3 dicas práticas e avançadas de marketing para corretores de imóveis

O mercado imobiliário mudou – e quem acompanha essa transformação de perto é Lucas Furlanetto, referência nacional em marketing e inovação para o setor. CEO do Group Imobi, criador de soluções como Flow Leads e Zap Imobi, Lucas já ajudou centenas de corretores e imobiliárias a venderem mais usando estratégias modernas, tecnologia e uma comunicação humanizada.

Neste artigo, ele compartilha 3 dicas valiosas para você, corretor, vender mais e construir uma reputação forte no mercado, aplicando táticas que funcionam na prática.

1) Construa Sua Autoridade com Conteúdo de Valor e Posicionamento Digital

A primeira grande dica de Lucas é clara: quem educa o mercado, domina o jogo. O corretor precisa ir além do básico (fotos de imóveis ou reposts de lançamentos). Produza conteúdo que resolva dúvidas do seu público e gere identificação. Fale sobre tendências, processos, dicas de financiamento, documentação e valorização de imóveis.

Lucas recomenda:

• Crie vídeos curtos e informativos explicando temas como “Documentação para comprar o primeiro imóvel”, “Como funciona o financiamento imobiliário” ou “Dicas para valorizar o imóvel na hora da venda”.
• Publique depoimentos reais de clientes satisfeitos (prova social).
• Aproveite Stories, Reels e Lives no Instagram para responder perguntas frequentes.

Exemplo prático:

Faça uma live semanal tirando dúvidas sobre o mercado imobiliário da sua cidade. Isso aproxima você do público, aumenta o engajamento e coloca seu nome como referência local.

2) Tenha Agilidade e Personalização no Atendimento com Automação

Segundo Lucas Furlanetto, tempo é dinheiro no mercado imobiliário. O cliente de hoje quer ser atendido rápido e de forma personalizada. Se você demora para responder, perde vendas para o concorrente.

Por isso, Lucas sugere investir em ferramentas como Flow Leads e Zap Imobi, que automatizam o atendimento inicial, organizam os leads e ajudam a identificar rapidamente quem está pronto para comprar.

Vantagens citadas por Lucas:

• Atenda 24h por dia, mesmo fora do horário comercial.
• Separe automaticamente clientes interessados em compra, aluguel, financiamento, etc.
• Acompanhe o histórico de conversas e saiba exatamente onde está cada cliente no funil de vendas.

Exemplo prático:

Programe respostas automáticas no WhatsApp para dúvidas frequentes (valores, localização, agendamento de visitas). Use o tempo economizado para focar em negociações e fechamento de contratos.

3) Use o Remarketing e o Follow-up Inteligente para Não Perder Vendas

Para Lucas Furlanetto, a venda rara vez acontece no primeiro contato. O segredo está em se manter presente e relevante até o momento da decisão. É aqui que entra o remarketing: impactar novamente quem demonstrou interesse, mas ainda não fechou negócio.

Estratégias recomendadas:

• Campanhas de remarketing em Facebook e Google Ads para quem já visitou suas páginas ou conversou pelo WhatsApp.
• E-mails ou mensagens personalizadas com novidades, lançamentos ou condições especiais para leads antigos.
• Reenvio de imóveis semelhantes para quem não fechou negócio na primeira proposta.

Exemplo prático:

Crie uma régua de follow-up para entrar em contato (via WhatsApp, ligação ou e-mail) 3, 7 e 15 dias após o primeiro atendimento. Ofereça novos imóveis ou benefícios exclusivos para quem “sumiu” do radar.

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:

Lucas Furlanetto

Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário

Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.

Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.

Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.