Captação ativa e indicação: estratégias inovadoras para imobiliárias que querem crescer de verdade

Se a sua imobiliária ainda depende só de portais ou espera os imóveis chegarem até você, é hora de repensar. O mercado mudou. E a forma de captar imóveis de qualidade também.

Neste artigo, você vai conhecer estratégias fora do óbvio — que unem captação ativa com criatividade estratégica, indicações inteligentes e uma metodologia que transforma relacionamento em resultado real.

Captação ativa não é sobre sair correndo atrás de imóvel — é sobre inteligência comercial

A maioria das imobiliárias acha que faz captação ativa. Mas, na prática, estão só monitorando portais imobiliários ou indo atrás de quem já está anunciando.

Captação ativa de verdade é construir um posicionamento regional, abrir portas com inteligência e se tornar top of mind na região.

A captação ativa é ser desejado, é ser único.

E aí entra uma estratégia poderosa.

A metodologia TEIA com uma pegada moderna e criativa

A metodologia TEIA já é um diferencial por si só. Mas quando aplicada com estratégia, ela vira um gerador de oportunidades.

Aqui vão formas criativas de aplicar a TEIA:

• Território: escolha bairros estratégicos e crie microcampanhas com identidade própria (Ex: “Locação Premium no Funcionários” ou “Seu imóvel alugado em até 10 dias no Santo Agostinho”)
• Especialização: gere conteúdo local — reels com dados do bairro, top imóveis da semana, análises de valorização. Traga pessoas do bairro para falar sobre ele. Isso cria autoridade imediata.
• Interações: crie parcerias inusitadas: floriculturas, chaveiros, salões, pet shops. Ofereça kits de boas-vindas para os clientes deles e peça em troca leads de locadores da região. Indicação premiada.
• Acompanhamento: use CRM com automações que gerem valor no tempo. Ex: enviar um vídeo de dicas de manutenção pro proprietário 2 meses depois do contato, mostrando que sua imobiliária cuida de verdade. Sempre entregue valor com comunicação clara.  Mostre cada etapa do seu processo para gerar valor.

Indicação de imóveis: você está ativando o lugar certo?

A maioria das campanhas de indicação falham porque miram nas pessoas erradas.

Aqui vão formas criativas e mais eficazes de gerar imóveis por indicação:

1) Indicação entre inquilinos que estão saindo ou entrando: todo inquilino conhece alguém com imóvel vago. Ofereça bônus pela indicação de imóvel.

2) Indicação premiada com bônus para proprietários que indicarem outros proprietários.

3) Campanha para síndicos e zeladores: crie um mini catálogo de imóveis alugados com sucesso pela sua imobiliária e entregue a eles. Peça indicação de novos proprietários do prédio e ofereça a indicação premiada

4) Parceria com diaristas e técnicos de manutenção: são os primeiros a saber quando um imóvel vai ficar vago. Ofereça um prêmio  real por cada imóvel que virar contrato.

5) Kit do embaixador da locação: monte uma caixa com cartões, brindes e instruções para parceiros que querem indicar imóveis. Faça com que se sintam parte da marca.

6) Indicação gamificada para colaboradores: crie uma campanha interna com placar visível, metas e prêmios para quem trouxer mais indicações. Engaja e faz a equipe vestir a camisa.

Crie uma “Vitrine da Captação” para gerar oportunidades inbound

Essa é uma jogada ousada: em vez de só captar ativamente, você pode fazer os locadores virem até você.

Como?

• Crie uma página no seu site com imóveis recém captados, mesmo os ainda em análise
• Mostre os bastidores da captação nos stories e reels
• Lance uma campanha: “Tem um imóvel parecido? A gente aluga também. Fale com nossa equipe de especialistas”

Isso ativa o gatilho de pertencimento e comparação: o locador se vê no mesmo grupo e entra em contato.

E use aquela técnica infalível : Prova social

Proprietários e inquilinos falando das vantagens de alugar na sua imobiliária .

Conclusão: o jogo da captação mudou — e quem inova sai na frente

Captação ativa + indicação ainda funcionam, mas só para quem faz diferente.

Criatividade, estratégia e relacionamento são o tripé da nova geração de imobiliárias que estão crescendo rápido, com carteira qualificada e clientes satisfeitos.

Quer transformar sua captação em um processo lucrativo, previsível e escalável? Continue acompanhando meus conteúdo por aqui   e aplique as ideias com ousadia. Resultado vem pra quem age.

CONHEÇA MAIS SOBRE A AUTORA DESTE POST:

Emanuelly Araújo

Diretora da Jk imóveis em Sete Lagoas, atuação de mais de 11 anos no mercado de locações de imóveis

Atua também como mentora de gestores e donos de imobiliárias de locação.

Consultora

Palestrante internacional

Diretora do Creci mulher de Minas Gerais

Diretora da ABMI ( associação Brasileira do mercado Imobiliário)

Líder do instituto Mulheres do Imobiliário de Minas Gerais