Como construir autoridade no mercado imobiliário mesmo sendo um corretor iniciante

Entrar no mercado imobiliário como corretor iniciante pode parecer intimidador. A paisagem é competitiva, repleta de profissionais com anos de experiência, marcas consolidadas e grande presença digital. No entanto, o que muitos não percebem é que autoridade no mercado imobiliário não se constrói apenas com tempo de atuação — ela nasce da estratégia, do posicionamento e da constância.

Você não precisa esperar anos para ser reconhecido como uma referência. Autoridade é, acima de tudo, uma percepção. E essa percepção é moldada pela forma como você se comunica com o público, gera valor e se posiciona nas plataformas certas.

Neste artigo, você vai descobrir como começar a construir sua autoridade desde os primeiros meses de carreira, mesmo sem dezenas de vendas no currículo — e com insights de Lucas Furlanetto, especialista em marketing, vendas e gestão para o setor imobiliário, fundador do Group Imobi, Flow Leads e Zap Imobi.

Entendendo o que é autoridade (e por que ela não depende de tempo)

Muitos corretores iniciantes confundem autoridade com fama. Mas na prática, ser autoridade é ser percebido como alguém confiável, competente e preparado para orientar o cliente na jornada de compra ou venda de um imóvel.

Enquanto a fama busca visibilidade ampla, a autoridade mira reconhecimento de valor por um público específico. No mercado imobiliário, isso significa ser lembrado como uma referência por quem realmente importa: seus potenciais clientes e parceiros.

Lucas Furlanetto comenta:

“Eu já vi corretores com 20 anos de mercado totalmente desconhecidos na internet, e novatos com poucos meses de atuação sendo chamados para atender clientes por causa de um conteúdo que postaram. Autoridade hoje está muito mais ligada à presença digital estratégica do que ao tempo de carteira.”

Dores comuns de corretores iniciantes (e como superá-las)

Começar do zero é desafiador, e os sentimentos de insegurança são normais. Os principais bloqueios que percebo entre os iniciantes incluem:

• Sensação de invisibilidade diante de profissionais mais antigos;
• Falta de credibilidade perante clientes mais exigentes ou investidores;
• Dificuldade em atrair leads orgânicos sem depender de portais caros ou indicações;
• Medo de errar, seja nas redes sociais ou no atendimento.

Mas a boa notícia é: essas dores são superáveis — com método, conteúdo e ferramentas certas.

Estratégias para construir autoridade mesmo sendo iniciante

Se você quer ser um corretor relevante e confiável, precisa de três pilares: posicionamento claro, presença digital consistente e entrega de valor contínua. Veja como colocar isso em prática:

1) Escolha um nicho ou território para dominar

Você não precisa atender a cidade toda. Comece escolhendo uma região ou tipo de imóvel e aprofunde-se. Conheça cada empreendimento, valores, taxas, prazos de entrega e até o perfil das pessoas que compram ali. Torne-se a principal referência local.

2) Compartilhe conteúdo útil nas redes sociais

A sua autoridade começa quando você compartilha conhecimento. Grave vídeos curtos com dicas, tire dúvidas frequentes dos clientes, mostre bastidores de visitas, explique termos técnicos como “ITBI”, “entrada facilitada” ou “financiamento Caixa”.

Dica de Lucas Furlanetto:

“Conteúdo útil e simples, postado com frequência, gera muito mais resultado do que esperar ter o vídeo perfeito. O cliente quer alguém que entenda do que fala, e não um influenciador de novela.”

3) Melhore seus perfis online

Torne seu Instagram, LinkedIn e WhatsApp vitrines do seu trabalho. Use uma identidade visual profissional, destaque depoimentos de clientes, publique fotos reais das visitas e inclua sempre seu nome, CRECI, região de atuação e forma de contato.

4) Participe de eventos do setor

Mesmo que você esteja começando, vá a feiras, feirões de imóveis, palestras do CRECI e eventos locais. Isso reforça sua imagem profissional e amplia seu networking — algo fundamental para ganhar autoridade.

5) Tenha um processo organizado desde o início

Organização transmite segurança. Use um CRM para corretores como o Flow Leads, que te ajuda a acompanhar cada lead, organizar funis de venda e automatizar seus atendimentos. Mesmo com poucos clientes, é importante começar certo.

Ferramentas que aceleram sua construção de autoridade

Além das ações pessoais e estratégicas, as ferramentas certas tornam o processo muito mais rápido e eficiente. Veja as recomendações de Lucas Furlanetto:

🔹 Flow Leads

Um CRM intuitivo feito para o corretor moderno. Ele conecta seu Instagram, WhatsApp e formulários online, captura os leads automaticamente e cria funis personalizados, com notificações, etapas de vendas e relatórios completos.

🔹 Zap Imobi

Plataforma de atendimento via WhatsApp que permite centralizar o número da imobiliária, criar autoatendimento, gerenciar equipes e integrar com IA. Mesmo um corretor autônomo pode usar para oferecer um atendimento digno de grandes empresas.

“A autoridade é reforçada quando o cliente sente que está lidando com um profissional organizado, rápido e presente. As ferramentas digitais ajudam a sustentar essa imagem todos os dias.” — Lucas Furlanetto

Autoridade é uma escolha: você está pronto para ser visto?

Se você está começando agora como corretor de imóveis, entenda: o mercado não precisa saber há quanto tempo você atua, mas sim quanta segurança você transmite hoje. E isso se constrói com intenção, posicionamento e visibilidade.

Não espere “estar pronto” para começar a aparecer. Comece agora, com o que tem. Faça um vídeo respondendo uma dúvida simples, escreva um post sobre algo que aprendeu essa semana, mostre sua rotina. Com o tempo, o reconhecimento vem — e com ele, os clientes certos também.

Se quiser ajuda nesse processo, entre em contato com o time do Group Imobi. Através dos nossos treinamentos e soluções práticas, ajudamos corretores iniciantes e experientes a construírem uma marca pessoal forte, estruturarem sua presença digital, gerarem leads qualificados e transformarem autoridade em vendas reais.

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:

Lucas Furlanetto

Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário

Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.

Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.

Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.