O que define a mentalidade vencedora no mercado imobiliário?

Com base em tendências e em práticas de líderes do setor, podemos destacar alguns elementos fundamentais que caracterizam a mentalidade vencedora:

1) Visão estratégica de longo prazo

Um líder não se prende apenas à angariação ou à entrega de unidades, ele vê o negócio como parte de um ecossistema, que envolve localizações, perfil de cliente, inovação, tecnologia, pós-venda, relacionamento. Por exemplo, as transformações tecnológicas (IA, blockchain, realidade virtual) estão mudando como imóveis são ofertados, vendidos, geridos.

2) Adaptação e antecipação de tendências

Em 2025, a sustentabilidade, os imóveis inteligentes, os modelos flexíveis (aluguel + compra) ganham força. Líderes que antecipam e incorporam essas tendências têm vantagem competitiva.

3) Foco nas pessoas — clientes, times, comunidade

Em um mercado com oferta crescente e com clientes cada vez mais informados, quem vence entende que não se trata apenas de produto, mas de experiência, confiança, propósito. Isso se aplica à liderança de equipes, às parcerias, às redes de relacionamento.

4) Disciplina e cultura de resultado

A mentalidade vencedora envolve clareza de metas, consistência na execução, aprendizado contínuo e também resiliência frente às adversidades (ex: cenário de juros elevados, incerteza econômica). O citado estudo da Sienge mostra que o risco econômico é apontado como principal por 32% dos empreendedores.

5) Inovação na execução

Não basta querer fazer diferente, é preciso operacionalizar. Os 30 autores convidados para este volume foram escolhidos exatamente por trazerem conteúdos disruptivos: novas abordagens, modelos de negócio emergentes, mindsets de liderança ágil.

Por que este livro importa para o seu momento profissional?

Se você atua no mercado imobiliário, seja como corretor, gestor, incorporador, consultor ou investidor, este lançamento traz uma proposta única:

• Inspiração para elevar sua mentalidade: muitas vezes permanecemos presos aos “como fazer” e negligenciamos o “como pensar” e “como liderar”.
• Ferramentas práticas e casos reais: com 30 autores que atuam no front do mercado, você terá insights aplicáveis, não apenas teoria.
• Reconhecimento e posicionamento: participar do lançamento e apoiar o livro mostra que você está alinhado com as novas gerações de líderes do setor.
• Rede ampliada: com o livro vocês poderão entrar em contato com os autores e realizarem um networking de aprendizado, crescimento e resultados galáticos!!!

Concluo reintegrando meu enorme entusiasmo em ser o idealizador da série Líderes do Mercado Imobiliário e, em breve, anunciaremos a Terceira edição…

Caso tenha interesse em fazer parte de nosso Movimento, estar no proximo livro e se destacar no mercado imobiliário, entre em contato @ricardo.rochaleal

Ricardo Rocha Leal

Diretor de Incorporação, Comercial e Marketing da MS Empreendimentos. Corretor, especialista com mais de 15 Bilhões de VGV e mais 150 lançamentos. Autor, Professor e Palestrante.