Você deve pagar um corretor de imóveis para vender sua casa?

Olá, bem-vindo de volta! Estou tão empolgado com esse tópico porque ouço isso o tempo todo e disse “quer saber, preciso fazer um vídeo sobre isso! Porque há muitas coisas que acontecem aqui.

Por que vender sua casa e pagar um corretor de imóveis quando você pode fazer isso sozinho? Bem, neste artigo, serei real com você, abordando as vantagens e desvantagens de fazer isso. Desta forma, você será capaz de tomar uma decisão mais informada. Portanto, sem mais devido. Vamos mergulhar.

Então você morou em sua casa por um tempo agora, e decidiu seguir em frente, os motivos podem ser inúmeros, e não vou entrar neles. Tenho certeza de que foi um grande passo em sua vida quando você comprou esta propriedade em primeiro lugar, então você deve se lembrar de um pouco da emoção, mas também da ansiedade que lhe deu naquele momento, ou talvez você já tenha esquecido, morando lá por muitos anos. Mas estou apenas lembrando tudo isso, porque se você está pensando em vender sua casa por conta própria, é melhor estar emocionalmente preparado para o que precisará ou o que pode acontecer.

Vejamos os benefícios. A maioria deles você já conhece:

Você não paga comissão. Auto explicativo. Ou você corta seu próprio cabelo ou vai a um cabeleireiro. A escolha e o resultado podem ser muito óbvios. Vou deixar assim.
(truque fácil) Você pode atrair mais compradores apenas listando sua casa por um valor mais baixo. E eu sei que muitos de vocês realmente não querem isso. Mas às vezes é preciso fazer sacrifícios se você quiser vender rápido.
Você negocia diretamente com o comprador. Agora, isso pode ser um benefício ou uma desvantagem, dependendo de quão bom você é nas negociações em geral.
Você tem controle total sobre todo o processo sem as implicações ou terceiros.
E provavelmente você não fará nenhum reparo ou encenação na propriedade, já que a maioria dos proprietários nem pensa nisso.

Então … é sobre isso.

Agora vamos olhar para o outro lado.

Eu entendo perfeitamente, pagar uma parte de sua venda a um corretor de imóveis parece indesejável no momento, mas há muitos motivos pelos quais não usar um é arriscado. Então, aqui estão as vantagens de usar um corretor de imóveis e sua desvantagem de não usar um.

Em média, os corretores de imóveis vendem por cerca de 24% a mais em valor do que você faria por conta própria. E isso é uma estatística nacional, não sou só eu que digo isso. Você pode pesquisar e descobrirá por si mesmo. Bem, se você levar isso em consideração sozinho, é 4 vezes maior que a taxa de comissão de 6% que um corretor de imóveis cobraria de você em primeiro lugar, o que se paga bastante. Então é isso.
Os contratos imobiliários são um assunto delicado. E não estou dizendo isso apenas para assustá-lo, estou dizendo isso para torná-lo consciente. A maioria das pessoas não está familiarizada com os contratos imobiliários, porque a maioria dos vendedores são médicos, advogados, CEOs, celebridades, eles não lidam com contratos imobiliários diariamente. E você não deveria. Não é seu trabalho. Você já é bom no que está fazendo. Existem muitas responsabilidades pelas quais você, como vendedor, pode ser responsável e isso pode ser muito caro para você se você não souber o que está fazendo. Um corretor de imóveis experiente provavelmente tem muito conhecimento e experiência neste campo. Um corretor de imóveis conhece transações complexas e sabe como proteger seus interesses contra um comprador. Você sabe o que escrever, quando escrever, você sabe o que fazer com seus prazos e o que acontece se você falhar? você entende tudo o que o contrato implica ou diz? Você conhece as diferenças entre uma marca de seleção no contrato e a outra? e como isso afeta você como vendedor? Um corretor de imóveis experiente olha para ele por menos de um minuto e entende tudo sobre o comprador e quão habilidoso é o outro corretor de imóveis que está preparando o contrato. Saber apenas essas informações pode ajudá-lo tremendamente no processo de negociação. Especialmente se você sabe que está lidando com um corretor de imóveis novato. Pense nisso por um momento, como essa informação seria valiosa para você.
Um bom corretor de imóveis saberá como pré-qualificar um comprador, para que você não chegue à mesa de fechamento e o comprador não consiga fechar porque não tem suas finanças no lugar. Você, como proprietário, pode receber uma carta de pré-aprovação de um banco dizendo que o comprador tem dinheiro para fechar, mas você realmente sabe o que procurar ao recebê-los e como pré-selecionar um comprador para saber que ele ou ela não é desperdiçando seu tempo, impedindo que sua propriedade seja lançada no mercado? Porque quanto mais você sai do mercado mais dinheiro você perde todos os dias. Eu espero que você saiba disso.
Vender com um corretor de imóveis provavelmente venderá mais rápido. E não estou falando aqui do corretor de imóveis preguiçoso. aquele que chega, coloca uma placa em seu quintal, lista sua propriedade no MLS e então reza para que os compradores apareçam. Qualquer um pode fazer isso. você mesmo. Existem corretores que permitirão que você coloque sua propriedade no MLS por uma taxa fixa. Mas aparentemente só isso não vende sua propriedade. Você precisa de marketing extensivo. e por extenso quero dizer marketing ativo e passivo. Se queres aprender mais sobre isso e como podes aprender a fazer sozinho, subscreve o canal, que vai estar num dos novos vídeos que vou revelar em breve.
Então, usando um corretor de imóveis, além de poupar muito trabalho, você economiza muito tempo. E eu quero dizer isso. Os compradores vão ligar, vão querer ver a propriedade, e você tem que estar disponível para as exibições, você terá que preparar sua casa para as exibições todas as vezes. Existe uma maneira de fazer isso também. Na verdade, tenho uma lista de verificação de coisas que você precisa fazer e preparar antes de suas apresentações. Envie-me um e-mail e compartilharei com você gratuitamente. Porque nós, como corretores de imóveis, fazemos isso todos os dias, é o nosso trabalho. Temos um olho para o detalhe. Posso entrar em qualquer casa e em menos de 5 minutos posso dizer-lhe exatamente o que precisa de fazer a esse imóvel para o tornar mais apelativo e também lhe trazer mais valor. Habilidade vem com prática e experiência. Isso não é algo com o qual você nasceu.
Também a razão pela qual um corretor de imóveis pode trazer mais dinheiro para a mesa, mesmo depois de pagar a comissão do corretor, às vezes pode ser de grandes habilidades de negociação, conhecimento intenso de contratos e excelente desempenho de marketing para atrair o tipo certo de compradores. Afinal quantos compradores você precisa para o seu imóvel? Apenas um. Aquele que é capaz e está disposto a pagar o seu preço. isso é tudo. Estamos procurando uma pessoa. Mas para encontrar essa pessoa, bem, é aí que entram as conexões e os conhecimentos.
Além de tudo isso, um corretor de imóveis conhece as mudanças do mercado em sua cidade e tem uma grande rede profissional. Os corretores de imóveis interagem consistentemente uns com os outros sobre propriedades e joias escondidas.

Afinal, a decisão é sua, mas acredito que você tomará a decisão certa para si mesmo. Pense assim, talvez você não venda outra casa novamente nos próximos anos, pelo menos certifique-se de estar fazendo isso da maneira certa e, se decidir usar um corretor de imóveis, certifique-se de escolher o certo, Em breve trarei outro artigo sobre isso sobre como escolher um corretor de imóveis quando as opções são tantas, o que procurar, quais perguntas fazer, o que evitar e assim por diante.

Se você está em Miami procurando vender, sinta-se à vontade para se conectar, ficarei feliz em lhe dar alguns conselhos gratuitos de qualquer maneira que puder. Se você estiver em outro estado, conecte-se comigo de qualquer maneira, posso conhecer uma ótima conexão em sua área com a qual posso colocá-lo em contato. Obrigado por ler, e até a próxima.

Assistir episódio completo aqui: