Oportunidades e desafios no mercado imobiliário de altíssimo padrão em São Paulo
*Lucas Melo
“Não há imóvel que não possa ser negociado.” Com essa inspiração, venho compartilhando a trajetória da MBRAS, nossa boutique imobiliária, que tem se destacado no mercado de imóveis de altíssimo padrão em São Paulo. Com um crescimento superior a 20% ao ano, nosso sucesso é fruto da combinação de tradição, profunda expertise no mercado de luxo e um modelo de precificação com tecnologia de ponta.
Na MBRAS, vamos além dos dados históricos de transações. Utilizamos centenas de parâmetros, incluindo informações oficiais sobre inflação, mudanças urbanas, obras em andamento e concluídas para cruzar os valores de imóveis e criar modelos de previsão assertivos que minimizam a especulação e aumentam a confiança do cliente nos valores que informamos. Já realizamos vários negócios devido à confiança dos clientes nas nossas análises e propostas. Essa abordagem abrangente assegura aos nossos clientes uma avaliação precisa e atualizada do valor de seus imóveis, consolidando a MBRAS como referência no mercado de altíssimo padrão e promovendo transações justas e transparentes.
O mercado de luxo se destaca pela resiliência, mas entendo que a chave para um crescimento sustentável reside em construir relacionamentos sólidos e duradouros. A confiança, a credibilidade e a sensibilidade para entender o valor de cada imóvel e o momento certo para a compra são tão importantes quanto a expertise em precificação. Combinamos 15 anos de experiência com um serviço personalizado e exclusivo, inspirado nas melhores práticas internacionais, para atender às expectativas de um público exigente. Nosso objetivo é garantir que, se em algum momento o cliente já se relacionou com a MBRAS, seja por meio de transações, eventos ou divulgação, possamos contatá-lo e negociar o imóvel de forma eficiente e personalizada. Essa abordagem diferenciada e nosso profundo conhecimento do mercado impulsionam o crescimento da nossa empresa, consolidando-a como líder no setor imobiliário de altíssimo padrão. Somos procurados tanto para vender quanto para comprar os imóveis mais especiais do mercado, estejam eles listados ou não.
São Paulo é um Brasil à parte, além de ser uma das principais metrópoles globais como Londres e Nova Iorque, possui como diferencial um vasto potencial de crescimento ainda a ser explorado. Vislumbro um futuro promissor para o mercado imobiliário de altíssimo padrão na região.
A MBRAS conta com mais de 5.000 imóveis listados à venda atualmente. Para consolidar nossa posição de liderança e expandir nossa atuação, planejamos ampliar nosso time de vendas para mais de 80 associados até o final de 2024, além de fortalecer a Universidade MBRAS, nossa plataforma de formação exclusiva para consultores de altíssimo padrão. Não existe no mercado formação específica para que um consultor seja especialista em altíssimo padrão, e nossos clientes são os mais exigentes devido às enormes cifras que estão desembolsando. Para atender tal especificidade, formamos internamente nossos consultores, e essa formação foi se profissionalizando e expandindo até chegar ao nível que é hoje. Também buscamos expandir nossa presença internacional, que já conta com parcerias estratégicas em Londres, Nova Iorque, Miami e Lisboa. Essas parcerias internacionais conectam a MBRAS ao altíssimo padrão mundial e fazem com que possamos trabalhar o portfólio dos clientes de maneira holística, sem importar em qual país eles desejam investir.
Lucas Melo é fundador da MBRAS
