Seja importante
No mercado imobiliário, muita gente acha que ser importante é ter fama, aparecer nas redes ou mostrar resultado. Mas deixa eu te falar uma coisa: importância de verdade não se compra, não se posta, não se finge. Importância se constrói por dentro e transborda nas atitudes.
A importância como postura
Ser importante não é só vender casas ou fechar contratos. É entender que, do outro lado da mesa, tem alguém que carrega sonhos, medos e uma história inteira dentro do olhar. O cliente não procura apenas tijolo e concreto; ele procura um lar, segurança, pertencimento. E o vendedor? Ele também não busca só o dinheiro da venda; ele busca confiança de que fez a escolha certa.
E é aí que você entra: como ponte, como guia, como alguém que faz a roda girar e transforma intenção em realização.
Competência que gera respeito
Ninguém é importante se não entrega valor. O corretor que não estuda, não se atualiza e não evolui, vira apenas mais um no meio da multidão. Agora, o corretor que mergulha nas tendências do mercado, entende a lei, domina técnicas de negociação e sabe usar as ferramentas modernas… esse se torna referência.
E mais: o mercado muda o tempo todo. Quem não acompanha fica para trás. Por isso, eu digo e repito: se quer ser importante, invista em você. Estude, aprenda, questione, se reinvente. O cliente sente quando o profissional tem autoridade e quando só está “tentando vender alguma coisa”.
Importância é legado
No final, ser importante não é sobre quanto você ganhou na comissão de hoje, mas sobre quantas pessoas vão lembrar de você como aquele que fez diferença. É o cliente que te indica sem pensar duas vezes porque sabe que você entregou mais que um contrato: entregou segurança, clareza e confiança.
Ser importante é ser indispensável.
Ser importante é ser lembrado com gratidão.
Ser importante é deixar legado.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Odair Pinheiro de Andrade
Mentor e Palestrante no Mercado Imobiliário
CEO da Imobiliária Girando a Chave, referência em Maringá/PR;
Idealizador do OPA Oficial – Organização de Profissionais de Alta Performance;
Mentor no mercado imobiliário e criador do curso “Qualificação para o Mercado Imobiliário”;
Palestrante motivacional com foco em vendas, mentalidade e performance;
Coaching formado pelo Instituto I.B.C.;
Especialista no programa Minha Casa Minha Vida (MCMV);
Atua no setor desde 2016 e já contribuiu com a realização do sonho da casa própria para mais de 200 famílias.
