Qual a diferença entre o corretor de imóveis e assessor de investimento imobiliário?

Para muita gente, as atividades de Corretor de Imóveis e Assessor de Investimentos Imobiliários são parecidas. Alguns até acham que são a mesma coisa. Mas não é bem assim. A principal diferença é que um corretor de imóveis age como uma espécie de vendedor que entende a fundo o produto. E o Assessor de investimentos é alguém que, além de ter os conhecimentos de um corretor, conhece as peculiaridades do mercado. Por tanto, tratam-se de atividades distintas, cada uma com suas importâncias e particularidades.

O mercado imobiliário costuma utilizar a denominação Corretor de Imóveis para qualquer profissional que atue como um intermediador de vendas do setor imobiliário e está devidamente inscrito no CRECI – Conselho Regional dos Corretores de Imóveis. Conforme o Artigo 3º da Lei que regulamenta a profissão (Lei nº 6.530, de 12 de maio de 1978), “compete ao corretor de imóveis exercer a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis, podendo, ainda, opinar quanto à comercialização imobiliária”.

Em linhas gerais, a assessoria é a atividade exercida por um especialista em determinada área. Portanto, a denominação Assessor de Investimento Imobiliário se refere a um profissional mais antenado, um especialista que estuda o mercado de forma mais aprofundada, possui habilidades estratégicas e atua em conformidade com as necessidades de clientes, como consumidores, corretores, imobiliárias, construtoras e demais interessados.

Na prática, o corretor precisa dominar as técnicas que envolvem toda transação de venda imobiliária. E para isso, é necessário conhecer o mercado, o imóvel que será comercializado e auxiliar os clientes em todas as etapas da compra. E isso inclui ser uma espécie de guia durante as visitas dos clientes aos imóveis e entender a burocracia que envolve a venda do produto.

No caso do assessor de investimentos imobiliários, ele tem a obrigação de entender e saber realizar todas estas atividades que fazem parte da rotina de um corretor – inclusive, deve estar inscrito no CRECI. Acrescentando que é preciso ter uma visão sistêmica do mercado imobiliário com o objetivo de entender e prever acontecimentos do setor. Tudo isso aliado ao fato de que é preciso ter um conhecimento da economia local e mundial, para enfim prestar assessoria aos agentes do setor imobiliário.

Outra diferença é que o corretor de imóveis trabalha com o foco no resultado, que é a venda do imóvel. E nesse caso, nem todo atendimento irá resultar numa venda. Diferentemente, o assessor de investimentos imobiliários costuma ter uma carteira que sempre faz recorrência de compra e, pela qualidade de trabalho prestado não tem seus ganhos questionados, mas sim aumentados.

Em um mercado cada vez mais qualificado e informatizado, a graduação representa uma qualificação a mais para o currículo corretores e assessores, e a tendência é que, cada vez mais, especializações ajudem a diferenciar as atividades.