O segredo para transformar a corretagem em um negócio escalável com consultoria
A corretagem de imóveis é uma área desafiadora, mas cheia de oportunidades. No entanto, muitos corretores enfrentam dificuldades em crescer de forma sustentável, pois dependem exclusivamente de comissões por venda e de um mercado altamente competitivo. A boa notícia é que existe uma maneira de transformar a corretagem em um negócio escalável e mais lucrativo: atuando como consultor de financiamento imobiliário.
Por que ser consultor de financiamento imobiliário?
O papel de um consultor vai além da intermediação de compra e venda de imóveis. Ele atua como um especialista que guia os clientes na realização de um dos maiores sonhos: conquistar a casa própria. Ao incorporar a consultoria em financiamento ao seu portfólio, o corretor não apenas agrega valor aos clientes, mas também abre um leque de novas possibilidades de receita.
Benefícios de se tornar um consultor:
Fontes adicionais de receita: Além da comissão pela venda do terreno, é possível lucrar com a intermediação do financiamento e o acompanhamento da obra.
Fidelização do cliente: Ao oferecer soluções completas, você se torna o parceiro de confiança do cliente em todo o processo.
Menor concorrência: Poucos corretores oferecem esse tipo de serviço, o que aumenta suas chances de se destacar no mercado.
Possibilidade de escala: Com processos bem definidos, é possível atender mais clientes de forma eficiente.
O que significa tornar o negócio escalável?
Um negócio escalável é aquele que pode crescer exponencialmente sem que os custos aumentem na mesma proporção. Na corretagem tradicional, o crescimento está diretamente ligado à sua capacidade de fechar vendas, o que exige tempo e esforço. Já na consultoria, você pode criar sistemas e parcerias que permitem atender mais clientes simultaneamente e com menos trabalho manual.
Como transformar sua corretagem em um negócio escalável?
1) Ofereça uma solução completa
Os clientes que buscam financiamento para construção precisam de suporte desde a escolha do terreno até a finalização da obra. Ao oferecer um serviço completo, que inclua:
Análise de viabilidade financeira;
Aprovação de crédito junto aos bancos;
Orientação sobre documentação e projetos;
Acompanhamento do financiamento até a liberação das parcelas;
Você não apenas resolve o problema do cliente, mas também aumenta seu valor percebido no mercado.
2) Automatize processos
Utilize ferramentas digitais para otimizar seu trabalho:
CRM: Para gerenciar contatos e acompanhar o progresso dos clientes.
Softwares de financiamento: Para simulações rápidas e análises de crédito.
Plataformas de comunicação: Para manter um canal direto com clientes e parceiros, como WhatsApp Business e e-mails automatizados.
3) Crie parcerias estratégicas
Conecte-se com profissionais que complementam seu trabalho, como:
Engenheiros e arquitetos especializados em projetos financiados;
Construtoras que trabalham com obras financiadas;
Bancos e agentes financeiros.
Essas parcerias permitem que você ofereça um pacote completo de serviços e amplie sua base de clientes.
4) Invista em educação e autoridade
Torne-se uma referência no mercado. Invista em capacitações para aprender novas estratégias e compartilhe seus conhecimentos com o público:
Produza conteúdos educativos em blogs, redes sociais e eventos;
Ofereça palestras ou workshops para outros profissionais do mercado imobiliário;
Use depoimentos e histórias de sucesso de clientes para fortalecer sua credibilidade.
5) Expanda com um time ou mentoria
Quando seus processos estiverem estruturados, você pode:
Criar uma equipe que atenda clientes com base no seu método;
Oferecer mentorias para outros corretores interessados em atuar como consultores de financiamento.
Resultados de um negócio escalável
Ao adotar essa abordagem, você cria um modelo de negócio que:
Gera receita de forma previsível e constante;
Permite trabalhar de forma mais eficiente e com menos estresse;
Amplia suas possibilidades de crescimento, alcançando novos mercados e clientes.
Conclusão
Transformar a corretagem em um negócio escalável é possível para aqueles que estão dispostos a mudar sua abordagem e investir em soluções inovadoras. Ao incorporar a consultoria de financiamento imobiliário ao seu portfólio, você não apenas aumenta sua renda, mas também constrói um legado como profissional.
CONHEÇA MAIS SOBRE THAÍS OLIVEIRA:
Empresária, CEO da Construtora A Casa é Sua desde 2017, palestrante, treinadora e mentora, Thaís atua no mercado de consultoria em Financiamento Habitacional há mais de 15 anos. Especialista em estratégias na modalidade aquisição de lote e construção. Graduada em Engenharia Civil, Corretora de Imóveis e enfermagem.
Thaís também se aprofundou no desenvolvimento humano. Ela é certificada internacionalmente como Leader Coach, Vendas e Analista Comportamental, além de possuir certificações em Professional & Self Coaching, Linguagem Ericksoniana aplicada ao Coaching, Constelação Sistêmicas e Master Coach.
Thaís traz uma combinação única de conhecimento técnico e inteligência emocional. Com Alta Performance e Inteligência Emocional no Mercado imobiliário transforma sonhos em realidade, além de ter formado vários profissionais na área como especialistas.
