Dicas para ter sucesso como corretor(a) de imóveis

O setor imobiliário cresceu muito nos últimos anos. Embora essa seja uma vantagem para os corretores de imóveis, também consiste em um desafio. Afinal, quer dizer que existem mais profissionais atuando na área.

Portanto, é essencial saber como se diferenciar em meio a concorrência. Então, confira as principais dicas para ter sucesso como corretor de imóveis.

Aposte no marketing pessoal

A primeira dica é apostar no poder do marketing pessoal. Para tanto, é importante ter atenção a sua imagem pessoal, não apenas em termos estéticos, mas também na criação de uma imagem profissional, com dedicação e conhecimento.

Vale a pena entender que quando se fala em marketing pessoal refere-se a uma série de aspectos. Entre eles, a maneira como você se comunica, age e se expressa. Portanto, isso tudo deve ser levado em consideração.

Também tem relação com o seu networking. Ou seja, a sua rede de contatos, que é importante manter atualizada, pois ajuda em muito a encontrar oportunidades e fechar negócios. Então, faça uso das redes sociais e mesmo do convívio pessoal com quem possa ajudar a sua carreira.

Tenha como meta a especialização

Outra dica para ter sucesso como corretor de imóveis é sempre focar na especialização. Afinal, se você deseja se manter nessa carreira e obter sucesso, é imprescindível que se torne um especialista, o que acontece com o passar do tempo e com o acúmulo de conhecimento e experiência.

Você pode agilizar esse processo, estudando assuntos relacionados a sua área, mantendo-se bem informado e mesmo conversando com outros profissionais. Mas não pense que depois de ser um expert não precisa mais aprender, pois o setor imobiliário é dinâmico e sofre mudanças constantemente.

Esteja atento às tendências do mercado

Manter-se atento às tendências do mercado é mais uma dica importante. E isso pode ser feito acompanhando as notícias dos veículos de comunicação, mas também as publicações especializadas, como as revistas do setor.

A questão é que o setor imobiliário anda de mãos dadas com a economia e o cenário econômico do país. Desse modo, ao estar bem informado, é possível prever tendências e até mesmo se anteceder a elas. Se você conseguir isso, com certeza, estará à frente da concorrência.

Conheça perfeitamente o seu público

Também é essencial identificar e conhecer profundamente o seu público-alvo. Isto é, o perfil dos consumidores que você atende, sendo que isso pode variar de acordo com o seu local de trabalho ou com o perfil da imobiliária onde atende os leads.

Assim, você entende as suas necessidades e consegue ser mais assertivo na hora de escolher imóveis para mostrar a eles. É claro que um interessado em fazer uma compra vai, possivelmente, dizer o que busca.

Mas se você apresentar oportunidades das quais ele goste, significa que você fez o tema de casa, atendeu as suas expectativas e tem uma chance maior de fechar negócio.

Mostre dedicação e disciplina

Tanto para os clientes em potencial, que buscam um imóvel, quanto para a gerência da empresa onde atua é fundamental mostrar dedicação e disciplina. Esses atributos são muito bem-vindos para ambas as partes. Afinal, indicam que você é um profissional que quer construir uma carreira sólida.

Desse modo, você é valorizado no ambiente de trabalho. Afinal, mostra que é um corretor de imóveis no qual vale a pena investir e oferecer oportunidades de crescimento. Já para os possíveis compradores, quer dizer que você está preocupado e atento em oferecer o melhor atendimento.

Invista no mercado digital

Mais uma dica para ter sucesso como corretor de imóveis é apostar no marketing digital. Isso porque já se tornou normal que os interessados em adquirir um imóvel comecem sua pesquisa na internet.

Dessa maneira, você deve usar os canais virtuais não só para buscar oportunidades para os seus clientes, como também para se comunicar com eles e mesmo para prospectá-los. Além disso, as redes sociais são grandes aliadas do seu marketing pessoal.

Esteja atento às oportunidades

Desde o início da sua carreira como corretor de imóveis é importante estar atento às oportunidades, pois é possível perder ótimo negócios quando não se tem esse cuidado. Embora também seja algo que se desenvolva com o tempo, não ter preconceitos ajuda em muito.

Ou seja, se uma pessoa interessada em comprar um imóvel não está bem-vestida, não significa necessariamente que não tem dinheiro para comprar um apartamento de alto padrão. Então, não se baseie apenas em questões superficiais para tirar conclusões.

Desenvolva a habilidade de negociação

A última dica para ter sucesso como corretor de imóveis consiste em desenvolver o dom da negociação. Isto é, saber negociar com compradores e vendedores de imóveis, com o objetivo de sempre conseguir fechar negócio.

Muitas vezes, baixando o preço do imóvel apenas um pouco, consegue-se realizar uma venda. Caso não seja possível essa redução, enfatize as vantagens do imóvel. Argumentar de maneira adequada, com afirmações coerentes, contribui em muito com o convencimento do seu público.

Gostou do tema “Dicas para ter sucesso como corretor de imóveis “. Espero que essas dicas possam ajudar a sua empresa a se destacar no mercado imobiliário.

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Aliás, se você deseja mais conteúdo direcionado para o corretor confira o meu livro A chave da venda de imóveis e o meu podcast Água, Café ou Chopp Gelado!

CONHEÇA MAIS SOBRE FELIPI ADAUTO:

Felipi Adauto possui mais de 10 anos como corretor de imóveis, é empreendedor e CEO da imobiliária em Itaquera DF Casa Imóveis, coautor do best-seller A Chave da Venda de Imóveis, e apresentador do podcast Água, Café ou Chopp Gelado. Por conta de toda sua bagagem, Felipi também é palestrante, convidado por diversos eventos do mercado, possui o próprio curso de WhatsApp Business para corretor de imóveis, e atualmente iniciou mentorias, consultorias para auxiliar imobiliárias e corretores de imóveis a aumentarem seus resultados, além dos cursos de vendas e marketing.