Conheça a ferramenta de captação de imóveis mais eficaz da história
“VOCÊ!” Isso mesmo, você é a ferramenta mais efetiva para captação de imóveis!
Vejo constantemente corretores saindo do mercado, normalmente com as mesmas desculpas. Dizem que o mercado está ruim, culpam o governo, a economia, as imobiliárias, a concorrência desleal e claro, a mais clássica de todas que os clientes são difíceis e que não querem trabalhar com exclusividade.
Eu digo que profissional comprometido com seu sucesso, olha para os problemas e vê oportunidades, se aperfeiçoam constantemente e fazem o que deve ser feito! Aplicam o que aprendem!
DECIDIR ter sucesso está, de fato, relacionado querer viver a jornada necessária e requer tempo e investimentos para criar sua história. Ter clareza de que você é
o único responsável por adquirir conhecimento, práticas, experiências que no futuro somadas, serão usadas como expertise. Os relacionamentos construídos neste período são o que irão manter sua operação funcionando por muito tempo.
Mas, considero que tem um hábito que diferencia aqueles que esporadicamente tem sucesso, daqueles que criam sucesso!
Esse hábito é investir em si!
Esta é a principal característica dos vencedores.
É através da EDUCAÇÃO, e quanto APLICADA, você vai para o próximo nível! De corretor generalista a corretor especialista!
“É você quem decide onde quer chegar e o preço que está disposto a pagar!”
A luta contra sua mente deve ser diária e estar expandindo sua inteligência custa caro,mas é necessidade básica para manter seus resultados acontecendo em uma crescente.
Clientes não compram imóveis com você, eles não compram seus serviços, eles compram os benefícios que você pode entregar! Querem fazer negócios com quem segue princípios e gera confiança. E eles pagam bem para ter serviços exclusivos!
Você só vai conseguir fazer a diferença e transbordar na vida das pessoas se estiver cheio!
Você pode estar pensando: “custa caro esse investimento!” Deixa eu te falar, custa muito mais caro a dor e a frustração de não ser esse profissional.
A maioria dos corretores enxergam como maior desafio a captação e este é o segredo em ter sucesso em vendas, pois é a captação que acontece antes de qualquer venda!
Uma loja com vitrine vazia, cliente nenhum entra!
Já uma loja cheia e com produtos bem precificados atraem compradores aos montes e as vendas acontecem por “osmose”!
Se você investir em conhecimento para entender pessoas e comportamentos, você vai ser efetivo em sua comunicação. Não é concordando com tudo e aceitando imposições do cliente, por medo de não fazer a captação que você vai obter sucesso. Você precisa comunicar bem os benefícios que você oferece e somente se educando conseguirá fazer isso com maestria.
CONHEÇA MAIS SOBRE WESLEY NONIS:
Wesley Nonis
Corretor de imóveis
Gestor imobiliário de formação com 15 anos de experiência no mercado imobiliário no litoral do Paraná. Wesley Nonis é referência em imóveis de médio e alto padrão e especialista no desenvolvimento de grandes empreendimentos onde auxilia grandes incorporadoras a encontrar os melhores negócios. Hoje além de gestor de sua imobiliária a RE/MAX Grupo Costa Leste que é líder mundial em transações imobiliárias e fica localizada no Balneario Caiobá. Dedica sua vida em ajudar pessoas a construir uma carreira de sucesso no mercado imobiliário através de seus ensinamentos e coaching com metodologias na experiência e resultados e dentro de um modelo de negócio que é líder de mercado
