Três dicas para garantir a comissão de corretagem
Você já perdeu uma comissão porque o comprador e o vendedor fecharam o negócio sem você?
Já teve dificuldades em comprovar a sua atuação na intermediação de uma venda?
Ficou sem receber a comissão porque não formalizou seu trabalho corretamente?
Se respondeu “sim” para alguma dessas perguntas, este artigo é para você.
Muitos corretores trabalham duro para aproximar comprador e vendedor, mas acabam ficando sem receber porque não tomaram as medidas certas para blindar sua comissão. A boa notícia é que existem formas seguras de evitar isso.
Aqui estão 3 passos essenciais para garantir seu direito e evitar prejuízos na intermediação imobiliária.
1) Formalize a autorização de venda
O primeiro erro de muitos corretores é não formalizar sua atuação.
A autorização de venda é um documento onde o proprietário reconhece que você está intermediando a negociação. Pode ser feita de duas formas:
– Contrato com exclusividade: Apenas você pode vender o imóvel, e sua comissão será paga independentemente de quem encontrar o comprador.
– Contrato sem exclusividade: O imóvel pode ser anunciado por vários corretores, mas você ainda garante seu direito sobre as vendas que intermediar.
Por que isso protege sua comissão?
– Comprova que o proprietário aceitou sua intermediação.
– Reduz discussões futuras sobre o seu direito em receber o pagamento.
– Em contratos exclusivos, garante que a comissão seja devida mesmo se outra pessoa fechar a venda.
Sem esse documento, você pode perder a comissão simplesmente porque o vendedor resolveu “esquecer” seu trabalho.
2) Registre suas interações com o comprador
Outro erro comum é não documentar o atendimento ao comprador. Se você apresentou um imóvel e o comprador fechou diretamente com o vendedor, como provar que foi você quem fez a intermediação?
Para evitar esse problema, registre:
– Lista de visitas ao imóvel, com assinatura do comprador.
– Mantenha arquivos de mensagens e e-mails comprovando que você apresentou o imóvel.
– Formalize por e-mail ou mensagem os resumos de reuniões e chamadas, detalhando o que foi conversado.
Por que isso protege sua comissão?
– Prova de que você apresentou o imóvel ao comprador.
– Mesmo que o comprador e o vendedor tentem fechar o negócio “por fora”, sem pagar a sua comissão, a comissão será devida.
3) Inclua suas informações no contrato de promessa de compra e venda
Depois de todo o trabalho de intermediação, inclua seu nome no contrato de promessa de compra e venda, garantindo que sua comissão será paga.
O contrato deve incluir:
– O nome do corretor ou da imobiliária responsável pela negociação.
– O percentual da comissão e a forma de pagamento.
– A data em que a comissão deve ser paga.
Por que isso protege sua comissão?
– Formaliza que sua intermediação foi essencial para a venda.
– Se houver inadimplência, você pode exigir o pagamento judicialmente, sem haver necessidade de outras provas.
– Evita que o comprador ou o vendedor tentem alegar que fecharam o negócio sozinhos.
Resumo para garantir a sua comissão
– Formalize a autorização de venda com o proprietário.
– Registre visitas e negociações com o comprador.
– Inclua seu nome no contrato de promessa de compra e venda.
Esses cuidados evitam desgastes, aumentam sua credibilidade e garantem que seu esforço seja reconhecido e pago. Para aumentar ainda mais a segurança jurídica de suas negociações imobiliárias, conte com o auxílio de um advogado especialista em direito imobiliário.
CONHEÇA MAIS SOBRE A AUTORA DESTE POST:
Victoria Ribeiro Melo
Fundadora do escritório de advocacia VRM advocacia.
Formação Acadêmica Bacharela em Direito pela Universidade do Vale do Itajaí – UNIVALI.
Pós-graduada em Advocacia do Direito Negocial e Imobiliário – Escola Brasileira de Direito/EBRADI São Paulo.
Formação Complementar: em direito imobiliário e direito contratual, due diligence imobiliária, planejamento sucessório e patrimonial e regularização imobiliária, direito registral e notarial.
