Por que a maioria dos corretores trava na hora de se divulgar — e como mudar isso

No cenário atual do mercado imobiliário, onde a concorrência é alta e o cliente chega cada vez mais informado, ser um excelente vendedor já não é suficiente. Muitos corretores ainda acreditam que o segredo do sucesso está unicamente em “fechar bem”, mas a verdade é que, antes mesmo do fechamento, existe um jogo decisivo acontecendo: o jogo da visibilidade.

Se o cliente não te vê, não te escolhe. E aqui está o ponto crítico: a maioria dos corretores ainda trava na hora de se divulgar. Isso acontece por vários motivos legítimos — insegurança, falta de conhecimento técnico, sobrecarga de tarefas ou simplesmente por não saber como começar.

Eu sou Lucas Furlanetto, corretor, empreendedor e especialista em marketing, vendas e gestão no setor imobiliário. Nos últimos anos, através de projetos como o Group Imobi, Flow Leads, Zap Imobi e MI Gestão, acompanhei de perto centenas de corretores — muitos com grande talento comercial, mas que enfrentavam o mesmo dilema: como transformar esse talento em visibilidade e autoridade?

Os principais bloqueios na hora de se divulgar

Você já sentiu um desses incômodos?

• Vergonha de gravar vídeos ou aparecer nas redes sociais: “Não gosto da minha voz”, “tenho medo do julgamento” ou “não sei o que falar” são frases que escuto diariamente de corretores.
• Falta de clareza sobre o que postar: Muitos sabem que precisam estar nas redes, mas não têm um direcionamento claro sobre conteúdo, formato ou frequência.
• Percepção de que marketing é complicado, caro e consome muito tempo: Ao pensar em divulgação, muitos imaginam campanhas complexas e caras, o que acaba travando o processo.
• Crítica interna e autossabotagem: Pensamentos como “ninguém vai querer me ouvir”, “não sou autoridade para isso” ou “tem gente melhor que eu falando” são comuns.

Essas dores são reais — mas aqui está a virada de chave.

A importância de construir sua autoridade

No mercado atual, o cliente pesquisa muito antes de decidir. Ele busca no Google, Instagram, YouTube, TikTok. Se você não aparece com constância, compartilhando conteúdo que eduque, inspire e gere confiança, ele vai procurar outro profissional que faça isso.

Estar presente nas redes sociais não significa virar um “influencer”. É mostrar o valor do seu trabalho antes mesmo de ser contratado. É construir relacionamento, gerar conexão e fazer com que o cliente pense em você quando precisar de um imóvel — ou antes mesmo de saber que precisava.

O que corretores querem para virar o jogo

Quando pergunto aos corretores quais são seus desejos, as respostas são claras:

• Ter uma presença forte e respeitada nas redes sociais.
• Atrair leads que valorizem seu trabalho e estejam mais preparados para fechar negócio.
• Produzir conteúdo realmente útil para o cliente — sem parecer forçado.
• Deixar de depender exclusivamente de indicações e estar à frente da concorrência.

Tudo isso é possível — com estratégia, consistência e direcionamento.

Como começar de forma prática (e sem travar)

Aqui estão algumas dicas que ensino em treinamentos do Group Imobi e aplico em projetos como o Flow Leads e o Zap Imobi:

1) Escolha um canal principal.

Você não precisa estar em todas as redes. Comece onde se sentir mais confortável: Instagram, WhatsApp, YouTube, etc.

2) Comece pelo básico: o que seu cliente precisa saber?

Conteúdos simples como “Documentos para financiar um imóvel”, “Como escolher entre casa ou apartamento” ou “5 erros comuns de quem compra pela primeira vez” são muito úteis.

3) Use o seu dia a dia como conteúdo.

Mostre visitas, bastidores e dúvidas frequentes dos clientes. A vida real conecta mais do que vídeos ensaiados.

4) Seja constante, mesmo que simples.

Um post útil por semana é melhor do que nenhum. A constância vence a perfeição.

5) Não tenha vergonha de vender seu peixe.

Você não está “se achando” ao mostrar seu trabalho — está se posicionando como alguém que pode ajudar. O mercado precisa ver isso.

Como as ferramentas certas podem acelerar seu crescimento

Após vencer a barreira inicial, o próximo passo é transformar visibilidade em negócio. É aí que entram soluções criadas por mim, Lucas Furlanetto:

• Flow Leads: um CRM pensado para o corretor moderno, que conecta redes sociais, transforma interessados em clientes reais com automação, funis personalizados e controle total do atendimento.
• Zap Imobi: uma plataforma de atendimento via WhatsApp que permite compartilhar o número entre a equipe, oferece autoatendimento, CRM integrado e inteligência artificial, liberando você para focar no relacionamento.

Além disso, pelo Group Imobi, oferecemos treinamentos práticos de marketing digital para corretores e imobiliárias que querem sair da inércia e construir uma marca pessoal sólida — sem precisar virar celebridade.

Conclusão: Você é a sua vitrine

Seu rosto, sua voz, sua história geram conexão no mercado imobiliário. O imóvel é importante, claro. Mas o cliente cada vez mais escolhe quem vai conduzir a compra, não só o que vai comprar.

Se sente que precisa dar o próximo passo, comece agora, mesmo que imperfeito. Grave um vídeo simples, escreva um post, apareça no story. A confiança vem com a prática. E com ela, os clientes certos também chegam.

Se quiser ajuda para estruturar esse caminho com clareza, estou à disposição. Eu sou Lucas Furlanetto, e junto com nosso time, posso te mostrar como transformar visibilidade em vendas — com estratégia, processo e presença.

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:

Lucas Furlanetto

Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário

Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.

Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.

Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.