Corretagem de imóveis: uma atividade que transforma a vida de quem compra e de quem vende

Em Goiás, o interesse pela profissão é cada vez maior e um dos motivos são as oportunidades de grandes ganhos financeiros. Segundo o Creci, atualmente o estado conta com mais de 45 mil profissionais, sendo que dentro de um ano o crescimento de corretores foi de mais de 13%

Com Goiânia abrigando o terceiro maior  mercado imobiliário do Brasil é natural que Goiás começe a ganhar cada vez mais adeptos a uma profissão onde não faltam oportunidades para quem quer grandes ganhos financeiros: a de corretor de imóveis. Segundo dados do Conselho Estadual de Corretores de Imóveis (Creci-GO), até agosto deste ano, Goiás possui 45 mil corretores inscritos. Em julho do ano passado, esse montante era de quase 40 mil (39.622), ou seja, um aumento de 13,5% em pouco mais de um ano.

A profissão de corretor de imóveis, embora exija muito trabalho e resiliência, é uma carreira que tem ganhado muita adesão porque, segundo muitos dos que atuam no mercado imobiliário, tem transformado a vida de muita gente para melhor, como a do corretor e sócio da Times Imobiliária Fabiano Evangelista. Ele atua com a venda de imóveis há 18 anos e atualmente é especialista em produtos da FGR Incorporações, uma das empresas que mais disponibiliza oportunidades e ganhos para o mercado imobiliário.

Só referente ao último condomínio lançado, o Jardins Grécia, são R$ 40 milhões em comissão de venda. Além disso, a empresa irá entregar, no próximo sábado, 29 de agosto, a maior premiação do Centro-Oeste pelo cumprimento da meta de vender todo o projeto no lançamento. O  total da premiação é de R$ 5,8 milhões.Serão distribuídos prêmios em dinheiro e também sorteados dez Volkswagen Nivus Highline 0 KM para todos os corretores e gerentes que vendem unidades no Jardim Grécia. 

A diretora comercial da FGR Incorporações salienta que mais do que a entrega da premiação prometida, esse será um dia de celebração pelo Dia Nacional dos Corretores de Imóveis e de uma parceria que gera ganhos para todos os envolvidos. “Os profissionais são aqueles que levam para o público o nosso projeto, elaborado com tanto esforço. Eles também fazem o elo o consumidor e nós, trazendo as suas demandas e necessidades. É desta forma que construímos a qualidade de vida em uma cidade”, diz.

Prosperidade

A prosperidade financeira, a liberdade de administrar o próprio tempo são os principais atrativos da corretagem imobiliária, profissão que completou 57 anos de regulamentação em 27 de agosto. Se, no passado, ela era uma opção de trabalho para quem não tinha a opção de ir para uma faculdade, hoje, ela recebe profissionais que deixam suas áreas de formação para mergulhar no mundo do imóvel.

Foi assim como o Fabiano Evangelista, 43 anos, biólogo de formação, que integrava a equipe do Zoológico de Goiânia. Segundo ele, foi a insistência do melhor amigo, Rafael, que o levou para a nova profissão que mudou sua realidade financeira da água pro vinho. Rafael era psicólogo, e assim como ele não estava conseguindo êxito em sua área de formação, então virou corretor de imóveis.

“Por um ano inteiro, ele me chamou, quase todo fim de semana, para ir trabalhar como corretor e eu fiquei dizendo não. Até que um dia ele me convidou e a minha noiva para sair e eu disse não por estar ruim de grana.  Eis que ele disse: ‘Fabiano, eu não quero que você leve nem a carteira. É tudo por minha conta!’ Pois ele pagou tudo e isso foi num sábado, na segunda-feira ele comprou um carro zero. Pois na  terça-feira seguinte eu entrei para a corretagem de imóveis”, conta entusiasmado.

Hoje como sócio da Time Imobiliária e já comandou uma equipe grande de corretores,  Fabiano se especializou em imóveis de médio e alto padrão, em especial os da FGR. O biólogo que virou corretor fala com entusiasmo e orgulho da nova profissão, principalmente das conquistas que ela lhe trouxe. “Eu, quando era biólogo tinha um Chevettinho 88, e um dos meus sonhos era ter um Civic, e já em 2007, no meu primeiro ano de corretor, eu consegui realizar este sonho”, lembra Fabiano.

Mas os sonhos, segundo ele, cresceram junto com as conquistas, que felizmente só vem crescendo ano após ano, sempre com muito trabalho e persistência. “Eu acabei me especializando muito  na FGR e só neste último lançamento, o Jardins Grécia, eu vendi 13 casas Para se ter uma ideia, faturei mais de um milhão de comissão”, afirma com orgulho Fabiano, que está confiante em ganhar também um dos dez Volkswagen Nivus Hilight 0 KM que serão sorteados pela FGR no evento do próximo sábado.

Blindagem

Com 65 anos de idade, sendo os 16 últimos voltados para a corretagem de imóveis, Alexandre Katopodis, chegou ao mercado imobiliário já com uma carreira consolidada. Formado em Administração e Economia, ele conta que já trabalhou em grandes empresas como Xerox do Brasil, Bradesco e Brahma, sempre na área de vendas.

Mas a sua virada para o mercado imobiliário se deu como uma forma de se proteger da instabilidade econômica no país e para isso ele decidiu usar seu principal patrimônio adquirido ao longo da vida: seu conhecimento.

“Além de trabalhar em grandes empresas, eu já tive comércio próprio e tudo mais, só que no Brasil a economia sempre foi muito instável, pois a cada governo muda-se um plano econômico  e com isso a gente muitas vezes perdemos dinheiro. Então, eu não quis mais correr  esse tipo risco e usei o único capital que eu realmente sei que não corro risco de perder, que são o meu intelecto, o meu conhecimento e minha experiência de trabalho. Então, em cima desse pensamento, eu fui para a área de corretagem”, revela.

Alexandre conta que antes de entrar para a corretagem de imóveis  já tinha bons ganhos financeiros, ganhando, segundo ele, uma média de 20 salários mínimos por mês. Mas como corretor de imóveis ele afirma que conseguiu triplicar esses ganhos. “Hoje, se eu revelar pra você o meu ganho que consigo com meu trabalho de corretagem você vai dizer, ‘poxa eu quero ser corretor também!” O céu é o limite. Ou seja, você sendo um corretor dedicado, igual eu sou hoje, no mínimo, você consegue ganhar 500 mil por ano”, destaca.
Mas embora reconheça que os ganhos financeiros são um bom incentivo para seguir no trabalho de corretagem de imóveis, Alexandre aponta uma recompensa ainda maior na sua profissão, a satisfação em poder ajudar na realização de sonhos. “Através deste nosso trabalho, a gente proporciona para o cliente a experiência que ele quer, com qualidade, com sofisticação, com condição de pagamento adequada, com o melhor preço do mercado, isso é fantástico!. Você está realizando o sonho do cliente e fazendo o melhor negócio pra ele”, ressalta Alexandre.

Segredo do sucesso

Mas qual seria o segredo do sucesso desses dois profissionais cuja corretagem transformou suas vidas, e para bem melhor? Para Fabiano Evangelista, a oportunidade de um bom negócio está em qualquer lugar e com qualquer pessoa. “Onde você estiver, apresente-se como corretor de imóveis, seja dentro do Uber para o motorista, no bar onde você vai, numa roda de amigos, num churrasco da família”, sugere.

Perguntado sobre que características um bom corretor precisa ter, Fabiano que também atua com treinamento de vendas, aponta três que considera fundamentais: otimismo, persistência e organização. “Otimismo, isso é importante, porque eu acredito que você deve atender todo cliente sempre com muita fé e acreditando que você vai conseguir vender. A organização também é essencial, não só para traçar suas estratégias de abordagem, mas para também para gerir seus ganhos, porque na corretagem, embora você ganhe muito dinheiro, vai acontecer de ficar três, quatro ou até seis meses sem vender algo. E uma última qualidade, mas não menos importante, é a constância, ou seja, o trabalho do corretor é todos os dias, e toda hora, e não só durante a época de lançamento”, pontua.

“Entre logo” essa é a dica de Alexandre, que já tendo atuado por muitos anos em outros segmentos comerciais, vê no mercado imobiliário, especialmente em Goiás, um celeiro de grandes oportunidades para  bons negócios. Sobre as características que considera serem importantes para um bom corretor de imóveis, ele destaca a atualização de conhecimentos. “Hoje, com a inteligência artificial, internet e com tudo de tecnologia, você tem que estar aberto a transformações”, salienta Alexandre.