Técnicas da persuasão aumentam suas chances de venda

Antes de saber quais técnicas de persuasão usar para a venda de um imóvel, todo corretor precisa entender o que essa palavra significa de forma geral.

Persuasão é uma estratégia de comunicação onde o principal fator é o uso de recursos emocionais para fazer com que alguém acredite no que você está falando. Quando falamos em venda de imóveis, a persuasão é habilidade que o corretor deve ter para levar o cliente a fechar negócio.

Infelizmente, o corretor de imóveis que não domina as técnicas de persuasão, é um corretor que não vende. Por isso, separei 3 técnicas que com certeza te ajudarão nesta função:

Seja sempre verdadeiro com o seu cliente

Antes de mais nada, é importante lembrar que persuadir é totalmente diferente de enganar ou mentir para o cliente. Induzir o seu cliente ao erro, além de ser ruim para ele mesmo, pode interferir os seus negócios e o seu futuro no ramo imobiliário.

A maior característica que um cliente do mercado imobiliário valoriza no corretor de imóveis é a confiança que ele passa na hora da venda, por isso, seja sempre sincero com o futuro proprietário, demonstrando que você entende do assunto e sabe o que é o melhor para ele.

Saiba quem está comprando com você

Conhecer bem o seu cliente é fundamental para fazer uma venda bem sucedida, além disso, a arte de persuadir fica muito mais fácil quando você sabe com quem está lidando.

Para conhecer a fundo o seu cliente, ouça mais do que fale. Com isso você entenderá bem quais são as necessidades dele, seus desejos, anseios e expectativas. Quando você demonstra interesse no que o seu cliente tem para dizer, ele se sente mais seguro em ouvir as suas orientações e claro, passa a acreditar em você.

Mostre que você é uma autoridade no mercado

Uma autoridade no mercado imobiliário, além de saber tudo sobre o imóvel que está apresentando para o cliente, deverá saber também tudo sobre as novidades do setor e todos os procedimentos que envolvem a negociação.

É importante antes de oferecer os serviços como corretor de imóveis, entender tudo sobre as documentações necessárias para compra e venda do imóvel, os tipos de financiamento que poderão ser feitos, os valores que seu cliente deverá desembolsar e muito mais.

Essas informações evidenciará ao seu cliente que você é alguém especializado na área e que está lá apenas para o auxiliar.