Venda o que eles querem e entregue o que eles precisam
Corretor, entenda de uma vez por todas: para ter sucesso em qualquer empreendimento, é preciso entender as necessidades e desejos dos clientes!
Vender o que os clientes querem significa oferecer produtos ou serviços que correspondem às suas preferências e expectativas. No entanto, isso pode não ser suficiente para construir um negócio duradouro e bem-sucedido.
COMO ASSIM?
Isso acontece porque muitas vezes os clientes não sabem exatamente o que precisam… eles se deixam levar por características superficiais ou modismos, sem se atentar aos recursos e funcionalidades que realmente vão agregar valor ao seu dia a dia.
Entregar o que os clientes precisam, por sua vez, significa oferecer soluções que resolvam de forma efetiva os problemas e necessidades dos clientes.
Ao vender o que os clientes querem e entregar o que eles precisam, um empreendedor pode construir uma reputação sólida, fidelizar os clientes e construir um bom negócio!
Essa abordagem permite criar um relacionamento de confiança com o cliente, que passa a reconhecer o valor e a qualidade do que é oferecido, e, assim, retorna para novas compras e indica o profissional para outros clientes, gerando novos negócios!
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