O que é ser Corretor de Imóveis — e por que não é a mesma coisa que ser vendedor
Existe uma confusão comum no mercado imobiliário: achar que corretor de imóveis é apenas um vendedor de casas.
Não é.
Vendedor vende produto. Corretor protege decisões, patrimônio e futuro.
Vendedor vende. Corretor resolve.
O vendedor tem foco no fechamento. Apresenta, negocia e busca o resultado imediato.
O corretor vai além:
- analisa o perfil do comprador;
- avalia riscos jurídicos;
- confere documentação;
- orienta sobre financiamento, escritura e registro;
- responde legalmente por cada etapa.
O vendedor erra e segue.
O corretor, se errar, responde.
Corretor não empurra. Ele orienta.
Um bom corretor não vende o que tem — indica o que faz sentido. Às vezes isso significa dizer: “Esse imóvel não é ideal para você.”
Isso exige caráter, técnica e visão de longo prazo.
Quem compra um imóvel assume anos de compromisso financeiro. Ignorar isso é irresponsável.
Corretor é gestor de risco
Na prática, o corretor avalia:
- se o imóvel é financiável;
- se há pendências jurídicas;
- se o preço está alinhado ao mercado;
- se a negociação pode gerar problemas futuros.
O vendedor pensa no agora.
O corretor pensa no depois.
Profissão regulamentada é responsabilidade
O corretor atua com:
- registro no CRECI;
- código de ética;
- fiscalização e penalidades.
Isso existe porque imóvel é patrimônio, herança e segurança familiar.
Conclusão
Ser corretor de imóveis não é ter chave no bolso e anúncio na internet. É ter preparo técnico, visão jurídica, ética e responsabilidade humana.
Vender é fácil.
Difícil é ser corretor.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Odair Pinheiro de Andrade
Mentor e Palestrante no Mercado Imobiliário
CEO da Imobiliária Girando a Chave, referência em Maringá/PR;
Idealizador do OPA Oficial – Organização de Profissionais de Alta Performance;
Mentor no mercado imobiliário e criador do curso “Qualificação para o Mercado Imobiliário”;
Palestrante motivacional com foco em vendas, mentalidade e performance;
Coaching formado pelo Instituto I.B.C.;
Especialista no programa Minha Casa Minha Vida (MCMV);
Atua no setor desde 2016 e já contribuiu com a realização do sonho da casa própria para mais de 200 famílias.
