Como as crenças limitantes estão impedindo seu sucesso no mercado imobiliário
Você sabia que, muitas vezes, o maior obstáculo para alcançar o sucesso na carreira de corretor de imóveis não está no mercado, nos clientes ou na economia, mas dentro de você? As crenças limitantes que carregamos podem nos sabotar sem que percebamos. E sim, eu já estive nesse lugar.
Com mais de 15 anos de experiência no setor imobiliário, observei um padrão: os corretores que não reconhecem e superam essas crenças acabam ficando paralisados. Não importa se o mercado está aquecido ou em baixa; o que realmente faz diferença é como você enxerga as oportunidades e suas próprias capacidades.
Hoje, quero compartilhar com você algumas dessas crenças e como elas podem estar bloqueando seu caminho para o sucesso.
1) “O mercado está saturado”
Essa é uma das crenças mais comuns. Ao pensar que não há espaço para você, é fácil desistir antes de começar. A verdade? Mesmo nos mercados mais concorridos, sempre há um público esperando por um corretor que entregue algo a mais: atendimento personalizado, conhecimento técnico e confiança.
Dica: Invista em nichos específicos e especialize-se. O mercado de alto padrão, por exemplo, busca corretores que entreguem soluções sob medida.
2) “Eu não sou bom em vendas”
Muitos corretores acreditam que vendas são um dom natural. Na realidade, vender é uma habilidade que pode – e deve – ser desenvolvida. Não se trata apenas de “fechar negócios”, mas de criar conexões e resolver problemas para seus clientes.
Dica: Estude técnicas de negociação, persuasão e, principalmente, comunicação. Quando você se sente preparado, sua confiança cresce.
3) “Ninguém quer financiar construção; só compram imóveis prontos”
Você já descartou essa possibilidade por achar que “não compensa”? A construção financiada é uma oportunidade incrível para atender clientes que buscam personalização, economia e liberdade. Se você não fala sobre isso, está perdendo clientes para quem já o faz.
Dica: Estude essa modalidade e apresente-a como uma solução completa.
4) “Só consigo vender imóveis se abaixar o preço”
Muitas vezes, o corretor foca apenas no valor do imóvel, sem destacar os benefícios e diferenciais. Isso faz com que o cliente só enxergue o preço, e não o valor agregado.
Dica: Aprenda a comunicar o valor percebido. Treine sua narrativa para mostrar como o imóvel resolve o problema do cliente ou realiza o sonho dele.
5) “Marketing digital é complicado e não funciona para imóveis”
Se você ainda não investe no digital, pode estar perdendo uma grande fatia do mercado. Hoje, o marketing digital é essencial para aumentar sua visibilidade e atrair leads qualificados.
Dica: Comece pelo básico: crie um perfil profissional nas redes sociais, poste conteúdo relevante e utilize ferramentas simples de anúncios.
Como Transformar Crenças Limitantes em Impulsionadoras
Se você se identificou com alguma dessas crenças, saiba que isso é normal. Reconhecer o problema é o primeiro passo para a mudança. Aqui estão algumas ações para superar esses bloqueios:
1) Pratique o autoconhecimento: Pergunte a si mesmo quais crenças estão afetando sua performance.
2) Busque aprendizado contínuo: Invista em treinamentos, mentorias e novas habilidades.
3) Adote uma mentalidade de crescimento: Substitua pensamentos como “eu não consigo” por “como eu posso conseguir?”.
Afinal, por que estou falando sobre isso?
Eu sei o que é enfrentar essas barreiras. Também já senti insegurança e acreditei em limitações que me faziam pensar que o sucesso era para poucos. Mas hoje, como mentora e especialista no mercado imobiliário, quero que você saiba que há um caminho.
O que separa um corretor comum de um corretor de sucesso é a capacidade de reconhecer seus desafios internos e enfrentá-los de frente. E eu estou aqui para te ajudar nisso.
Agora é com você. Quais crenças estão te impedindo de alcançar o próximo nível na sua carreira? Compartilhe nos comentários e vamos crescer juntos!
CONHEÇA MAIS SOBRE THAÍS OLIVEIRA:
Empresária, CEO da Construtora A Casa é Sua desde 2017, palestrante, treinadora e mentora, Thaís atua no mercado de consultoria em Financiamento Habitacional há mais de 15 anos. Especialista em estratégias na modalidade aquisição de lote e construção. Graduada em Engenharia Civil, Corretora de Imóveis e enfermagem.
Thaís também se aprofundou no desenvolvimento humano. Ela é certificada internacionalmente como Leader Coach, Vendas e Analista Comportamental, além de possuir certificações em Professional & Self Coaching, Linguagem Ericksoniana aplicada ao Coaching, Constelação Sistêmicas e Master Coach.
Thaís traz uma combinação única de conhecimento técnico e inteligência emocional. Com Alta Performance e Inteligência Emocional no Mercado imobiliário transforma sonhos em realidade, além de ter formado vários profissionais na área como especialistas.
