Como sua imobiliária pode destravar empreendimentos em terrenos familiares
Muitos terrenos urbanos com grande potencial para empreendimentos residenciais ou comerciais acabam ficando “travados” não por entraves legais externos, mas pela dificuldade das famílias em se organizar internamente. Para sua imobiliária, compreender essas particularidades e saber orientar as famílias pode ser o diferencial entre um negócio parado e um projeto que se concretiza com sucesso.
Isso acontece porque esses imóveis, geralmente, estão registrados em nome de vários herdeiros, irmãos, primos ou descendentes, resultado de processos de sucessão. Muitas vezes, as relações familiares são frágeis, marcadas por desconfiança e falta de alinhamento, enquanto a documentação pode estar desatualizada ou apresentar pendências. Além disso, falta uma liderança clara ou alguém com autoridade para negociar em nome de todos.
Nesse cenário, sua imobiliária pode assumir um papel estratégico, atuando de forma consultiva e diferenciada. Ao identificar que o terreno é de origem familiar, é importante entender como está a situação documental e quem representa o grupo. Sugerir a formação de uma comissão familiar pode facilitar as negociações, já que grupos menores tendem a negociar de forma mais eficaz. Outra recomendação valiosa é a constituição de uma pessoa jurídica entre os herdeiros, o que torna a negociação com incorporadoras mais segura, ágil e transparente. Para isso, é essencial indicar um advogado especializado, que possa conduzir a regularização documental e estruturar o modelo societário adequado.
Essa orientação traz benefícios claros para todas as partes envolvidas: para a família, promove organização interna, valorização do imóvel e participação definida no empreendimento; para a incorporadora, oferece segurança jurídica, clareza nas tratativas e redução de riscos; e para sua imobiliária, representa uma oportunidade de se posicionar como solucionadora de impasses, fortalecendo sua reputação e aumentando as chances de exclusividade na negociação.
Embora negociar com famílias possa parecer desafiador, com o direcionamento correto sua imobiliária se torna peça-chave na viabilização de grandes empreendimentos. Em vez de desistir de terrenos familiares, ajude os herdeiros a destravar o potencial desses imóveis e transformar possibilidades em resultados concretos.
CONHEÇA MAIS SOBRE A AUTORA DESTE POST:
Barbara Belnoski
Advogada especializada em Direito Imobiliário, é sócia fundadora de um escritório de advocacia com atuação voltada à assessoria jurídica no mercado imobiliário. Com sólida experiência na área, também atua como Membro Relatora da Comissão de Direito à Cidade e da Comissão de Compliance e Governança Jurídica da OAB/PR.
Teve passagem pela CEFISP – Comissão de Ética e Fiscalização do Exercício Profissional do CRECI-PR, contribuindo ativamente para a regulação e boas práticas do setor. Reconhecida por sua atuação técnica e ética, é referência em consultoria jurídica para incorporadoras, construtoras, imobiliárias e investidores do setor.
