Mulheres no mercado imobiliário: como a identidade e a autoridade transformam desafios em oportunidades
O mercado imobiliário tem se tornado um território cada vez mais ocupado por mulheres, mas a jornada para conquistar espaço e reconhecimento ainda carrega desafios que vão muito além das negociações e vendas. Depois de 15 anos atuando como consultora e construtora em financiamentos imobiliários, posso dizer que ser mulher nesse mercado não é só sobre competência técnica — é sobre identidade, mentalidade e coragem para ocupar lugares que por muito tempo nos foram negados.
A Luta por Credibilidade
A primeira barreira que muitas mulheres enfrentam no mercado imobiliário é conquistar credibilidade em um ambiente majoritariamente masculino. Por mais que os números mostrem que somos maioria em várias áreas, como corretagem e atendimento ao cliente, ainda lidamos com olhares desconfiados, desvalorização da nossa opinião técnica e a necessidade de provar que sabemos o que estamos fazendo — mais do que qualquer homem precisaria provar.
Quando comecei a atuar na área de financiamentos, percebi que o conhecimento técnico era apenas o ponto de partida. O que realmente fazia diferença era a forma como eu me posicionava diante do cliente, com uma identidade profissional que não se limitava apenas ao “saber fazer”, mas também ao “como me vejo” dentro do mercado.
Identidade: O Que Te Faz Única?
A chave para superar esses desafios foi entender que ninguém conquista autoridade se não tiver clareza da própria identidade. Enquanto muitas mulheres se esforçam para serem iguais aos homens no mercado imobiliário, eu percebi que o caminho mais poderoso era o oposto: usar o que só uma mulher pode oferecer.
Sensibilidade, escuta ativa, olhar estratégico e capacidade de lidar com múltiplas tarefas ao mesmo tempo são habilidades que podem nos diferenciar. Mas nada disso importa se não soubermos quem somos e o que fazemos de diferente dos outros profissionais que oferecem o mesmo serviço.
No meu caso, minha identidade foi construída na ideia de que o financiamento de uma construção não é apenas sobre números e contratos — é sobre realizar sonhos que vão mudar a vida de uma família para sempre. Isso me permitiu criar um método único, onde o cliente é acolhido desde o sonho até a entrega da chave, com uma experiência muito mais humana, sem deixar a excelência técnica de lado.
O Desafio da Autoridade
Se tem algo que aprendi nesses anos de mercado é que autoridade não é dada, é construída. E essa construção não acontece apenas pelo conhecimento técnico — acontece quando você tem coragem de se posicionar, de compartilhar o que acredita e de ensinar o que sabe, mesmo quando ninguém está prestando atenção.
Quando decidi me tornar mentora, formando engenheiros para atuar como consultores em financiamentos de obras, sabia que estava entrando em um espaço onde poucas mulheres se destacavam. Hoje, meus alunos já estão faturando na área, e o mais gratificante é ver como o que eu construí também está construindo outras pessoas.
Isso é algo que sempre digo: antes de construir casas, a gente precisa construir pessoas.
O Poder de Ser Quem Você É
O maior erro que uma mulher pode cometer no mercado imobiliário é tentar se encaixar no que já existe. Se existe algo que aprendi na minha trajetória é que não há sucesso verdadeiro sem autenticidade. Quando você entende quem você é e coloca sua identidade como diferencial, os clientes não te contratam apenas pelo serviço — eles te contratam pela energia que você transmite, pela forma como você os faz sentir e pela confiança que você gera.
Hoje, sou especialista em construções financiadas e mentora de profissionais que querem entrar nesse mercado, mas não apenas para ganhar dinheiro — para prosperar construindo algo maior que si mesmos. Essa é a essência do que eu chamo de Os 3 Pilares da Construção:
1) Construir a si mesmo.
2) Construir algo maior que você.
3) Construir outras pessoas.
Mulheres que Constroem o Futuro
Se você é mulher no mercado imobiliário, quero te lembrar que você não precisa ser mais dura, mais agressiva ou mais masculina para ter sucesso. O que vai te destacar é a capacidade de manter sua essência, desenvolver uma mentalidade de alto impacto e se posicionar com coragem — mesmo quando ninguém espera que você ocupe esse lugar.
Nós não estamos apenas vendendo casas, projetos ou financiamentos — estamos construindo o futuro de muitas famílias e de nós mesmas.
O caminho para a autoridade é longo, mas ele se torna mais leve quando você sabe exatamente quem você é e para onde está indo.
Que sejamos mulheres que constroem, mas que, antes de tudo, sejam mulheres que se constroem todos os dias.
CONHEÇA MAIS SOBRE THAÍS OLIVEIRA:
Empresária, CEO da Construtora A Casa é Sua desde 2017, palestrante, treinadora e mentora, bacharel em enfermagem e treinadora comportamental, Thaís atua no mercado de consultoria em Financiamento Habitacional há mais de 15 anos. Especialista em estratégias na modalidade aquisição de lote e construção. Graduada em Engenharia Civil, Corretora de Imóveis e enfermagem.
Thaís também se aprofundou no desenvolvimento humano. Ela é certificada internacionalmente como Leader Coach, Vendas e Analista Comportamental, além de possuir certificações em Professional & Self Coaching, Linguagem Ericksoniana aplicada ao Coaching, Constelação Sistêmicas e Master Coach.
Thaís traz uma combinação única de conhecimento técnico e inteligência emocional. Com Alta Performance e Inteligência Emocional no Mercado imobiliário transforma sonhos em realidade, além de ter formado vários profissionais na área como especialistas.
